2015/9/27「你的薪資合理嗎？關於薪資，這些事你一定要知道...」

職場生涯

你的薪資合理嗎？關於薪資，這些事你一定要知道...

摘錄自：經理人 每日學管理 電子報                        2015/9/24

2015-09-11 17:30  作者 亞瑟的業務筆記 

薪資包含了「貨幣收入」與「非貨幣收入」

你一定想過，你的薪資合理嗎? 或者該多少才合理? 在回答這個問題之前，我們需要了解怎麼定義「薪資」? 正確的來看，薪資包括了兩個主要的部分：「貨幣收入」與「非貨幣收入」。

「貨幣收入」包括了你的月薪、年終獎金、和股票選擇權等等可以算得出來的錢。「非貨幣收入」包括了你工作的公司形象，是否可以讓你驕其妻妾或丈母娘之類的？工作環境是否友善、工作壓力如何、你是不是可以把現在這個老闆當跳板，藉此訓練自己的本事，找到下一個更好的工作等等都算是。

中國前國家主席胡錦濤曾經公開說他的月薪是人民幣二萬一千元，這當然不包括其它交通、伙食的津貼啦。但就算是有了這些看得見的帳面津貼，我們也可以想像得到胡錦濤同志的貨幣收入與他的職位是不相襯的。

一個負責這個全世界人口最多的國家的人，他的貨幣收入只有人民幣兩萬一千元，可是多少英雄豪傑以性命相搏終生追求這個位置啊！這就表示這個位置的非貨幣收入（如這個位置可以帶來個人的成就感等等）是遠遠超過它的貨幣收入的。當一個職位的價值超過了它的貨幣收入，就會吸引許多人來追求。每年有那麼多人要參加公務員考試，但是錄取僅有極少數(1~2%)，也意味著公務員的實質待遇超過我們所看到的價格。因此，對一個人的收入，只看他的貨幣收入，或是非貨幣收入，都是不完整的。

現在的薪資就是你現在的價值

讓我們從自己的角度來看薪資吧，一個人現在的薪資就是代表著他現在的價值。當然，很多人想要要求加薪或者想跳槽到其他更好的公司，但是其他公司沒有適當的機會。對你現在的工作來講，你可能有一些特別的技能，你可能努力想要做更多的貢獻。但是你的公司並不了解你的技能，沒注意到你的貢獻。也可能公司知道你的能力，但是沒有適當的職位來安排你。另一方面，也可能你並不適任，卻占了位置，你沒有實際的貢獻，靠著諂媚，保住現在的位置。

有些狀況是運氣不好，有些狀況是運氣太好了。生活無所謂公平或不公平，不管什麼理由，你沒有離開，你留在了這個位置上。這些林林總總的狀況加在一起，就是你目前的價值。

薪資不只是要從我們個人角度看，也要從老闆的角度看。可能這個老闆已經注意到你有重要貢獻了，但並沒有付給你適當的薪資。相反的，可能老闆並不知道，你已經給公司造成了大損失了，還給你一大筆獎金呢！不管怎麼樣，你的薪資(貨幣收入與非貨幣收入加起來)，可能太少了，可能太多了，或者是剛剛好，這都是你現在的價值。

公司給你的待遇對你的未來會有影響。如果你個人的成長比公司快，你會去找一個薪水更好的工作。相反的，如果你造成了公司的損失(你的貢獻小於公司給你的薪資)，公司要付出代價，或者就讓你走路。

你的薪資合理嗎？

接受或不接受目前工作的薪資，顯示了你如何看待自己的價值。這些都是基於自己自由的選擇(若有人拿槍指著你的頭，問你要錢還是要命？這就是非自由的選擇)。你出賣你的勞力、智慧與時間給公司，換一份薪資，就像公司賣產品與服務給客戶，這是生意。你的技能，你的績效該值多少薪資? 你可以賣給誰? 每個員工應該自己想想，自己做決定。

當作生意來看待自己的價值，一個員工應該知道，客戶總想盡量少付一點代價得到你的服務；而你則想把自己的價值多賣兩分錢。所以在你知道你工作的薪資之前，沒有人可以逼你一定要接受這個待遇。如果你覺得委屈，你需要去協商去談啊。如果這個公司不能夠給出一個你可以接受的待遇，你可以看看還有沒有其他適合的機會。你可以不接受這份工作，可是一旦你接受了這個工作和這份薪資條件，生意就算成交了。你就有義務把你的工作做到最好，因為所有事情你在事先應該都考慮過了。

所以你的薪資是否合理?你應該看的是，以你現在的條件，能不能找到更好的工作和你的公司能不能找到更適合的人，是現在的你與你未來可能的機會做比較，而不是與你的同事的待遇做比較。你的薪資是你與你公司之間的合約，跟你的其他同事是沒有關係的。你也許認為你領得不夠多，而你的同事又領得太多了。但是評估其他同事的績效是否值得這份薪資是老闆的事。如果老闆要給某位員工不合理的薪資，那是他的事。最後的結果是好是壞，是老闆在承擔啊。

2014年十月蘋果公司宣布，他們要用年薪八億台幣聘請Burberry’s CEO, Angela Ahrendts,到蘋果公司擔任副總裁的職務，負責零售和線上銷售的工作。Angela Ahrendts加入蘋果公司之前，與加入蘋果公司之後，她的價值是不一樣的。有沒有才能、有沒有舞台、有沒有機遇等等，這就是你的全部價值，這就是自由市場。

認命吧！在你得到更好的機會之前，你現在的工作，你現在的薪資水準，就是你能拿到的最好待遇了，否則你早就換工作了。所以，你現在的薪資是合理的，如果你不同意你的待遇，你不是去找個新工作，就是該改善自己的工作技能和績效，以便有個更好的未來！

圖片來源/Shutterstock

亞瑟的業務筆記

中興法商學院企研所和台大經濟所畢業。農民出身，性格裏沒有商業因子，從事業務工作十幾年，經歷了許多嘲諷和被騙，才慢慢理解江湖凶險，境遇也把自己挫磨得一點兒稜角都沒有了。感謝那些不喜歡我的人，我的感覺和你們一樣，所以每天設法學習，讓自己成熟些，這些文字就是我學習和反省留下來的印記。業務工作，戒之在好為人師，公開這些意見，只是希望可以和那些沒有天份，卻在業務崗位上的朋友做些意見性的交流。