2014/11/22 「史丹佛創業筆記 - 10 個從無到有的創新觀念」

大師NO.566

史丹佛創業筆記

10 個從無到有的創新觀念

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/21

今日太多企業認為創新的本質，就是想出更好的臉書、更新更好的微軟，或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。 真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新，而且可能有點奇怪的東西。

作者 :

彼得．提爾  (Peter Thiel)

布雷克．馬斯特  (Blake Masters)

原文書名

Zero to One

Notes on Startups, or How to Build the Future

原文書特色

★《經濟學人》、《富比士》、臉書執行長 Mark Zuckerberg 等好評推薦

★《紐約時報》、亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

本期目錄

主題看板 創新和你想的不一樣

Concept 1 真正的挑戰

Concept 2 成為壟斷事業

Concept 3 競爭的吸引力

Concept 4 後發先至

Concept 5 成功不是彩券

Concept 6 冪次法則

Concept 7 祕密的作用

Concept 8 文化與銷售

Concept 9 人與電腦

Concept 10 創始人的矛盾

延伸閱讀 創新是全民運動

創新和你想的不一樣

賈伯斯曾經說過：「企業的生存之道，在於如何讓創新在企業內存活。」因為創新如此重要，企業無論大小也很自然地時時把創新掛嘴邊，深怕自己錯過這場生存戰役。然而，我們真的懂得「創新」的奧義嗎？當你我腦袋裡仍舊是既有的舊思惟，嘴巴講的仍是過去如何如何的歷史經驗，我們真的變得出新把戲嗎？

矽谷傳奇創業家、PayPal 創辦人彼得．提爾認為，如果你想以創新者身分在未來勝出，千萬別再模仿與改進已經有人做過的事。你要想出全新的方式，走出自己的路。專心致力於從無到有。那才是人類未來真正的挑戰與希望。

創新是 0 to 1，不是 1 to n

原書名《Zero to One》簡單道盡創新的真義，我們當然也都懂得創新表面的字義。然而就如作者開宗明義所說：下一個比爾．蓋茲不會建立作業系統。下一個賴利．佩吉或謝爾蓋．布林不會做搜尋引擎。下一個馬克．祖克柏不會做社交網站。如果你是在複製這些人，你沒有從他們身上學到任何東西。

做我們已經知道的事，讓這個世界從有變多（1 to n），是在錦上添花。然而每一次我們創造出新東西，我們是在無中生有（0 to 1）。他也提出剴切呼籲，除非美國企業投入艱困的任務創造新東西，否則不論它們今日多麼賺錢，它們未來終將一敗塗地。

競爭讓人產生幻覺，看見不存在的機會

因為企業花太多力氣參與「模仿大賽」，每個行業都是如此。提爾引述 1990 年代線上寵物商店為例。當時整個市場上是 Pet.com 對上 PetStore.com 對上 Petopia.com，以及其他數十家看似一模一樣的廠商。

每一家公司都執著於打敗對手，因為沒有其他可以專注的重大差異，它們只好比賽誰能以最強而有力的手法替耐咬的狗玩具定價？誰有辦法做最好的超級盃廣告？──這些公司完全看不到更大的問題，在於線上寵物商店是否是正確戰場。結果 Pets.com 在網路公司泡沫化後停業時，3 億美元的投資隨之化為烏有。

在競賽場上，獲勝當然比落敗好，但戰爭不值得打的時候，每一個人都是輸家。如果你不明瞭創新的本質，又怕輸在競賽場上，你很可能只會把自己陷入更殘酷的飢餓遊戲。逃離競爭，靠著替顧客解決獨特問題，成為壟斷事業，這是提爾在史丹佛大學課堂上給新世代創業者的建議，也是給你我的忠告。

2014/11/22 「創新是 0 to 1，不是 1 to n」

創新是 0 to 1，不是 1 to n

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/21

2012 年史丹佛法學院學生布雷克．馬斯特選修彼得．提爾開設的創業課程，並在自己的部落格分享課堂筆記造成轟動，而在今年結集成書。我們在書摘中濃縮成 10 個創新觀念，盼能協助讀者快速掌握其中精髓。

原書名《Zero to One》簡單道盡創新的真義，我們當然也都懂得創新表面的字義。然而就如作者開宗明義所說：下一個比爾．蓋茲不會建立作業系統。下一個賴利．佩吉或謝爾蓋．布林不會做搜尋引擎。下一個馬克．祖克柏不會做社交網站。如果你是在複製這些人，你沒有從他們身上學到任何東西。

Concept 1 真正的挑戰

任何新創事業的核心挑戰就是質疑傳統觀念，並且從頭思考商業的本質。除此之外沒有任何方式有辦法從無到有創造出一整個產業。

大多數的人以及許多的公司，以為全球化會是這個世界的未來主要驅動力，但那並不正確。科技更為重要。未來的關鍵挑戰是研發新科技，幫助每一個人以少做多。缺乏這種新科技，全球化將難以為繼。

Concept 2 成為壟斷事業

所有新創事業真正的目標是建立成功企業，靠著替顧客解決獨特問題，成為壟斷事業。你必須想出超越競爭者的方法。

具有創意的壟斷者靠著可行的新選項與新選擇，給予客戶更多選擇。從這個角度來看，它們是讓社會變得更加美好的強大引擎。

Concept 3 競爭的吸引力

多數人相信競爭是好事，壟斷是不對的。真相是競爭愈多，利潤就愈少。現在正是大幅反省的時候。

微軟與谷歌原本開心地做著自己的事。然而兩家公司成長後，它們開始把注意力放在對方身上，而不是努力替自己的客戶創造更多價值。結果 2013 年蘋果市值超越 5000 億美元。微軟與谷歌加在一起才值 4760 億。

Concept 4 後發先至

每個人都在吹捧先趨者的優勢，但那頂多只是一時的事。率先行動是戰略，而非目標。如果能享受多年壟斷利潤，真正賺到錢的是最後行動的人。

如果科技為主的新創事業想創造價值，就必須成長並且堅持到公司價值快速飆升。許多創業者沒看到這一點，反而專注於短期成長。長期營收才是真正重要的事。

Concept 5 成功不是彩券

如果成功是靠運氣，為什麼有的人可以建立好幾家價值數十億美元的公司？答案很簡單，你的職業生涯不是樂透彩券。你可以靠新創事業掌握自己的命運。

換句話說，你必須成為「明確的樂觀主義者」，你必須做某種往前走的長期規畫，而不是盲目複製別人已經在做的事，或是只是跑去問顧客他們要什麼。

Concept 6 冪次法則

不論你是否意識到這件事，我們全都活在冪次法則的世界，少數人將徹底超越所有對手。這是宇宙的通則，並且適用於新創事業的每個方面。

冪次法則說，某單一市場大概會勝過其他所有市場加在一起。如果你能趁早找出最佳市場，你的公司將一飛沖天。 此外，即使你非常有才華，那不一定意味著你應該自己開公司。如果你在最佳企業進入快速成長期時加入，你可能會更成功。

Concept 7 祕密的作用

祕密是建立目前沒有任何人建立的珍貴企業的關鍵。你必須思考祕密，並且努力找出它們，讓自己成為出類拔萃的新創事業。

目前還有哪種珍貴的企業還沒有人創立？每一個正確答案一定都是一個祕密：某種重要、不為人知的東西，某種困難但做得到的東西。如果這個世界尚有許多祕密等待挖掘，也就還有許多將改變世界的公司，等著人們去開創。

Concept 8 文化與銷售

最佳的新創事業比什麼都還要像宗教崇拜。在裡頭工作的人會專注於正在發生的事。此外，你也必須讓行銷與銷售，成為你的重點工作。

新創事業的誘人之處，部分在於弄對某件重要的事，而且得以努力貢獻可行的解決方案。執行改變世界的使命，你的公司文化將自然成長，不需任何外力引導。

Concept 9 人與電腦

接下來的數十年，最具價值企業的創始人，將是努力用更好的電腦帶給人類力量的創業者，以及擁有正確元素的人士。那樣的公司將起飛。

電腦的確是利用來自全球願意以低薪做重複性工作的勞工，來支撐全球化。但是，電腦與人類基本上也確實不同。電腦勝出的地方是有效處理大量資訊，然而電腦難以做對人類來說簡單到不行的基本判斷。簡單來講電腦是工具，不是敵人。

Concept 10 創始人的矛盾

成功的新創事業通常由不尋常的人士建立。新創事業的領導者如果是獨特的個人，而不是可取代的經理，公司永遠比較強大──但風險也較大。

企業學到的教訓是我們需要創始人。事實上，我們應該更加容忍看似奇怪或極端的創始人；我們需要不尋常的個人，領導公司超越漸進式的進步。

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.566 史丹佛創業筆記：10 個從無到有的創新觀念】

2014/11/22 「創新和你想的不一樣」

編輯小語

創新和你想的不一樣

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/11/21

今日太多企業認為創新的本質，就是想出更好的臉書、更新更好的微軟，或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。 真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新，而且可能有點奇怪的東西。