2014/10/10 「顧客才是你最尊貴的金主」

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顧客才是你最尊貴的金主

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/10/10

一般創業家夢想的劇本是先有一個絕佳構想，再撰寫一份創業計畫，然後開始到處募集創投資金，接著順利致富。這是不錯的想法，但是得到資金的機率卻沒有想像中那麼好。更好的做法是完全不要理會創投資金，轉而讓你的未來客戶資助你的新事業。

如果你能找到夠多的客戶，而且他們願意為了你製作中但可以解決他們問題的方案支付相當的金錢（理想的狀況是事先預付），那麼你就不用到其他任何地方募集資金。倫敦商學院行銷暨企業管理實務副教授約翰．慕林斯對此感受特別強烈，有鑑於一般創業者始終聚焦於如何尋求創投資金，他透過本書提出 5 種讓客戶出資的經營模式，提醒創業者你還有別的選擇。