人氣獲利方程式》黑心大神房市達人Sway：社群真實告白 催進千萬元版稅
摘錄自：能力雜誌電子報
2014/6/18
文/呂玉娟
「如果人生只有賺錢，那跟鹹魚有什麼兩樣？」身為建商剋星與房市名嘴的Sway，活躍於網路、出版及電視上，更因暢銷作品黑心三部曲《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》、《黑心房仲的告白》被網友奉為黑心大神，盛讚為最有用的購屋指南；但揭發房市黑暗面的真實告白，也讓他被恐嚇、被告加重毀謗。然而，Sway沒有因而退縮，因為他只是很單純地堅持自己的初衷：「做對的事、說該說的話」。
口鋒筆利 賤嘴專說真話
他自嘲：「個性低調卻口鋒筆利，一張賤嘴專說真話，不寫則已，一寫就是刀刀見骨。」即便他在房地產業界不到30歲就有高達百萬以上年薪，也窺見了房地產快速賺錢致富的眉角，但他卻選擇了背道而馳，將他所知道的黑暗面公諸於世，提醒賺錢很辛苦的民眾要看緊荷包，莫當冤大頭，以免砸下畢生積蓄卻買到「金玉其外，敗絮其中」的黑心屋。
「我從來不靠投資房地產來賺錢，也從不教人投資房地產賺錢，我只教人如何買到好一點的房子。」Sway強調，擁有一間屬於自己的房子，是多數台灣民眾畢生的夢想，只是台灣的房產業，比你想像的還要黑，鋼筋少兩成、化糞池沒接管、混擬土隨便灌、中古雜牌發電機等，這些都是發生過的事實，當民眾歡天喜地以為買到夢想屋，事實上成為捧上血汗錢讓黑心建商賺飽飽的肥羊。
正是因為見識過房產界許多不能說的秘密，Sway更加不想靠買賣房地產賺錢，「買賣房地產確實能夠賺很多錢，但這並不是我想做的事，我賦予自己的價值是幫助人買到好房子，分享自己多年的經驗，我靠我的專業、所見、所聞的房市知識，賺取知識財，在幫助別人之際，我也賺我該得的錢。」
熱情分享 不動產網站人氣旺
黑心大神Sway的房產達人之路，得從大學畢業後進入房地產業說起。他大學讀的是土地資源系，待過建設公司、代銷公司、房仲業，拿到不動產經紀人執照，而後進入《壹周刊》擔任財經組記者，主力還是以跑房地產為主，在房產業界打滾了10多年。「當年我在一家小型建商工作，因人手不足，校長兼撞鐘，發包、監工、畫設計圖樣樣都得自己來，每天『朝九晚十』的生活，回到家往往已經11點了，常常累到騎摩托車等個紅綠燈都會睡著，累成這樣我還是堅持了下來，因為學習新事物的好奇心維繫著我的工作能量。」
忙碌工作的當時，正也是網路起飛的年代，躬逢其盛，基於好玩與分享資訊的念頭，與幾個朋友一起創立了「智邦不動產」網站，Sway也是當時作為版主所取的匿名。因為是匿名，所以可以毫無顧忌地揭開許多不能說的秘密。將所知的一切如實地寫在網站上與網友分享，除了上傳房地產的資訊與網友分享外，對於網友的提問他也一一回覆。
「當時的工作很忙、很累，但往往一天還要回答上百個網友的提問，我都利用午休時間及周末假日狂回信，你問我怎麼會有這麼大的熱情？好玩啊！」Sway笑著說道，「與網友交流讓我得到很大的成就感，雖然很累，但有熱情就可以繼續做下去，我有熱情，所以我每次在打字時，感覺到每個字都是有火花的。」他如此強調。
「智邦不動產」網站就在Sway與朋友的熱情經營下，不斷地匯聚人潮，逐步成為台灣最大、流量最高的不動產網站，電子報發送量更高達10幾萬份。
人潮即錢潮，當時很多人經營網站是為了賺錢，極力探索網路獲利的各種可能性，但Sway卻沒動過這個腦筋。他笑說，「我們這種專K建商的內容，有哪家建商要來登廣告啊！即使有，也會要求我不能寫不好的部份，我沒辦法為了廣告費去寫業配文，叫我該講的話不能講，我也無法接受啦！所以從沒打算靠網站賺錢，只要能分享真相，服務大眾，就覺得很爽了！」
真實告白 黑心系列狂掃書市
之後在朋友的引薦下，Sway到了《壹周刊》擔任財經組記者，專跑房地產，在踢爆黑心建商題材被選為封面故事後，開啟了他的揭發黑心之路，逐漸寫下黑心三部曲——《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》、《黑心房仲的告白》，造成搶購狂潮。
Sway提及，當時有出版社開始來洽談出書，他沒有選擇規模最大、知名度最高的出版社合作，而是選擇理念相近，懂得如何做他的書的小出版社，果然第一本書一出即狂掃書市，大賣22萬本。黑心系列之所以會暢銷，並非天上掉下來的禮物，善用譬喻、遣詞直白、鉅細靡遺、黑心路術、招招拆解、行文幽默、令人莞爾，尤其標題吸睛力一流：買屋不會哭的17堂課、買屋簽約前最後救命的17堂課、搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課、搞ㄚ雞師偷呷步：黑心建商宰肥羊7大絕招……。讓人忍不住想買來一睹為快。
直到出到第二本書時，Sway都還是藏鏡人，只聞其名，不見其人，誰也不知Sway 何許人也。2012年出了第三本書，Sway才決定揭開神秘面紗，以真面目示人。決定浮出檯面，讀者網友讚嘆他勇敢，親朋好友則是擔心不已，Sway本人倒是篤定，「我出書是為了要把知識保留下來，選擇這條路，恐嚇有、毀謗有，但我從不無中生有、寫的說的都是事實，更沒有叫人不要去買哪家建商的房子，我只是說如果是我，我不會買。」Sway有技巧地說真話，既不指名道姓，也謹守言論界線，因此倒也沒有發生什麼「意外」。
成名之後不忘初衷
隨著黑心三部曲熱賣，版稅進帳高達千萬，Sway很感恩也知足，他表示，自己沒什麼物質欲望，這樣的收入已足夠讓他衣食無缺，付清一間自住小屋的貸款，未來更可以堅持做自己想做的事，並讓更多人聽到、看到他想講的「真話」。所以儘管書籍熱賣，Sway仍把書的內容分批Po上網站供網友閱讀，並不藏私，也不擔心影響書的銷量，「會買書的人還是會買，不會買書的人我希望它們也能看到我寫的東西，我希望越多人知道越好，買不買書無所謂，重要的是他們有管道可以知道這些訊息與知識。」他說道。
「台灣的購屋痛苦指數日益飆升，尤其是台北市，已是名列世界前茅。台灣房市本來就充斥著不公平，能替小市民發聲，甚至促使政府祭出法令來限制投機者，也算為社會盡了一份心力。」Sway的初衷未曾改變。
隨著真實身份的曝光，隨之而來的是媒體爭相採訪、演講邀約，還有電視台的通告也找上門。對於這些接踵而來的機會，Sway不主動爭取，也不排拒，有機會就發聲。「我相信我說這些對社會有幫助，不同的管道，會有不同的受眾，對我而言，就是利用不同管道發聲而已。」
成名後的Sway，依舊有所為，有所不為，建商找他當顧問，婉拒。目前維持經營幾個雜誌專欄，加上跑通告上電視談房地產趨勢。「電視台通告費只有3千元並不多好，我得花好幾個小時準備資料，只賺個油錢而已，但能在電視上提供民眾正確的房地產知識，讓更多人了解，我覺得很棒。」此外，帶讀者看屋是Sway在《壹週刊》的固定專欄，透過這個專欄讓他能維持在第一線觀察。而帶讀者看房，也堅持不收讀者錢，他認為買房子已經夠辛苦了，同時更不收建商的錢，以免瓜田李下，失去立場，他只賺取寫稿的費用，這才是該他的錢。
拒當鹹魚 只做有意義的事
目前智邦不動產網站仍持續運作，但Sway將大部份時間用於經營粉絲專頁「Sway房市觀測站」，隨時抽空將想分享的事發表在臉書上，寫些粉絲想知道的事、有興趣的事，也告訴他們一些不知道的事，他會從網友按讚及留言來觀察粉絲的反應，滿足他們的需求。
Sway表示，目前的日子過得很充實，已經將他的時間都填滿了。「我還是到處去講我該講的，讓大家知道我所知道的真相。」眼見著當年在房產業界的朋友們因投資房地產買賣而致富，進口車兩年就換一部新的，甚至還擁有私人飛機、遊艇，但開國產車、住小房的Sway並不羨慕。「錢！夠用就好！我選擇不要賺那麼多，能夠說自己想說的話就很開心。如果人生只有賺錢，那跟鹹魚有什麼兩樣？」Sway再次強調。
「未來的計畫隨遇而安，順著路走，水到渠成，不去設定未來要做的事。只要是有意義的事，我就會去做。我也不會擔心網友及讀者不見，因為這表示這個社會不需要我了，也代表是我功成身退的時候了。對於自己的選擇，不後悔，也不會覺得累，路，還是要繼續走下去。」Sway這條說真話的路，不會改變。
【本文出自《能力雜誌》2014年6月號】
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