如何用好計畫打入目標客群？
摘錄自：大師輕鬆讀電子報 2015/3/20
當你撰寫事業計畫書時，要專心做好以下重要事項：
■建立推銷你的構想的執行摘要
■探討你的經營團隊將如何賺錢
■描述你對某個重大問題的有力解決方案
■詳細說明你如何駕馭產業的趨勢
■建立合理的行銷計畫
■描述你的營運計畫
■使用清楚且簡單的財務用語表達你的構想
但是如何用你的計畫書抓住顧客眼球？當代公司只具有兩項關鍵要素，即創新和行銷。
行銷是你事業計畫中的計畫。在這裡你必須展現你了解自己的目標市場，也擁有可行的策略能確保顧客知道到哪裡找到你。
你的事業計畫書應該涵蓋行銷4P原則：
P-1產品──
你所出售的特色和好處，以及你把誰定義為自己的目標市場。你必須簡短描述自己的核心產品，並釐清自己在初期追求的利基市場。在這裡正確的產品定位是重要的。
P-2價格──
透過明確訂定你預定的利潤率，以釐清你的價格策略並說明前因後果。你還必須探討你的價格策略和競爭者比較後的結果，以及你對此有什麼想法。要釐清在價格/品質座標上，你是處在什麼位置。
P-3地點──
在事業計畫書中，它通常是指人們可以在哪裡買到你的產品或服務。你的功能是生產者、批發商或零售商，你的經銷通路就會因而變得簡單或複雜。在這裡你還要敘述自己的網際網路和電子商務策略。
P-4推廣──
你還必須確切描述把自己公司的名字推送到顧客面前的方式。你可以採用的推廣活動類型並無任何限制，因此你的事業計畫書的讀者會想要確認你知道自己在做什麼。你要進行一些推廣活動，以通知、勸誘和提醒顧客購買。你必須敘述自己計畫投入的廣告、個人銷售、促銷和其他活動的配套。
【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.581 企業起飛手冊】
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