2015/2/27 「一個判決 開啟高通、聯發科新賽局」

科技風雲

一個判決 開啟高通、聯發科新賽局

高通「霸道式」專利授權金收費 在中國碰壁

摘錄自：今周刊電子報                            2015/2/25

撰文 / 林宏文、周品均

出處 / 今周刊   949期

2015/02/26

農曆年前，中國政府對高通下重手，不只開罰十億美元，還要高通改變授權金的收費方式。這顆震撼彈投下後，高通的頭號對手—聯發科要如何因應，外界都在等著看。

二月十一日，選在農曆春節前一周，中國發改委對手機晶片大廠高通發起的反壟斷調查總算正式落幕，中國政府給高通一個新年賀禮：罰款近十億美元，並且要調整專利授權方式。

不過，對高通來說，真正大的影響並不是罰金，而是被迫改變專利授權的方式，因為這將影響高通未來每年的專利授權費用達十八億美元。這麼一來，高通要如何因應，聯發科又要怎麼接招？二○一五年才開春，就已成為IC設計業討論的熱門話題。

過去一年來，中國積極扶植自家半導體廠實力，開罰高通只是手段之一，但更重要的是如何削弱高通對中國手機廠的箝制力量，如今，中國發改委大刀一落，就要高通改變專利授權方式，長期觀察兩岸半導體發展的瑞銀分析師陳慧明就直言，「此舉恐怕將使得高通在中國智慧型手機晶片市場，影響力縮小。」

踩到手機業者地雷

成本壓力過大，反彈聲浪起

為什麼陳慧明會這麼說？這得從高通的獲利模式說起。試著拆解高通的營收項目會發現，專利授權金占高通整體營收比重達三成，其中多達五○％都來自中國；也就是說，向中國手機廠收取專利授權金，根本是高通最重要的一隻金雞母，營收貢獻度高達一五％。

「高通收取專利授權金，造成中國手機供應鏈的價格壓力，才是中國啟動反壟斷調查的主因。」工研院IEK半導體分析師陳玲君解釋，高通把非必要專利和必要專利綁在一起；換句話說，只要你想買高通的晶片，就算裡頭有很多專利用不到，都得付錢；而且高通的權利金收費是以整支手機作為計價基礎，隨著智慧型手機的功能愈來愈多，高通晶片只占整支手機一小部分，計價卻仍是按一支手機的價格來算。

這樣的收費方式，不只引起許多客戶反彈，連美國政府也介入調查。尤其，高通的收費方式並非所有客戶一視同仁，而是對蘋果、三星等一線廠較優惠，讓中國手機業者大感不滿，也對中國手機業者造成相當大的成本壓力。

因此，當中國發改委以反壟斷的名義開罰高通，要的可不只是罰金這麼簡單，而是要從高通最賺錢的根基—專利授權金，一次釜底抽薪，直接要求高通修改在中國的專利費用收取方式，不能以整機售價計算，而要降至售價的六五％，如此一來，高通的中國客戶不用再像以前，所有專利都要付授權金；二來，中國手機品牌廠的成本壓力也能減輕不少。

更重要的是，中國手機晶片廠也有了跟高通一較高下的機會。陳玲君分析，過去，中國手機晶片廠屢屢在智慧型手機市場踩到高通的專利，綿密的專利網成了中國晶片廠無法擴張的最深桎梏。一旦高通專利權利金收取方式改變，原本高通寡占的中國晶片市場版圖，勢必也將重新洗牌。

陳慧明就預言：「今年，高通和聯發科在中國中高階智慧型手機市場的競爭，只會越來越激烈。」特別是中國政府開了第一槍後，印度、巴西、俄羅斯等國家也可能進一步跟進。路透報導，二月中旬後，韓國政府也開始對高通進行調查，若引發骨牌效應，高通的麻煩可能才開始。

高通挨了中國發改委一記大刀後，聯發科董事長蔡明介自然看在眼中，聯發科被視為高通勁敵，中國市場也是聯發科的重要發跡地，每個策略都得更加步步為營，而「加速全球化」，顯然就是必要方向之一。

聯發科引以為戒

加速全球化腳步，走出中國

事實上，去年二月聯發科正式合併晨星後，近一年來，聯發科大力投入研發與行銷，不僅員工數破萬，擴增到一．一萬人，擴張最快的正是歐美及印度市場，如英國、瑞典、丹麥、印度的新德里等，都已有聯發科的行銷、研發據點。

再加上美國五個研發中心，從聖荷西、波士頓、加州爾灣、德州奧斯汀到加州聖地牙哥，都見到蔡明介馬不停蹄地執行擴張計畫，更反映出，聯發科與高通的搶人才大戰，已從亞洲延伸到歐美等地。

聯發科要走出中國，緊接而來的第二個挑戰，就是專利問題。去年底，採用聯發科晶片的小米手機揮軍印度，卻在印度遭到電信設備大廠愛立信（Ericsson）控告侵權，後來小米緊急把聯發科晶片換成高通晶片，才得以解禁，賣進印度。

這對聯發科來說，絕對是個警訊，蔡明介要如何利用高通在中國的專利授權挫敗，借力使力地迴向聯發科，把高通不合理的專利授權收費方式，順勢推向其他國家，進而降低聯發科前進其他市場的阻力，自然是今年很重要的一門課題。

面對二○一五年，智慧型手機晶片的激戰，已是在所難免。但蔡明介要看的，可不只有手機，還有蓄勢待發的物聯網市場，也難怪他會欽點聯發科新事業發展部門總經理徐敬全負責布局多年的醫療電子、穿戴與智能家居，汽車電子則由曾任揚智及曜鵬等轉投資公司總經理的呂平幸負責。

中國政府介入的新變局裡，蔡明介要如何一面穩住聯發科的根基，迎向高通專利授權改變後的新賽局，一面強攻海外市場與新事業，外界等著看。

2014/10/19 「張忠謀︰我給的是視野，不是技術」

張忠謀︰我給的是視野，不是技術

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2014/10/17

2014-10-15 天下雜誌 558期   作者：王曉玟

圖片來源：天下資料

Q.半導體這三十年競爭關鍵為何？三十年來有哪些變化？

A.最大的變化之一，是台積電帶來的變化。台積電的成立同時，一共創造了兩個產業：一個是專業晶圓代工，一個是促成許多無廠半導體公司得以設立。

而且，讓許多原本IDM公司放棄研發、製造，把很多的人才都釋放出來，引發了很多創新。

台積電是所有無廠半導體公司的觸媒。

創新一開始是在拓朗半導體（Altera）、賽靈思（Xilinx）這樣的無廠半導體公司，滿足很多電子元件開發的需求。

接下來是PC的晶片，英特爾是只能做中央處理器，它認定了CPU是最賺錢的東西，就只做CPU，很多其他的晶片都由無廠半導體公司設計出來，尤其是繪圖晶片。

PC的顯示後來愈來愈漂亮，那是輝達（Nvidia）、冶天科技（ATi）這些公司設計出來的。

再接下來，先是手機，後來就是智慧型手機、平板電腦這些更大的創新。這些IC、這種創新，假如是沒有無廠半導體公司前前後後投入，假如只靠英特爾、德儀這些IDM公司的話，根本就不會有這些創新。

我一開始是沒有想到會有這樣的連鎖效應，而這種連鎖效應一旦發生，台積電的存在就產生了推波助瀾的力量。

Q.關鍵的成功原因是？

A.我想主要是vision（視野）、persistence（毅力），以及對philosophy（理念）的堅持。

你看定了一個目標，然後持續地做下去，而且擁有足夠的能力、足夠的經驗來做。

我們的成功關鍵就是我訂的三項競爭優勢：領先技術、卓越製程、客戶信任。

很多公司是只有一項或兩項，也很少有公司能跟客戶形成伙伴關係或信任。

我一九八五年到台灣，帶來了什麼？其實並沒有帶來什麼技術，我已經不做技術相當久了。可是，我的確帶來一種新的看法、新的視野，就是世界級的視野。

Q.如何建立起這三項競爭優勢？

A.就是雇對的人、雇用有能力的人，把好的理念、正確的理念，灌輸給他們，讓他們去做。

Q.但很多其他企業也這樣做，卻無法像台積電做到，是企業文化的差異？

A.文化只是結果，主要是management（經營管理）。其中包含策略與執行力，兩者缺一不可。

沒有策略的話，執行等於是繞著圈子走，因為沒有策略，就是沒有方向地執行。假如是有策略而不執行，那有了策略也是沒有用。

策略和執行，可說是同樣重要。

把這三樣競爭優勢都做好，這是我們的大策略，其他還有小策略。比方說，針對不同的客戶，不同的技術都該有它個別的策略。

有了這些大策略、小策略之後，就要雇有能力的人去執行，讓他們相信你要走的方向。

沒什麼祕訣的，我講的都是基本道理。

Q.標竿企業，領導人還是最大的關鍵因素？

A.不只標竿企業，任何組織，恐怕領導人都是最重要的因素。

Q.台積電有什麼變與不變？

A.我覺得原則與價值觀是不應該變的。我們台積電公司的價值觀「ICIC」——誠信正直、承諾、創新、客戶信任，這是不會變的。

當年我帶著「要做半導體，就要做到世界級」的觀念而來，這個觀念自始至終沒有改變。至於要找哪些客戶、要攻什麼市場，這都可以變。

要成為標竿企業，就是要正派經營，持續創新。（王曉玟採訪整理）

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台積電小檔案

創辦人 張忠謀

董事長 張忠謀

執行長 劉德音、魏哲家

成立時間 1987年

2013年營收 5970.2億台幣

2013年稅後純益 1881.5億台幣

《天下》標竿行業龍頭次數 20次

長青標竿心法

★領導者企圖心的貫徹，培養出歷經競爭與景氣循環的「腰力」與「腿力」

★堅定的技術自主決心，激發企業從全球二軍位置躍升成領先地位

★及早從「製造導向」轉型成「服務導向」，為代工創造更高附加價值

★借力世界級學者、專家，用世界級董事會打造世界級企業的視野

2014/10/12「豺狼與黑熊的戰爭(摘)」

兩岸三地

豺狼與黑熊的戰爭(摘)

摘錄自：今周刊電子報                            2014/10/8

撰文 / 今周刊

出處 / 今周刊 929期

2014/10/09

豺狼，聰明、動作快，總是群體行動，只要咬中獵物，不達目的絕不鬆口；台灣黑熊，溫和、力氣大，經常由母熊帶小熊四處覓食。 中國半導體公司，就像豺狼，台灣業者則是黑熊，在中國政府決定砸6000億元成立基金、 傾國家力量扶植產業之際，一場豺狼與黑熊的戰爭，才正要開始。

三年前，如果你說中國半導體產業是否會超越台灣半導體產業，泰半台灣業者都會斬釘截鐵地告訴你：「不可能！」三年後的今天，高通攜手中國最大晶圓廠中芯國際一起開發二十奈米製程，英特爾捧著十五億美元入股清華紫光，面對這股中國半導體大軍壓境的危機感，台灣業者感受到了！

《今周刊》為了解台灣業者如何面對中國政府強力扶植半導體產業，針對台灣上市櫃半導體公司董事長或總經理發放問卷，問卷回收率達46％。在回收的二十四份問卷中發現，居然有近八成業者都對中國政府扶植半導體產業的現象，感受到嚴重或非常嚴重的威脅；此外，有66％業者認為，這股中國半導體海嘯將在未來二到三年內，將對台灣半導體產業造成威脅，另有21％認為，一年內就會受到威脅。

「可是，這次他們是玩真的！」一名半導體業內人士不諱言，中國要衝半導體產業，絕對不是空喊口號，更被業界公認將是「最有戰略」的一次。

中國政府下重手，逼出「大基金」！

今年六月，中國國務院發布《國家集成電路產業發展推進綱要》，各單位馬上動起來，上自財政部、國家級創投的國開金融，下至地方政府如北京市等，無不為了推動「集成電路產業投資基金」做準備，中國業內更將它稱為「大基金」，而這筆錢正是要用來拉動中國半導體業。

不少台灣創投業者私下表示，有了「大基金」的運作，自然吸引不少創投紛至沓來，爭取為「大基金」代操的機會，就連台灣創投都躍躍欲試，有意替中國孵育新的半導體公司。

你可能會質疑，半導體是技術密集的產業，不是砸錢就能見效，這一點，中國政府比誰都清楚。

過去，中國在ＬＥＤ（發光二極體）、面板及太陽能等產業的獎勵動作，就是以補貼設備採購、研發投資及租稅抵減等方式來進行，「統統有獎」的補貼模式，造成產能過剩與殺價競爭，最後反過頭來被歐、美政府課徵反補貼、反傾銷等高額稅率的處罰，導致負面效果。

這次中國推出「大基金」的作法 ，就是先拉龍頭企業，採強強合併或引進一流外資，最近還引進英特爾來幫忙提升技術，就是為了集中火力來養出具有世界級競爭力的ＩＣ設計公司。

因此，「大基金」一出線，市場就開始點名，將由清華紫光扛ＩＣ設計龍頭重任，單挑聯發科，後面還有中國電子信息產業集團（ＣＥＣ）與大唐集團接棒；另外，身為中國最大晶圓廠的中芯國際則瞄準台積電而來；就連封測，也有排名全球第六大的江蘇長電，企圖小吃大，購併全球第四大封測廠星科金朋。

三倍薪、來台設研發中心，就算沒挖到要角，也動搖員工向心力

枱面上，中國半導體業者大動作頻頻，枱面下，中國業者透過各種管道大肆挖角台灣人才，讓兩岸競爭進入肉搏戰。

一直以來，台灣工程師要進入半導體產業的最佳選擇，除了台積電就是聯發科，晶圓代工領域裡，中芯國際對人才的吸引力比不上台積電，但在ＩＣ設計領域裡，展訊、海思等公司的人才吸引力，可就不比聯發科差了。

在中國ＩＣ設計公司工作多年的台籍高階主管更指出，「現在中國ＩＣ設計公司最喜歡找的人才，就是有八到十年經歷的工程師，這些人在大公司如聯發科要不到好位置，就會動念想換工作；在小公司的人，如果每年薪水沒有更好的增幅，中國公司一招手，願意去的也大有人在。」

尤其，中國ＩＣ設計也學聰明了，與其將大批挖來的工程師往中國送，在台灣設立一個研發中心，成本更低、也更有利於吸引台灣工程師加入。

中國的目標不限台廠，而是放眼國際

當兩岸競爭已進入肉搏戰，台廠自然不能忽視這股正在崛起的力量，只是，長期在兩岸往來的一家ＩＣ設計公司總經理就指出：「中國政府背後的目標，絕對不會只限於超越台廠，重點還是要養出能夠與英特爾、高通平起平坐的國際級公司。」

如今，中國政府大力催生下，不惜動用國家資源也要將中國半導體產業拉拔起來，國際大廠接連被招降，寧可用低頭合作代替正面競爭，台灣業者如果再不增加自身競爭力、台灣政府若再漠視不管，台灣面板、太陽能產業淪為慘業的殷鑑不遠，台灣半導體產業得謹慎面對這空前的危機！

台灣ＩＣ設計工程師的告白：

放棄聯發科，我選擇海思……

我是一個在台灣ＩＣ設計廠工作了10年的工程師，做了10年後，卻在職涯轉折點上，我放棄了聯發科，選擇去華為旗下子公司海思上班。你問我為什麼會去中國公司上班？當然最大考量還是待遇。

海思開出的薪水條件很有誠意，年薪加上分紅，一年可領到的錢大概是350萬元，這幾乎是前一家公司給我的兩倍薪水。

事實上，ＩＣ設計的研發工作，不管在台灣公司、還是在中國公司做，工作的內容其實都一樣，沒有太大差異；但在海思，光是底薪就比聯發科高，又不用到中國工作，留在台灣就能上班，照顧家庭比較方便，最後我在聯發科與海思之間，選定海思，這跟選擇去外商公司上班一樣，就是薪資考量而已。

當初，我離開前公司後，也曾去聯發科面試過，聯發科開出的薪資待遇，即使含分紅，也不如海思。聯發科已經是台灣開得出好薪資條件的公司，可是，聯發科員工人數龐大，要往上爬，根本不容易，可能我再做10年，還是在基層技術職，一般員工想升遷，難度很高。

比起中國公司，台灣的老闆都只想做me too（無差異化）產品，不想和其他人合作，卻又拚不過大廠，往往結局就是收掉。我進了海思之後，感受很深，中國公司資金很夠，要拚整合能力也拚得過。與其在台灣公司蹲，不如去中國ＩＣ設計公司找機會。

2014/8/18 「奈米鐘點戰，台積電夜鷹部隊出擊」

24小時研發，時間換生存空間

奈米鐘點戰，台積電夜鷹部隊出擊

摘錄自：30雜誌 電子報                           2014/8/14

作者：徐仁全 　

出處：《30》雜誌 2014年8月號 第120期

半導體進入殊死戰，不是你死就是我活，沒有半點妥協空間。台積電面對大猩猩英特爾及三星的競爭，打出夜鷹部隊。

想像21世紀末，時間成為貨幣單位，人到25歲只能再活一年，若不及早補充時間，就會立即死亡；因此時間就是金錢，時間就是生命，有時間就有權力，有時間你才能活下去。

這，是電影《鐘點戰》的劇情，也是台積電400名工程師組成「夜鷹部隊」的一線戰況。

在電子世界，自半導體奈米戰開戰以來，為拼世界第一的運算速度、更低製造成本，三分天下的英特爾（Intel）、三星（Samsung）、台積電，10年內一路從90奈米打到現在20奈米。

分析戰況，營收排行老二的韓國三星，幾乎已是台灣科技廠商的頭號敵人，不論是在手機、電視，甚至在半導體上，都是台灣廠商頭痛的對手。另一在太平洋那端的敵人英特爾更不是泛泛之輩，雖然過去擅長在電腦領域，與目前普及的行動及平板應用有些不同，但還是半導體的龍頭老大。

奈米戰況激烈，已經從技術進入時間鐘點戰。台積電預告16奈米製程，明年將遭三星以14奈米搶單，而英特爾還超車搶先布局10奈米。為了對抗英特爾、三星兩隻「大猩猩」威脅，更要趕在2016年前奪回市場，台積電祭出「時間換取空間」，找來400個夜鷹戰將，他們唯一的任務就是：「搶時間」。

擔此超韓趕美重任的「夜鷹部隊」，是全球首創研發模式，他們在夜間進行先進技術研發，接續日班的工作，以維持研發24小時不打烊。對這400個夜鷹戰將來說，搶到時間，就等於搶到市場、搶到金錢，更搶到台積電的生存機會。

搶攻鐘點戰 生產及研發24小時不打烊

過去半導體廠實施的是生產線24小時，全年無休。現在連研發都變成「小七化（像24小時不打烊的7-11）」，讓研發速度火力全開，夜以繼日加速進行。

其實，這一切，都與科技產品日新月異有關。

科技改朝換代加速，蘋果推出iPhone 3、4、5 後，今年還有iPhone 6要上市。一代比一代新又炫的3C產品，為的是滿足消費者喜新厭舊的使用習慣。

只是，品牌廠商享受了鎂光燈前的名與利，台灣廠商卻總是那位「成功男人的幕後推手」，夜以繼日趕工，以滿足客戶需求。

... 本文未完.....