如何預測正面交鋒的市占率爭戰？
摘錄自：大師輕鬆讀電子報 2015/4/10
依據足夠資訊來決定哪一家公司將會充分發揮創新潛能，這點十分重要，因為這預示了誰才具備徹底改變產業的潛力。產業既有者自然而然就會認為市場新進者沒什麼擾亂產業優勢動力的能力，但事實總非如此。因此，大家都很想嘗試預測出產業爭戰的結果。
通常可用這2種方法來預測爭戰最可能出現的結果：
1評估並比較優勢與劣勢
就像拳擊手在職業冠軍賽之前會比較臂長、體重、歷史紀錄等等。為了要徹底執行這一點，而不流於表面，你必須在以下3方面比較各家公司：
■他們所有一切看得見和看不見的資源，諸如技術、產品、資產負債表、設備、現金準備、配銷網等等。也包括無形資產──人力資本、品牌、智慧資本、長年累積的專業知識技能等等。
■他們經營管理的程序或做生意的方法。過去曾成功解決棘手問題的公司，未來面對問題時很可能也有能力解決。他們在聘雇或解雇程序、產品開發或製造程序也許表現得不錯。或者也擅長市場研究或資源分配。即使資源不如人，程序方面的能力和技巧肯定可以彌補此一缺陷。
■他們的價值或所採行的相對優先事項。公司的價值會決定它如何建立自身的商業模式，以及後續據此所做關於如何獲利、甚至公司規模或成長預期的決策。藉由分析過往的投資決策和損益表，通常就能看出先前經驗中的優先事項。也可以從公司的顧客群得到相關線索，因為它可作為指標，告訴我們日後該公司最可能吸引哪類客層。總之，一間公司的價值決定了它未來能做與不能做的事。
2辨識出哪些公司做事的方式與眾不同
換句話說，就是觀察哪間公司能執行得比其他公司還要好。最耐人尋味的差異將意外發生在不對稱之處──一間公司的優勢正是另一間公司的劣勢。每當有新公司進入市場，行為異常，既有者一開始都不願回應。但是如果新進者十分機靈，既有者終將被迫以下列某種方式應對：
■將市場拱手讓給新進者──或許透過聲明，表達公司將重新關注其核心顧客，並把低價市場留給其他業者。
■延攬某些助力──通常會進行策略性收購，或將公司資源重新排列組合，其用意是要打造公司自己的內部專業知識。
■發動攻擊──引介自家產品或服務的修正版，直接迎戰市場新進者的攻勢。
■在自家顧客周圍築起一道牆──或許可以針對自己現有顧客群的低階需求推出新產品。
【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.584 透視產業下一步】
沒有留言:
張貼留言