2014/6/6 「好創意不懂怎麼賣嗎？」

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好創意不懂怎麼賣嗎？

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/6/6

在美國，一項數據顯示在所有申請專利的項目中只有 1% 真的變成商品上市，因此致富者更是微乎其微。但是它還是會發生──本書作者蘿莉．格雷納以 17 年創業歷程、超過 400 種產品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經驗，一步步整理出她從無到有的歷程，提供有心靠自己的發明成功創業者參考。

蘿莉同時也是美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）節目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個募資的平台，蘿莉在節目中和其他「鯊魚」投資人聆聽懷抱夢想前來的創業者推銷他們的點子，決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。

她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行

相較其他「鯊魚」，蘿莉以「溫情」著稱，即使面對很不成熟的創業點子，她仍舊給予最大的尊重。因為她在他們身上看見自己，她很清楚一句重話可能造成的影響。但是她的態度溫和眼光卻很犀利，她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行。

有好點子不代表就能成功，從創意走到創業是一條艱辛的道路。用通俗一點的說法，你得靠天時地利人和，以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創造出第一項產品之前，也只擁有一個很棒的點子，以及孜孜不倦的工作態度，對於如何讓市場接受她的產品卻毫無概念。

有別於其他事業有成的「鯊魚」，蘿莉完全靠「自學」。她抱持的信念是：沒有人比你更在乎你的產品。1996 年她開發第一個產品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業背景，也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節上市，她在短短 4 個月內硬是學會了商業運作、生產製造、募資、申請專利，並在 21 天旅行 19 個城市，而且當時還沒有網際網路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。

你必須為自己的生命負責，但也不能完全靠自己

「努力」是成功的基石。蘿莉對每個創業新手的忠告是：只要你夠努力，什麼都有可能實現。 當你自行創業，你選擇不一樣的道路，你全年無休，就算去度假，你仍要隨時待命。

此外，你的成功可以有多大、持續有多長則和你一路走來與他人之間建立的關係息息相關。 除了把時間花在產品上，你也要投資時間在人身上。從工作的角度，你必須讓其他人覺得自己也是團隊的一分子；從產品的角度，蘿莉始終主張好的產品必須是能幫助人們解決問題的有用產品。

蘿莉深信只要你相信自己的產品及你所做的事情，那麼，其他人就會跟隨你。這種態度幫助她從發明者成為成功的企業家。如今透過這本書，她希望有更多發明者以她為借鏡，讓點子成真，成為自己的老闆；賺到第一桶金，做到財務自由。

蘿莉提出 11 個關卡要通過，才能讓創意變為創業基礎，不過在這 11 道關卡之前，還有一道準備動作，那就是先好好認清自己，看自己是否有足夠的熱情、信心、幹勁、決心，還有獨立性和魅力，如果具備以上這些特質，請大膽朝開發成功產品的路上邁進吧！

蘿莉認為從創意到創業要逐步通過的 11 道關卡分別是：

◎Round 1 確認點子是否可行

◎Round 2 做出產品原型

◎Round 3 找出市場利基

◎Round 4 為點子募款

◎Round 5 替點子取得專利

◎Round 6 學會推銷產品

◎Round 7 製造與包裝

◎Round 8 推動業務

◎Round 9 上節目推銷

◎Round 10 使用社群網絡

◎Round 11 持續多元化經營

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2014/6/6 「創業其實好藝術！」

大師NO.110

創業其實好藝術！

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/6/6

創業有兩個層面：微觀，凡事回歸基本面；宏觀，夢想改變世界！

原文書名

TheArt of the Start

本期目錄

● 起步的藝術

● 定位的藝術

● 推銷的藝術

● 撰寫事業計畫書的藝術

● 撙節開銷的藝術

● 聘雇人才的藝術

● 募集資金的藝術

● 合夥結盟的藝術

● 建立品牌的藝術

● 造雨的藝術

● 成為大丈夫的藝術

● 在地觀點——台灣需要誠信的創業家／蘇惠璋

First -mover advantage 先發者優勢

在策略行銷中，先發者優勢是指，公司搶先進入利基市場所獲得的利益。一旦公司搶先進入利基市場，就可以將基礎打穩，提供消費者完整的服務。此外，早一步獲得顧客的認同，便能攫取較大的市場占有率，也較容易成為知名品牌，讓後來的跟隨者必須花費更大的成本追趕。

舉個例子，提到可樂，大眾對於「可口可樂」（Coca-Cola）的品牌印象多半會比「百事可樂」（Pepsi）的還來得高，這是由於「可口可樂」扮演搶先進占可樂飲料市場的「先發者」；「可口可樂」在進入消費市場後，就大舉搶占市場利益，促使「可口可樂」產量提高，並因此獲得龐大的利益。

此外，對服務業而言，由於整個服務業市場的技術成分較低，大部分的企業在發明一項新創的活動或是產品之後，很容易在短時間內被競爭對手模仿。因此，對於服務業的企業來說，先發者優勢並不易維持，唯有讓顧客對新產品產生「品牌」的感覺，才能維持產品的忠誠度和產品形象。例如，當我們談到便利商店，大多數人第一聯想就是7－11。此外，運用異業結盟的方式也可以維持先發者優勢，例如亞馬遜（Amazon.com）跟其他上下游廠商（出版商和快遞業者）合作無間，創造出其他類似產業無法比敵的物流速度，發揮最大的異業結盟功用，讓人望塵莫及。

Outside investors 外部投資人

一般而言，一家草創公司成立之初，必須同時整合內部資源及外部資源，內部資源指的是創業團隊所具備的核心技術、應變能力與領導風格，而外部資源則包含營運資金、專業管理、行銷通路網路與技術支援等。

然而，草創公司在開創初期最需要的就是資金，而外部投資人通常也扮演提供充裕資金的角色（對外集資的考量為，內部資金盡量保持51%股份，並保有董事及財務的資格）。因此，草創公司為了集資，除了可以透過進入資本市場（上市／上櫃）的方式，向國內外進行辦理現金增資、發行可轉債（CB）、海外可轉債（ECB）和海外存託憑證（GDR）外，還可以藉由一次次的說明會，或請具有影響力的人來為公司背書，向外部投資人證明自己的公司具有優良的管理團隊、頂尖的技術，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願意將希望投注在公司，以便成功募集資金，讓公司在未來能開拓更遠的視野。

2014/6/6 「創造對人們真正有價值的產品」

專家解讀

創造對人們真正有價值的產品

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/6/6

愛迪生除了是一位偉大的發明家，同時還結合了創新、創業的能力。愛迪生之所以能將他超過1000 項的專利商品成功行銷給全世界，是因為他的發明，在技術上與商業上都具有可行性，並且引發市場需求，為投資者創造豐厚的利潤。也就是說，他能夠結合技術的推力與市場的拉力，研擬具競爭力的經營策略，將一項發明構想推動成為一個巨大的產業與市場。

愛迪生對自己的最終目標一向相當清楚，那就是一切的所做所為都是要為將來的顧客創造無上價值。他從未忽略市場，這就是為什麼他有辦法建構起堪稱重大商業成就的事業。

每當愛迪生要展開新的研發計畫，一開始總是先直接問自己：

■我能夠滿足哪些人的實際需求？

■市場上開始浮現哪些趨勢，這些趨勢又能帶來什麼機會？

■現今市場上存在哪些需求缺口？

■何種見解有助於我在此區隔中創造出更大的價值？

■該如何善用我的知識，或是我們實驗室的研發能力？

■該如何測試我的構想在市場上的反應？

最重要的是，愛迪生喜歡去尋找市場上效率不彰的面向，然後想辦法用更有效率的方法去做同一件事。他早期的發明與事業，大多是根據這項基本觀念來經營的，一直到後來愛迪生的名氣愈來愈大之後，他才試著從頭開始創辦全新的事業。

以下進一步說明：

■趨勢──在南北戰爭結束之後的 1868年，美國南方的重建工作造成了建材的大量需求。企業需要的就是最新資訊。

■需求缺口──大多數人都要等到報紙報導才能得知大宗物資、貴金屬與股票的價格。

■見解──我認為自己能夠應用電報原理，製造出一台能即時報價的機器。

■連結──我的實驗室具備裝配與操作電報機的專業能力，我認為自己能夠研發出一部符合成本效益而且又有效率的機器，去進行相關工作。

■假設──如果我能夠打造並銷售類似電報的機器，在全國任何地點發布最新的大宗物資與金屬行情，應該會創造出可觀獲利。

■成果──愛迪生的股票報價機大受市場歡迎，帶動了他的發明與創新生涯。

愛迪生在職涯中一再用相同的方法。當他累積了輝煌的成功經驗之後，愛迪生這個名字因此成為發表新產品時的珍貴資產，進一步強化成功的良性循環。

2014/6/6 「創意、創業、創新」

編輯小語

創意、創業、創新

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2013/6/6

一家草創公司成立之初，必須同時整合內部資源及外部資源，內部資源指的是創業團隊所具備的核心技術、應變能力與領導風格，而外部資源則包含營運資金、專業管理、行銷通路網路與技術支援等。

草創公司在開創初期最需要的就是資金，因此要向外部投資人證明自己的公司具有優良的管理團隊、頂尖的技術，或高超的銷售技巧等，說服這些金主願意將希望投注在公司，以便成功募集資金。