個人成長
人脈不是多就好！少了「A級人脈」，朋友再多也沒有用
摘錄自：經理人 每日學管理 電子報 2015/8/5
2015-07-21 11:04 整理．撰文 陳清稱
建立人脈是對未來的一種投資。然而，許多人卻誤以為建立人脈就是交換名片、吃飯應酬、結交更多朋友，甚至以交換到超過1萬張名片、追求Facebook朋友數量為榮，認為朋友多就等於「人脈廣、好辦事」。
《人脈地圖》作者高城幸司指出，真正的人脈指的是「擁有自己所欠缺的優勢、未來可以讓你有所獲得的人」，前者將有助於開拓個人視野，增加知識和涉足領域，補強自己的不足；後者則能提供自己向上成長的啟發，從現在所在位置看到遠景。
換言之，真正有用的人脈是「能夠給予自己不同於平常刺激的人」，而那些依靠坊間各種人脈術增加再多「換過名片、一起吃過飯的人」，也只是累積一些無法活用的「偽裝人脈」罷了。
為了從既有人脈中，剔除無用的偽裝人脈，高城提出「人脈地圖」（參見【圖表】），以「能否提升個人層次的對象」（即專業度、深度的高低）與「能否開拓個人視野的對象」（即興趣範圍寬廣或狹隘）為縱軸及橫軸，將既有人脈分成四大類，從中找出既能提升個人層次、又可拓展視野的「A級人脈」。
高城指出，找出有用的人脈後，便可藉由了解他們的經驗，變成自己個人體驗的一部分，將原本必須從頭開始學習的不同領域知識，透過相關人脈的引導縮短學習的時間，在有限的時間中拿出成果來。
在運用「人脈地圖」整理分類既有人脈後，接下來就要決定朝哪個方向建立新人脈。
對於未來人脈的經營，高城提出「目標人脈」法則，先依「個人目的」及「環境條件」自行設定兩大主軸製作人脈地圖，再決定各類別人脈的經營策略與優先順序。
比如說，初入職場的上班族可依「公司內－公司外」「非即時性的幫助－即時性的幫助」為兩軸畫出人脈地圖。由於本身是職場新鮮人，對於工作上的事物尚在摸索中，因此位於「公司內－即時性的幫助」象限中的人脈，如同部門的同事或直屬主管，由於可就近提供即時性的幫助，便自然成為當前最重要的「目標人脈」。
而「公司外－非即時性的幫助」象限中的人脈，如研討會上認識的業界前輩，則因遠水救不了近火，難以成為現階段的目標人脈。
但如果是進入職場工作已有一段時間，為了精進技能而想要轉換工作的上班族，由於與公司內部人脈已經相當熟識，就不需要再花費更多資源在經營公司內部人脈上，這時候能夠提供更多不同知識與視野的公司外部人脈，反而更重要。
高城提醒，當人際關係發展出現瓶頸時，就必須和有助於提升個人層次或拓展個人視野的人脈交流，讓人脈的種子發芽、茁壯，才能有所收穫。
圖片來源/Shutterstock
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