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2015年2月7日 星期六

2015/2/7 「阿里巴巴與工商總局真和解了嗎?」

阿里巴巴與工商總局真和解了嗎?

摘錄自:天下雜誌每日報電子報                        2015/2/3
2015-02-02 Web only  作者:羅之盈
天下雜誌每日報電子報 - 20150207
圖片來源:劉國泰
工商總局點名阿里巴巴賣假貨,雖然在四天內戲劇性和解,但遺留下許多未解的謎團。在天威難測的中國,阿里巴巴真的逃過四十大盜了嗎?
 

在美國IPO享盡榮耀的中國電子商務龍頭阿里巴巴集團,上週與中國工商總局網路監管部門正面交火,砲火圍繞在淘寶網假貨風暴,4天之間雙方點名直嗆。最終在雙方撤下網路發言,上週五晚間阿里巴巴創辦人馬雲與工商總局局長張茅會晤言和之後,暫時落幕。

回顧短短4天的交火:

2015年1月23日:中共工商總局公布2014年網購商品抽樣結果,淘寶網遭點名假貨率高達62.8%。

2015年1月27日:淘寶微博質疑調查公正性,嗆工商總局網路交易監管司司長劉紅亮「吹黑哨」(意旨評判不公)。這條未署名的微博隨後被刪除。

2015年1月28日:工商總局在網站公布《關於對阿里巴巴集團進行行政指導工作情況的白皮書》,指出其5大問題:主體准入把關不嚴(意旨淘寶輕忽審查責任)、對商品信息審查不力、銷售行為管理混亂、信用評價存有缺陷、內部工作人員管控不嚴。

隨後馬雲發表聲明:假貨雖然不是淘寶網造成的,但淘寶網註定要背負這種委屈。這種責任,淘寶只能認下它,解決它,因為解決假貨和智慧財產權的問題就是解決淘寶的生存問題。

2015年1月29日:阿里巴巴公告季度財報,獲利不如預期,加上假貨風暴,股價暴跌。工商總局網站撤下《白皮書》。

阿里巴巴二把手蔡崇信發表聲明:工商總局網頁上的所謂「白皮書」,特意點名提到阿里巴巴,並提到了去年七月我們與監管機構的一次會面。我們認為,這份所謂的「白皮書」立論方式錯漏百出,並有意針對阿里巴巴,整個手法非常不公平。因此,我們覺得有必要並正準備向工商總局正式作出投訴。

2015年1月30日:美國股東權益律師事務所Pomerantz質疑阿里巴巴涉嫌隱匿IPO之前訊息。工商總局公開表示,《白皮書》其實只是座談會的會議記錄,並不是白皮書,該記錄不具有法律效力。晚間馬雲會晤張茅,雙方言和。

但選在已經上市的阿里巴巴財報公布前4天交火,即使和解,許多疑點迄今仍令人不解:

一、中國政府對阿里巴巴關愛不再?

阿里巴巴與馬雲背後政商關係盤根錯節,根據中國媒體報導,馬雲近年來收購的海爾電器、中信21世紀、文化中國傳播等企業,股東組成都有太子黨影子,在現今政權整頓太子黨風氣之下,阿里巴巴與馬雲處境受到外界關注。

政治背景雄厚的阿里巴巴,卻被政府選在財報公布前的敏感時間痛打,導致阿里股價重挫。阿里背後的太子黨是否已經出脫股票?或有股市禿鷹趁機放空? 在股市引發議論紛紛。

二、假貨到底有多少?阿里巴巴集團有沒有誠意與能力解決?

阿里巴巴集團公告,過去兩年在打假和加強消費者保護方面已投入超過10億人民幣,並且新成立300多人「打假特戰營」,總計投入在消費者保障及打假方面的員工已經超過2000人,甚至還招募來自全國各地各行業5400多名志願者,負責日常線上巡查和抽檢等。以公告內容來看,誠意已有,但淘寶網號稱擁有10億商品數,千人打假部隊實際成效有待考驗。

三、影響:你有多擔心在淘寶買到假貨?你有多擔心在中國購物網站買到假貨?你相信阿里巴巴集團的數據嗎?你相信中國網路公司的數據嗎?

上週假貨風暴4天,阿里巴巴股價從1月27日收盤價每股102.94美元,一路跌至1月30日收盤價89.08美元,期間阿里巴巴集團連發3篇海外新聞稿,其中包括創辦人馬雲、集團執行副主席蔡崇信、集團CEO陸兆禧、集團首席風險官邵曉峰,集團最核心人物皆列名發表聲明,可見假貨風暴嚴重性,因為網路交易奠基於信任,一旦崩解,消費者將瞬間四散。

特別是阿里巴巴風光IPO之後,成為中國網路公司代言人,假貨風暴不僅讓中國人在心裡起了疑竇,也將「中國網站都是假貨」的概念埋入外國人心中。這一場戰役,若真是中國政府非理性打壓,輸的絕對是面子和裡子。

阿里巴巴集團的全面反擊,也看到它規模大到足以挑戰公權力的威勢,足以讓人心裡發毛。



2014年11月15日 星期六

2014/11/15 「杭州現場直擊/3分鐘賣50億元!天貓雙11開盤,台灣商家必讀8大亮點」

杭州現場直擊/3分鐘賣50億元!天貓雙11開盤,台灣商家必讀8大亮點

摘錄自:天下雜誌每日報電子報                        2014/11/12
2014-11-11 Web only  作者:羅之盈

天下雜誌每日報電子報 - 20141115 - 1
圖片來源:flickr.com/photos/bfishadow/5101409561
 光棍節是中國消費生活的一大亮點,但對台灣商家與網路產業來說,那些是影響營運的亮點?
 
2分鐘58秒銷售10億元人民幣!約當50億元台幣的瘋狂交易額,揭開2014年中國淘寶天貓雙11購物節搶購大戰。
天下雜誌每日報電子報 - 20141115 - 2
圖說:阿里集團雙11購物節在活動開啟13個小時31分鐘之後,交易額突破去年全天交易額362億元人民幣。(羅之盈攝)
位於杭州阿里集團西溪辦公園區、暱稱淘寶城的即時戰情室,現場460多家中外媒體驚呼連連,緊接著5分17秒超過20億元人民幣(本文數據採用人民幣)、14分鐘02秒突破50億、14分02秒衝上50億元、38分28秒超過100億元,每秒都在破紀錄,相較於2013年第一分鐘交易額1.17億元,5小時突破100億元,今年飆升速度不可思議。

阿里巴巴集團連續6年舉辦的11.11購物狂歡節,交易額從2009年0.5億元、2010年9.36億元、2011年33.6億元、2012年191億元、2013年362億元,竟然連中國總理李克強10月29日國務院常務會上也幫忙背書,提到雙11購物節對中國內需產生貢獻,「電子商務發展造就的光棍節,掀起了網路購物熱潮,是消費增長的一大亮點」。

光棍節是中國消費生活的一大亮點,但對台灣商家與網路產業來說,那些是影響營運的亮點?

1.全球化:Costco挑戰40萬訂單

今年購物節主打全球化,天貓國際平台、淘寶海外、速賣通、菜鳥跨境物流、國際支付寶等國際化業務,首度加入行列。特別是天貓國際平台對台灣商家具有特別意義,因為台灣商家可以在此開店、貨品由台灣出貨,尚未賣出的商品甚至可以進入保稅區存放。

10月份才剛剛在天貓國際開站的Costco,由台灣Costco出貨,在購物節前夕,三天就賣出了3噸堅果、1.5噸蔓越莓乾,受歡迎的程度,據說連阿里集團創辦人馬雲都對營銷模式感興趣。據了解,Costco已經大批貨品進駐保稅倉,今年在雙11可望一舉拿下40萬張訂單,通過本次高運量考驗的經驗,可望成為台商學習對象。

天下雜誌每日報電子報 - 20141115 - 3
圖說:阿里集團首席執行官陸兆禧(左)與催生雙11的首席運營官張勇對最終結果沒有發表預測,但強調全球化是今年重要工作項目。(羅之盈攝)


2.大數據:4.2萬個品牌公平競爭

2014年天貓共有超過2.7萬商家、4.2萬個品牌參加購物節,如何管理龐大的商家生態圈、給予公平的資源?阿里集團採用大數據。今年度商家在8月份完成報名程序,依據的是商家1-8月銷售成績,數字每個商家都可以看得到。到了雙11活動主網頁,廣告推播的商品訊息,同樣是根據即時銷售成績,由系統自行運算而得,對中小商家、新進商家而言,雖然有著商家大者恆大的新「天險」,但若是銷售操作得宜,還是可以短時間的搶下廣告頁面,創造倍數成長。

3.物流進化:菜鳥預測準確率超過9成

由阿里集團全資投資的子公司—中國智能物流骨幹網,又名「菜鳥網絡」,此物流訊息平台由2013年啟用,去年協助運送雙11共1.56億個包裹。圓通速遞執行副總裁楊新偉向海外媒體展示,在2.8萬平方米的華東轉運中心中間,設有中央控制台,可以控制每一條貨物流水線速度,串聯菜鳥網絡系統加快效率,「預計華東轉運中心在雙11將會發送1,700萬件貨品,這個數字是淘寶天貓經過菜鳥網絡大數據所預測,過去預測準確率超過9成」。

4.行動化:1分鐘行動交易額超過1億人民幣

今年戰情室即時數據新增行動裝置交易比率,午夜開盤前幾分鐘,超過半數維持在行動裝置,1分15秒內,行動交易額超過1億元人民幣,4分28秒內,行動交易額超過10億元人民,「移動(行動)肯定是未來,很多人根本沒有經歷過個人電腦這個過程,移動化已經是沒有懷疑的結果,」集團首席執行官陸兆禧表示。
天下雜誌每日報電子報 - 20141115 - 4
圖說:淘寶天貓西溪園區為了雙11到來,全體員工嚴陣以待。(圖為阿里集團提供)
5.同業加入:雅虎奇摩3,500個商家隔岸拚火

阿里集團雙11逼著中國同業出手,並不稀奇,舉凡京東商城、1號店、蘇寧、國美、唯品會、當當等紛紛祭出同場加映,今年度甚至擴及海外購物網站,包括亞馬遜中國站推出美國、德國、西班牙、法國、英國、義大利6個國家的服務據點、共計8000萬種國際商品,可以直接郵寄中國大陸。

台灣網購平台今年也加入戰局,包括台灣雅虎奇摩三個電子商務平台祭出聯合行銷,預計超過3,500個商家加入五折優惠,momo購物網、台灣樂天市場、udn買東西、Gomaji等,紛紛在這天推出前所未有的行銷檔期。「中國已經將這一天的網路購物氛圍炒作起來了,我們想做台灣消費者優先選擇的網站,」雅虎奇摩電子商務事業群總經理王志仁表示。

6.台灣賣家加碼備貨:東京著衣備貨1,750萬元

今年度台灣品牌參與也更為積極,包括86小舖、OB嚴選、牛爾NARUKO、東京著衣、快車肉乾、PayEasy等,全都嚴陣以待,搶食全球最大單日購物節大餅。以備貨量來看,剛剛被遊戲橘子入資的台灣電商樂利,負責運營Coscto、牛爾NARUKO等知名網店,去年雙11共收到26萬張訂單,今年在Coscto加持下,預期超過70萬張訂單,「今年預熱活動熱烈,用戶只要在雙11那天在購物車內將商品結帳就可以了,已經分散用戶當天瀏覽的時間,」創辦人施凱文笑著說,為了讓員工可以交替休息,甚至將帳篷搬進了辦公室,又在公司附近酒店租用7個房間,讓150名員工可以休息。

86小舖備貨800萬人民幣,「參與大型行銷活動,有助於自有品牌露出,雖然犧牲一點利潤,但是就像是廣告版位一樣,」創辦人王閔麒樂觀以對今年情況。另外,東京著衣今年度準備1,750萬元人民幣的商品,「去年一天的銷售額約是平時一個月的量,我們今年在淘寶天貓、1號店,還有一個地區團購型平台做雙11活動,保守預計可以銷出6成備貨。」

7.擴及實體市場:達芙妮門市銷售逆勢成長

許多人的疑問是雙11當天實體零售是不是就停滯了?台灣鞋款品牌達芙妮指出相反成果,在中國經營20多年的達芙妮,擁有6,000家實體門市,「線下門市沒有受到雙11影響,因為門市現在也會搭配促銷活動,所以門市消費反而增加,」首席運營官胡煥新表示。這樣的現象可見得雙11活動已從網路擴及實體消費市場,中國銀泰賣場、海爾、玩具反斗城等中國大型零售百貨,也在同一天推出折扣活動。

8.試驗台灣:運費10元台幣方案威脅台灣網商

阿里集團今年度開始全面布局國際消費者市場,台灣區是其中布局最快的區域,今年度不僅淘寶台灣區首頁進行大規模改版,並在雙11期間推出「信用卡刷卡回饋」、「運費10元台幣」方案,某位台灣購物網站總經理直呼:「運費10元台幣!我們嚇死了,只好趕快跟進。」可見淘寶天貓的運費補貼方案,對台灣產業帶來威脅。這次嘗試基本上是阿里集團尋找國際運營模式的嘗試,若是發展快速,「運費補貼」加上「本地金流優惠」將成為前進各個海外市場的標準模式。根據唯一承接兩岸網路直送的圓通速遞表示,預期雙11當日發貨量為1.5萬件(未計算集貨的貨量)。
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圖說:戰情室內中外媒體超過460家,敲打鍵盤的聲音從來沒有停過,現場氣氛非常緊張,(羅之盈攝)


根據杭州淘寶天貓總部戰情室數據,11日下午一時總交易額超過去年的362億人民幣,但尚有11個小時的交易時間,預期突破500億人民幣,對台灣網購平台來說,可思量的是如何在台灣複製超級網路購物季,對台灣商家來說,可思量的是如何緊密了解阿里生態進展,以及如何從容咀嚼這塊大餅。