2015/3/20 「企業起飛手冊」

NO.581

企業起飛手冊

撰寫事業計畫3部曲

擁有創業的雄心壯志，不保證就能成功；擁有輝煌的百年基業，也不保證永遠長青。為了實現夢想、為了迎接挑戰，謀定後動是成功典範不變法則。

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/3/20

作者：企業家媒體集團

2015-03-18

原文書名

Write Your Business Plan

Get Your Plan in Place and Your Business Off the Ground

原文書特色

★ 企業家網站總編輯作序推薦

★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

作者簡介

企業家媒體集團（Entrepreneur Media, Inc.）

在超過15 年前，企業家媒體集團出版了商業暢銷書《開創你自己的事業》，至今已更新至第6版，賣出30 萬本以上。本書則是為了帶領有抱負的企業家，通過開創新事業行動中最困難的步驟之一——讓你的構想形諸書面，並且精緻到足以影響潛在的投資者和其他人。企業家媒體集團——即《企業家》雜誌、企業家網站、企業家出版社和EntrepreneurEnEspanol.com——已位居中小型企業的成功先鋒長達30 多年，並指引數百萬企業家歷經創業到退休。

譯者簡介

黃翫


畢業於東吳大學法律系，台灣大學國家發展研究所肄業；曾從事律師事務所法務、外商公司法務及科技業人力資源管理等工作，目前任職產物保險公司。喜好閱讀英文雜誌及小說，除藉此學習語文的應用，還可吸收外國思潮，開拓自己的眼界。

計畫是化夢想為行動的必要過程


擁有創業的雄心壯志，不保證就能成功；擁有輝煌的百年基業，也不保證永遠長青。為了實現夢想、為了迎接挑戰，謀定後動是成功典範不變法則。

創業是一場渴望成功的冒險。身為隊長的你，會毫無計畫地帶領團隊橫衝直撞嗎？即便是事業經營有成，面對未來更多的挑戰，又有誰能不未雨綢繆，只期盼好運降臨呢？

二次大戰期間，美國知名將領艾森豪將軍曾說過一句名言：「Plans are nothing; planning is everything.」一語道破「計畫」的根本價值在於持續計畫的動態過程，而不是寫完後束之高閣的成堆計畫書。我們現在很容易對撰寫計畫露出輕蔑的態度，無疑是看了太多畫大餅的計畫書後來跟事實脫節的案例，完全忘記它是我們在夢想和現實之間，絞盡腦汁的智慧結晶，更是我們所有冒險行動必須依賴的圓夢地圖。

事業計畫書是溝通的利器

因為我們無法完全憑一己之力實現夢想，所以我們需要一個溝通的工具，跟所有關係人對話。 其中包括你自己──你總得先說服自己才可能取信別人。然後是其他你想取得贊助、合作的對象，包括銀行家、創投家、員工、供應商、政府單位等等。如果你想進行群眾集資，你甚至得在產品計畫階段就和顧客溝通。

因此，你得根據實際需求和適用場合，編制不同版本的計畫書，而不是單靠一套劇本就想打通關。這個道理很簡單，因為溝通的對象不同，你想從對方身上獲得的資源也不同，你當然得變換不同的溝通方式，強調不同的重點，以便建立最適切的關係。特別是在大家都很忙碌的狀態下，厚重的計畫書未必能彰顯你的能力，量身打造的計畫書才能代表你最大的誠意。

事業計畫書是圓夢的工具

事業經營有成依賴的因素固然很多，面對快速變化的環境，我們還是偏好採取穩健的步伐。 本書作者是美國企業家媒體集團的編輯群，超過 30 年服務數百萬企業家和中小企業主的經驗，讓它們嫻熟創業到退休的各項議題，擅長提供務實而精準的建議。

而這份務實的態度，或許也是研擬計畫應該具備的心態。因為事業規模不論大小，畢竟不是自己一個人的事。你必須從勾畫產品、策略、市場、團隊及機會的過程中不斷模擬操練，甚至事先準備多個版本及腹案以備不時之需。

一旦進入實戰，你的事業計畫書不僅是教戰手冊，也是你兌現目標的承諾。它也許會變成令人難堪的白紙黑字，讓你看見計畫與現實的差距。但這也是你最值得慶祝的時刻，因為你終於得到最寶貴的經驗，能以更充分的資訊來調整和變更計畫。

計畫生變是常態，過去我們習慣把它看成「失敗」。然而，這又是一次我們對計畫的根本誤解。 裝訂得完美無瑕的計畫書經常讓我們誤以為它是不可以改變的。但是只要你認同艾森豪將軍那句名言，你就應該擺脫這種想法，把計畫當作持續演進的過程。因為只要你仍舊懷抱夢想，那麼你的腦袋應該隨時都在為實現美夢的行動做計畫。不是嗎？