個人成長
用「100/40人脈法則」，找出助你實現夢想的關鍵朋友
摘錄自：經理人 每日學管理 電子報 2015/10/1
2014-10-13 18:00
整理．撰文 謝明彧
「你所有想要尋求改變的開端，都可以依靠夥伴的力量。」《人脈這樣經營才有用》（The
Power of Who）作者鮑伯‧博廷（Bob Beaudine）表示，想要寫書，你需要優秀的編輯和能給你意見的讀者；想要減肥，需要課程和好教練；想要創業，你需要關於營運與資金的各種建議。
換句話說，在你實踐夢想的路上，所有需要做的努力，都會和他人有某種程度的關聯，而有了這些助力，遠比自己埋頭苦幹要容易得多。
博廷認為，很多人會到研討會或活動現場，到處與人交換名片，以為這樣就能建立起人脈，「但這些人其實只是『路人甲』，」他們不了解你、也不在乎你的夢想，當你向他們尋求協助或建議，他們通常只會給個模稜兩可的答案交差了事，並不能算是你的人脈。
真正的人脈，來自於你已經擁有的好友，每一個真心願意幫你的朋友，他們都可能把你和另一個人連上線，如此接連下去，直到你遇到想抓住與達成夢想的機會。簡單說，在追求夢想的道路上，「摯友」才是最重要的資源。博廷提出「100/40人脈法則」，其中100指的是「你認識的人」，40是「你追求的目標」，兩者相連，就會帶領你達到成功。
博廷強調，人脈經營不是為了特定目的而去接近特定的人，而是先明確釐清自己的目標與需求，再透過自己熟識的關鍵好友們，尋求協助與連結，藉由回想、聯絡與敘舊，建立起你的人脈圈。
區分6度人脈圈，找出你的「關鍵朋友」
首先，為自己列出一張「100名單」，從已經認識的朋友開始，想想那些人在你人生裡占據哪個位置、你又位在他們人生的哪個位置，透過這張名單，你可以將認識的人依照親疏遠近，分列成6個同心圓。
最內圈是你的「核心內圈」與「關鍵朋友」，他們了解你、喜歡你，會在你需要協助時幫你出力；中間是「盟友」和「擁護者」，他們是你關鍵朋友的好友，或許你和他們不熟，但他們會因為與你的關鍵朋友的關係，願意在你需要時給予幫忙；最外圈則是「點頭之交」和「仰慕者」，他們基本上並不算是你的朋友，但也別忘了，所有朋友都是從點頭之交開始的。
具體描述夢想，歸納出能幫助你實現目標的路徑
接著，仔細思考與確認你的目標是什麼。博廷舉例，如果你的夢想是進入運動產業，就不能只是敘述「我想進入運動界」，而是「什麼工作？哪種運動？你想當裁判、教練、場地管理還是廣播員？」一旦你認真做足功課，就可以找出你的「40清單」：要達成夢想所需認識的特殊機構或相關人名。
這時，由於你已經很清楚自己的目標，你便可以打電話給你的關鍵朋友，他們也會樂於給你生涯規畫的建議，並因為你的求助而倍感榮幸。即使你的關鍵朋友不認識「40清單」中的任何人或組織，人脈的力量也會發揮作用，關鍵朋友們會從各自的「100名單」中去尋求協助，幫你往正確的方向前進。
或許你會擔心，「如果我的100名單中的每個人連一個人名都沒辦法提供給我呢？」博廷表示，成功的機會絕對是站在你這邊，因為100個朋友╳40個目標=4000筆潛在成功機會，而你只需要一個！
【100/40人脈法則】學理創始者 / 鮑伯‧博廷（Bob Beaudine）
伊士曼博廷公司（Eastman
& Beaudine）董事長兼執行長，也是美國頂尖運動/娛樂人力仲介。
圖片來源 / Jiuck via
Flickr, CC Licensed
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