2014/7/25 「資訊微創業」

大師NO.473

資訊微創業

開創百萬副業收入的藍圖

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/7/25

網路是極端講求價值的市場，只要你有人們想要的東西，他們就會買。其中又以資訊產品最容易入手，而且就藏身在日常生活之中。只要你仔細想想自己遭遇了哪些問題，願意為什麼樣的解決方案付錢――無限商機就在這裡面。

原文書名

The Six-Figure Second Income

How to Start and Grow a Successful Online Business Without Quitting Your Day Job

原文書特色

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

★銷售大師哈維．麥凱好評推薦

本期目錄

5分鐘摘要 網路成功的真實祕訣

專家解讀 善用網路開創副業

階段 1  上市前

階段 2  營運中

階段 3  精益求精

延伸閱讀 網路時代人人都是兼差王

網路成功的真實祕訣

要成功打造一份網路事業，你必須無視很多傳統的見解和忠告。對於網路事業應該如何才能夠成功的說法，不論它們是盤旋在你的腦海或是由別人告訴你的，其中絕大部分都是謊言、一知半解的事實、迷思和純粹過時的資訊所構成。對你的百萬副業收入而言，真正的祕訣在於你和你的顧客之間真誠且直接的溝通。

運用一些零碎的空閒時間，你就可以用兼差的方式創造相當可觀的收入。想要成功，你必須忽視外界那些一知半解的事實、傳統的見解、迷思和過時的資訊。你也必須徹底漠視那些油嘴滑舌的業務員，他們會試著誘使你加入收費過高的會員俱樂部或是多層次傳銷專案。

要建立一份收入高達百萬水準的副業，就要運用你的空閒時間建立自己的網路事業。打造自己的網路事業並讓它成長，你必須在3 個特定階段採取不同的作為：

1.     上市前--你要弄清楚要賣什麼，組織你的素材並決定提供哪種遞送方式。

2.     營運中--你要學習如何獲取準客戶名單、銷售產品並藉著持續不斷的銷售，為未來創造扶搖直上的收入。

3.     精益求精--當你一切就緒，就要認真學習將來如何把事情做得更好。

2014/7/25 「有效取得準客戶名單 6 要素」

專家解讀

有效取得準客戶名單 6 要素

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/7/25

對網路事業而言，發掘潛在客戶名單的基本原則就是要怎麼收穫先怎麼栽。換句話說，為你的產品發掘潛在客戶名單的最佳方式就是提供他們一份產品樣本。你不需要對群眾大聲吆喝，而是悄悄地建立身為高品質素材及資訊供應商的可信度。

1.     向目標觀眾傳達有價值的資訊──針對某個狹窄且十分具體的利基區塊。透過這樣的方式，你可以保證精確而確實的好處，不至於流於空泛和模糊不清。你希望接收者覺得：「你看，這個人知道我遭遇的痛苦，他自己一定也遭遇過同樣的狀況。」

2.     引導人們到特定的入口網頁──在你的網站建立一個特別設計的入口網頁，讓屬於該特定利基的人有賓至如歸的感受。每個利基都需要自己專屬的入口網頁。人們總是比較喜歡和專業人士而非通才型的業者進行交易。

3.     強調他們來對了地方──用網頁的標題、圖片和其他元素，讓訪客能夠立即確認這些內容是有幫助的。

4.     提供更多他們會喜愛的資訊──而且是在你要求他們購買之前。不要過於急切。藉著提供網站訪客更多的點子 、 案例和樣品，強化彼此間已經建立的連繫。理想的狀況是因為你提供了他們這麼多高品質的資訊，讓他們因而覺得：「哇！如果他們提供這樣的東西都還不收錢，那麼那些收費的內容一定非常了不起。」

5.     說明這裡還可以提供更多內容──如果他們願意提供詳細聯絡資料，便可以提供更多資訊。記住，這時你還不能進行銷售。 反之，你要提供更多後續資訊，並且強調你特別注重隱私和保密。

6.     取得他們的詳細資料建立準客戶資料庫──當他們提供自己的聯絡資料，便把資料轉入資料庫，並且立即導引他們到某個「歡迎」頁面，表示感謝並確認已經收到他們的聯絡資料。

2014/7/25 「成功打造網路事業」

編輯小語

成功打造網路事業

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/7/25

對於網路事業應該如何才能夠成功的說法，其中絕大部分都是謊言、一知半解的事實、迷思和純粹過時的資訊所構成。在某種意義上，網路銷售就像是向某人求婚。在第一次約會就求婚是不尋常的。首先你要了解對方，接著建立關係並加以經營，然後才提出這個問題。同樣的道理，立即嘗試銷售代表你是一個缺乏經驗的網路業者。要突顯自己，你應該表現的是對人有所幫助而不是急於催促。