2015/3/13 「三年，營收成長十倍的秘密(Web Only)」

《企業策略》

三年，營收成長十倍的秘密(Web Only)    

摘錄自：EMBA雜誌電子報                           2015/3/12

EMBA雜誌編輯部／文

二○一○年，腳踏車零件製造商恩文合成公司（ENVE Composites）站在破產邊緣。二○一三年，公司已經找回賺錢之道。三年的時間，公司年營收從二百八十萬美元成長到二千一百萬美元。

二○一○年一月成為公司執行長的萊曼（Sarah Lehman）認為，恩文合成的轉變來自專注於執行。她在公司雜誌（Inc.）上指出：「當你什麼都想做的時候，會變成什麼都不是優先該做的。」從這次帶領公司轉危為安的經驗，她體會到執行計畫的三個秘訣：

秘訣一：記得現金是王

接手公司之後，為了增加公司的現金量，她採取了幾個行動，包括減少存貨：以前腳踏車店是先向公司拿零件再付款，現在改成先付款再拿零件。第一年，公司不辦慶祝活動、不更換辦公室傢俱，每塊錢都只能用在刀口上。勒緊褲帶的結果，十一個月之後，公司終於轉虧為盈，至今都維持賺錢的佳境。

秘訣二：注重品質

當她知道公司總部工廠製造出的輪胎，有一半會因為達不到品質要求而被淘汰時，她發現這是公司的一大絆腳石。所以她僱用了新的製造主管、把工廠移到乾淨的空間、將員工訓練標準化、擬出新的供應品質標準、列出工具定期保養的時間表。種種措施讓輪胎淘汰率降至一○％以下。

她表示，什麼東西做一個都很容易，製造的真正測試在於一個東西要做幾百幾千個，製造過程必須一貫而且靠得住。

秘訣三：迅速推出新產品

她剛上任時，公司許多產品都停滯在研發期，她決定篩選出其中最有潛力的點子，立刻投入。

文章來源：EMBA雜誌網站（2015年2月）