2015/9/15 「晨型銷售力」

創意思考

NO.606

晨型銷售力

每天早起6個動作，提升自己、提升銷售

你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手，你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人，而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓，你必須先想辦法讓自己更上一層樓，因為事情就是按照這個順序發生的。

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/9/14

作者：哈爾．埃爾羅德、萊恩．史諾、昂諾莉．寇德

 2015-09-09

原文書名

The Miracle Morning for Salespeople

The Fastest Way to Take Your SELF and Your SALES to the Next Level

原文書特色

★富爸爸系列書籍作者Robert Kiyosaki 好評推薦

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

作者簡介

哈爾．埃爾羅德（Hal Elrod）

知名講者與銷售教練。20 歲時發生車禍，遭到迎面撞擊，一度宣告臨床死亡6 分鐘，並被告知將一輩子喪失行走能力。後來奇蹟似恢復，哈爾．埃爾羅德不僅能行走，也跑完52 英里超級馬拉松。

萊恩．史諾（Ryan Snow）

銷售大師、企業教練與教師。他擁有15 年以上資歷，目前擔任波士頓的凱勒威廉不動產公司團隊主管與企業教練。他也率領自己的銷售團隊。

昂諾莉．寇德（Honorée Corder）

專業銷售人士與創業者的策略顧問及導師，資歷超過15 年。著有《美夢成真》（Vision to Reality）等十多本著作。

譯者簡介

許恬寧

台大外文、師大翻譯研究所畢，曾任職於金融機構，現為自由文字工作者，從事雜誌與書籍編譯工作，譯有《魔島》、《鋼鐵之吻》、《輕鬆教閱讀》等書。

別讓你的人生睡過頭

你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手，你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人，而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓，你必須先想辦法讓自己更上一層樓，因為事情就是按照這個順序發生的。

早起對你來說是件容易的事嗎？你仍舊每天按下鬧鐘繼續睡，然後經歷一番掙扎才起床嗎？對許多人來說，早起和減重一樣似乎是一生的夢想，但卻永遠達不到的目標。它看似容易又很重要，可是你還是每天打敗鬧鐘、輸給枕頭。

本書作者之一萊恩．史諾原本也是如此，在他親身經歷神奇的早晨之前，他覺得自己過日子的態度就和鬧鐘響起時，再按下貪睡鈕一樣。所以即使他從外表上看起來幸福美滿，和一般中產階級的美國家庭沒兩樣，他卻不覺得快樂。他每天早上都覺得無精打采、空虛乏力，更糟的是，他打從內心裡知道這一切都要怪自己，因為他太保守膽小，對自己根本不滿意。

早晨的奇蹟

本書作者哈爾．埃爾羅德和萊恩．史諾是相識超過10年的同事。哈爾當時是公司業績最好的銷售員，萊恩則是部門經理，兩人並未直接共事。多年後，萊恩回到學校教書，因為兼職房地產業務，因此聘請已經專職訓練工作的哈爾擔任他的銷售教練。

在哈爾出版《神奇早晨》（The Miracle Morning》一書時，萊恩自告奮勇搶先拜讀。結果萊恩花了一天讀完，第二天便開始依照書上的方法進行30天的挑戰。他每天精神奕奕地起床，然後一天接著一天，他開始發現一些改變發生了，一開始很細微，然後變大，然後他整個人生在每天早起後完全不一樣了。

事後回想當時的情況，萊恩知道他內心想要更多，他的家人也應該過得更好，他也肯定自己可以做到更多。問題是他不知道該做什麼，他覺得自己需要奇蹟。幸運的是，從那天之後3年，他驗證了奇蹟。

不再貪睡的早晨

哈爾的書幫助他建立了一套習慣，排除內在及外在的障礙，頭一次，他覺得自己完全掌握了人生和工作的方向和速度。他不僅業績愈來愈好，人際關係變好，健康也進步了，而且在這個過程中真的變快樂了。

而且他不是唯一案例，隨著該書出版有許多人受惠。然後開始有人詢問針對銷售人員及其他各種行業的早晨妙方。於是他們花了2年時間訪談數十位頂尖銷售人員，包括執行長、創業家、公司老闆及暢銷書作家，探究他們和其他人有什麼不同之處，本書就是他們發現的結果。

然而這個結果也很簡單，如果你想要有非凡的成就、業績和收入，你就必須讓自己成為一個可以容易達成、創造及維持這種非凡成就、業績和收入的人。每天，你都有機會決定你要如何過那一天。你可以渾渾噩噩，也可以讓它變成神奇的一天。這個決心必須超越一切，它會讓你連多睡一會兒都覺得可惜，更重要的是它就是你面對人生和工作的真實態度。