打破高薪4大迷思
摘錄自：Cheers雜誌電子報
2014/6/12
2006-12
Cheers雜誌75期
作者：盧智芳
若只把薪水當成生涯唯一的指標，反而會落入執著『小利』，忽略『大利』的思考陷阱。因為「機會」和很多無形的價值，往往都不會立即反映在眼前的金錢上…
總是羨慕別人領的薪水比自己高嗎？其實薪水只是衡量工作的面向之一，釐清以下幾個迷思，將有助於你對薪水建立更健康、平衡的心態。
1. 高薪職務，也有被淘汰危機
就業市場瞬息萬變，很多高薪工作可能只是短暫求過於供造成的泡沫，若沒有實質競爭力支撐，照樣有出局的危機。
哪些高薪職務容易被淘汰？美國企管顧問公司Harment
Management的資料彙整出下列幾項：
1. 技術含量低：譬如人事經理、行政經理、高級祕書。
2. 工作內涵重複性高。對有些工作來說，3年經驗與10年經驗不具太大差別。
3. 只掌握單一技能。
4. 電腦化後，工作複雜度跟難度都大為降低的高薪職位。例如生產、倉儲或品保經理。
5. 技術更迭快的新興領域中，掌握落後技術的高薪人員。
他們因為所學曾經是主流而取得高薪，但一旦技術潮流翻轉，若不能立即跟上，馬上就會英雄無用武之地。
一項工作薪資爬升的轉捩點，經常落在「專業職」與「管理職」轉換的地方。中央大學產經研究所教授單驥指出，以美國為例，白領工作者在「專業職」上維持的時間平均來說是17年。若不能順利轉換到管理職，很容易因專業被年輕、便宜的人力取代而遭到裁員。
當全球人力市場走向整合，取代你的人，可能來自千里外的遙遠國家。可是競爭愈激烈，「對管理的需求只會不斷往上升，」德碩管理顧問公司副總經理黃于峻觀察。
他建議年輕人要未雨綢繆，30歲以後一定要增加管理歷練，PM（專案或產品經理）就是很好的跳板。
2. 敢捨近利，才能闖出大格局
只把薪水當成生涯唯一的指標，反而會落入執著「小利」，忽略「大利」的思考陷阱。因為「機會」和很多無形的價值，往往都不會立即反映在眼前的金錢上。
台積電董事長張忠謀是企業家成功的典範，可是當年若不是他放棄在美國科技界已做到德州儀器資深副總裁、通用器材總經理的高薪職位，毅然回到台灣擔任工研院院長，也不會有後來的台積電。
美國星巴克咖啡總裁霍華．蕭茲是另一個有名的例子。抱著一股對咖啡的熱愛與靈感，他捨棄7萬5千美元年薪、副總經理頭銜和專用轎車，從紐約跑去西雅圖，加入當時只有4家店面的星巴克。
如今星巴克旋風橫掃全球，蕭茲曾感慨良深地寫下一段話，格外令人深思：「一旦洞悉別人未察覺的遠景，不管他人如何說不，都要想辦法讓夢想成真。人生要有所堅持，大事業並不是靠走運，就會從天上掉下來。」
3. 領得高不一定領得久：CEO下台迭創新高
誰領的薪水最高？當然是CEO。但是CEO就快要變成任期最短的職務了。
美國職業仲介公司Challenger, Gray & ChristmasInc.10月份發布了一份調查數字，僅今年9月，美國有152位CEO離職──平均每個工作天有7.6個CEO走人。這個數字再度打破5月份148人的紀錄。Challenger, Gray & ChristmasInc.預估，今年會有超過1千位CEO離職，而且是總數最高的一年。
Challenger, Gray & ChristmasInc.統計387位今年離職CEO的任期資料，發現28％時間不到3年，13％上任甚至不滿1年。
為什麼CEO更替像走馬燈一樣？Challenger, Gray & ChristmasInc.指出：「壓力、壓力、壓力。」來自市場、股東、員工各方面的要求，使這個位子愈來愈不好做。
這些數字也直接點出職場的現實：企業肯付多少報酬，永遠建立在你對成績的承諾上。領了高薪，拿不出對應實力，即使是CEO，一樣可能隨時被炒魷魚。最後，曇花一現的高薪不是榮耀，反而變成了一種諷刺的紀錄。
4. 高薪≠快樂
高薪是不是能帶來快樂？兩者的確存有某種相關性。很多研究指出，因為高薪也意味著相當的社會地位與財富，所以高所得者確實普遍比低所得者對自己的人生更感到滿意。
不過，這並不表示有錢一定會更快樂。今年6月，美國《科學》雜誌（Science）就登出了一篇由5位學者聯名發表的有趣文章。
這5位專家觀察了374位受訪者，在上班時間裡，每25分鐘問一次他們的情緒感受，發現高所得的人實際上並沒有比較開心，反而經常處於焦慮或憤怒中。
如果再進一步探討這群人怎麼分配每天清醒的時間，發現他們傾向投入更多時間在工作、通勤或是各種與責任相關的事務上，這些活動製造快樂的能力都比較低。
換句話說，想要兼具高薪與快樂，同樣是一種能力的考驗，而不是順理成章的必然結果。這也是在追逐高薪前要有的心理準備。
談薪水的５大禁忌》如果你這樣以為，請三思！
雖然不少人期望拿高薪，但有些時候，薪水並非愈多愈好，先摸清其中潛藏的禁忌，才能讓你談得更合理、順暢！
第1誡：績效好、調薪少，就以為老闆虧待你！
如果你覺得主管認可你的表現，但加薪的速度很慢、幅度也不高，這時候可能是「人才的供需」使然。
中華汽車人資部資深經理黃得超分析，加薪的頻率和幅度除了看績效之外，還要看你職務的替代性高不高，「如果你的工作很容易找到人做，你表現再好，雖然還是會調薪，但不會調很多。」
第2誡：以為薪水談越高越好
「千萬不要用揠苗助長的方式拉拔自己的薪水，因為可能會讓自己後來沒有退路，」台灣大哥大副總經理莊財安認為，薪水不是愈高就一定愈好，超過市場行情太多，甚至會演變成有行無市、把自己的生涯棋局走死的局面。
莊財安舉例，假如你現在的職務行情是1個月4、5萬元，後來換工作，同樣的職務有機會拿到月薪6萬元，就超出市場行情許多。
但是接下來要再找下一個工作時就會變得困難，「你可能多賺了3年，卻可能會影響你接下來的10年，」莊財安分析。
莊財安表示他看過不少優秀的人才，在市場上相當搶手，幾次轉換工作後，薪水也愈推愈高，但到了後期求職，雇主都很驚訝『這個人薪水怎麼會這麼高』，薪資超出市場行情太多，雇主可能就不考慮了。
第3誡：以為非達目的，絕不妥協
談工作時犯貪心，無異前功盡棄。
《高薪EasyTalk》作者李．伊．米勒（LeeE.Miller）是美國薪資談判律師，他在書中指出，每回談判，總有談到你差不多滿意的時候，這時就向對方道謝，接受工作就行了。
對方若覺得你過於貪心或不講理，可能會覺得一開始就不該決定用你，談判可能就此宣告破裂。就算不致破局，貪心與不講理的印象對你和新東家的關係，也會造成難以估計的損傷。
第4誡：以為用「談判」就可以達到加薪目的
薪資談判和其他談判不同。李．伊．米勒表示，一些其他談判可用的技巧，並不適用於工作談判。
因為薪水談判結束了，你還要與談判的對手每天共事，你的事業成敗，可能還操在對方手上。
第5誡：以為主管不加薪，只是沒有錢
根據美國《錢》雜誌（Money）建議，當你要求加薪，而你的老闆表示目前預算太緊，你應該追問他：要多久之後你才可能達到你想要的薪資水準。
如果你沒有得到明確、鼓勵性的答案，可能是因為下列原因：
1.你的老闆認為你在現在的職位上不值得那麼多錢。
2.你的老闆沒有加薪的決定權，或是不想冒險幫你加薪。
3.依公司制度，你已經領到你目前職位的最高薪水。
因此，你應該做的是，「考慮你是否想要繼續在目前的公司和職位，」吉姆．福克斯表示。
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