2014/6/6 「好創意不懂怎麼賣嗎？」

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好創意不懂怎麼賣嗎？

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/6/6

在美國，一項數據顯示在所有申請專利的項目中只有 1% 真的變成商品上市，因此致富者更是微乎其微。但是它還是會發生──本書作者蘿莉．格雷納以 17 年創業歷程、超過 400 種產品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經驗，一步步整理出她從無到有的歷程，提供有心靠自己的發明成功創業者參考。

蘿莉同時也是美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）節目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個募資的平台，蘿莉在節目中和其他「鯊魚」投資人聆聽懷抱夢想前來的創業者推銷他們的點子，決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。

她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行

相較其他「鯊魚」，蘿莉以「溫情」著稱，即使面對很不成熟的創業點子，她仍舊給予最大的尊重。因為她在他們身上看見自己，她很清楚一句重話可能造成的影響。但是她的態度溫和眼光卻很犀利，她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行。

有好點子不代表就能成功，從創意走到創業是一條艱辛的道路。用通俗一點的說法，你得靠天時地利人和，以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創造出第一項產品之前，也只擁有一個很棒的點子，以及孜孜不倦的工作態度，對於如何讓市場接受她的產品卻毫無概念。

有別於其他事業有成的「鯊魚」，蘿莉完全靠「自學」。她抱持的信念是：沒有人比你更在乎你的產品。1996 年她開發第一個產品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業背景，也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節上市，她在短短 4 個月內硬是學會了商業運作、生產製造、募資、申請專利，並在 21 天旅行 19 個城市，而且當時還沒有網際網路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。

你必須為自己的生命負責，但也不能完全靠自己

「努力」是成功的基石。蘿莉對每個創業新手的忠告是：只要你夠努力，什麼都有可能實現。 當你自行創業，你選擇不一樣的道路，你全年無休，就算去度假，你仍要隨時待命。

此外，你的成功可以有多大、持續有多長則和你一路走來與他人之間建立的關係息息相關。 除了把時間花在產品上，你也要投資時間在人身上。從工作的角度，你必須讓其他人覺得自己也是團隊的一分子；從產品的角度，蘿莉始終主張好的產品必須是能幫助人們解決問題的有用產品。

蘿莉深信只要你相信自己的產品及你所做的事情，那麼，其他人就會跟隨你。這種態度幫助她從發明者成為成功的企業家。如今透過這本書，她希望有更多發明者以她為借鏡，讓點子成真，成為自己的老闆；賺到第一桶金，做到財務自由。

蘿莉提出 11 個關卡要通過，才能讓創意變為創業基礎，不過在這 11 道關卡之前，還有一道準備動作，那就是先好好認清自己，看自己是否有足夠的熱情、信心、幹勁、決心，還有獨立性和魅力，如果具備以上這些特質，請大膽朝開發成功產品的路上邁進吧！

蘿莉認為從創意到創業要逐步通過的 11 道關卡分別是：

◎Round 1 確認點子是否可行

◎Round 2 做出產品原型

◎Round 3 找出市場利基

◎Round 4 為點子募款

◎Round 5 替點子取得專利

◎Round 6 學會推銷產品

◎Round 7 製造與包裝

◎Round 8 推動業務

◎Round 9 上節目推銷

◎Round 10 使用社群網絡

◎Round 11 持續多元化經營

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