2014/2/20「應徵時如何開口談薪水？」

應徵時如何開口談薪水？

摘錄自：30雜誌 電子報                           2014/2/20

作者：先覺出版 　

出處：《30》雜誌 2014年2月號 第114期

年後轉職潮來到，應徵時如何開口談薪水？

「我願意尊重貴公司的制度。」你會這樣謹慎客氣地以標準答案回答？

很遺憾，這是個錯誤的回答。從事人資管理工作15 年的某企業人力資源處張處長指出，大部分公司對於錄用員工時所應支付的薪資，都不會是全無彈性可言。換言之，如果你來自知名企業、如果你在面談過程中表現非常出色、如果你對薪資本身有一些期待或堅持⋯⋯，你是有機會可以拿到比較高的薪資。就算職位已經固定，薪資還是有可以談判的空間，剩下的，就看每一個人的談判手腕。

他建議至少應該在標準答案後面加上「⋯⋯ 但如果有可能的話，我希望不會低於現在的薪水。」或是「⋯⋯但如果有可能的話，我希望不會低於月薪／年薪ＸＸ元。」

如何開口談薪水？「3 要3 不」是你應該把握的原則。

YES 1. 要先認清現況，包括市場狀況與自己的身價

有時你是符合資格的應徵者之一，公司認為錄取哪一個人都不錯，但你期望待遇是月薪3 萬5000 元，另一位只要3 萬元，人資便建議以3 萬2000 元雇用另一位應徵者。這5000 元差距，可能意味著你們的資歷和經驗有所不同， 問題是這未必是客觀的事實，或者有時用人單位並不真的在乎這個差距。所以，認清這究竟是買方市場還是賣方市場，再來決定你的態度。

另外，在開口談薪水前，知道自己的身價，也是同樣重要。你總不能連自己的工作在勞動市場上值多少薪資都不知道，就打算來開價。

再來，你有多需要換工作，和你可以談到多少薪資有絕對關係。如果沒有談判籌碼，寧可不要提出薪酬談判，因為你會冒一個風險：還沒任職就把公司給惹毛，這一點意義也沒有。

YES 2. 要想清楚自己可以接受的底線

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