2015/8/25 「先建立人脈才能成功？別傻了！「你是誰」比「你認識誰」更重要」

觀點

先建立人脈才能成功？別傻了！「你是誰」比「你認識誰」更重要

摘錄自：經理人 每日學管理 電子報                        2015/8/24

2015-08-15 13:40  作者 亞瑟的業務筆記 

真實世界的人脈和你想得不一樣

王永慶有個朋友去台塑大樓辦公室找他，看到董事長辦公室的沙發已經舊了。就問老董事長；「怎麼不換個新沙發?」王永慶說：「你不會因為沙發舊了而不來看我吧！」是的，因為您是王永慶，所以有人來看你，而不是因為沙發是新的還是舊的。

2013年王品連鎖餐廳的戴勝益董事長，在中興大學畢業典禮的演講上建議年輕人；不要存錢了，要儘早建立自己的人脈關係。如果年輕人沒有錢，應該向父母拿錢來建立人脈關係。許多雜誌也鼓勵年輕人要建立人脈關係。這些雜誌說：「重要的不是你是誰？你懂什麼？重要的是你認識誰？」真實的世界是這個樣子嗎？

不，真實的世界不是這個樣子。至少我們可不曾讀過張忠謀、王文淵等董事長有什麼「與朋友們」有關的報導。真實的世界裏，企業家是沒有朋友的，除非你沒有和他們做生意。

在公開場合裏，一個IC設計公司的總經理，即使你是台積電的客戶，可能想辦法要設法和張忠謀董事長換一張名片都不可得。但是，若是你是心臟科的權威醫生，那張董事長可能會主動過來和你打招呼，要設法認識你，因為重要的是你是誰。

所謂「人脈」，其實是一件很虛幻的事

戴勝益剛開始要創立王品的時候，向六十六位朋友標會借了一千萬台幣創業。所以，戴勝益很感謝這些朋友相信他，願意「借」錢給他，在他的人生經驗裏，人脈真很重要。但戴勝益能借到錢，那是因為他是戴勝益，家世環境很好；戴勝益在乎人脈，因為他經營的是餐飲業，需要直接面對最終消費者，所以把自己結合公司形象一起推廣了。

戴勝益所謂的「人脈」；很現實的看，就是與這些朋友的關係，是否可以拿出來賣錢，也就是「可以變現的人際關係」。這類的朋友都是將本求利的，和你有生意往來，或者在工作上直接有利害關係的人，這些人脈都是因為利益而存在的。

既然「人脈」是建立在利益的交換上，一握手，彼此都想秤秤對方的斤兩！想要認識誰，那麼得先問問自己，我拿什麼身分，讓自己成為別人值得交往的對象。否則，也就是會議場合換張名片，然後水過無痕，相忘於江湖。

所謂「人脈」，其實是一件很虛幻的事，如果你只是拿到一張名片，或者你和某個大亨照了張照片，可是你不能和他談上話，這種關係只是「know about」。至於那些和你共事過，彼此有共同的生活經驗，英文稱之為「know of」，我們facebook上多得是這種朋友。「know of」的朋友，願意不願意幫助你，是因為你的能力，你的為人，讓他們願意信任你，絕不只是因為你認識他們而已。

認識了誰沒那麼重要，重要的是「你是誰」

有人說我想成為像王永慶一樣的人，但在這之前，我要先建立「人脈」，所以去加入扶輪社或者就讀EMBA，去認識更多有機會幫助你的人。但是關鍵並不是你認識了誰，你有多少朋友。更重要的是；我們是誰? 我們懂了什麼?我們被認為是怎麼樣的人?當我們被認定了是個怎麼樣的人，對方才會根據他們的認知，介紹什麼樣的機會給我們。

對方一定是認為我們是值得幫助的人，或者認為我們的能力是不會讓他丟臉的人，才可能給我們機會的。所以認識又怎麼樣，最重要的是你是什麼樣的人而不是單純的你認識了誰。

只想追逐人脈會讓自己看起來淺薄而功利，把欲望都寫在臉上，這會提高別人對我們的戒心，反而無法與人建立有用的關係，過分的精明反而毀掉別人對我們的信任。

我見過的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便賺到了人際關係；從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結交了朋友。

有些話，有些事，說的人，做的人不一樣，份量就不一樣。因為重要的是「你是誰」！

所以啊！別急著要建立什麼人脈，先想想你想要成為什麼樣的人比較重要，然後，努力去做你想成為的人。當你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都會在你努力的過程裏逐一的出現。

圖片來源/Shutterstock

亞瑟的業務筆記

中興法商學院企研所和台大經濟所畢業。農民出身，性格裏沒有商業因子，從事業務工作十幾年，經歷了許多嘲諷和被騙，才慢慢理解江湖凶險，境遇也把自己挫磨得一點兒稜角都沒有了。感謝那些不喜歡我的人，我的感覺和你們一樣，所以每天設法學習，讓自己成熟些，這些文字就是我學習和反省留下來的印記。業務工作，戒之在好為人師，公開這些意見，只是希望可以和那些沒有天份，卻在業務崗位上的朋友做些意見性的交流。