管理行銷創業
做久比做大還厲害
紡織大亨郭木生的四個傳家智慧
摘錄自：今周刊電子報 2015/5/27
撰文 / 黃曉玫
出處 / 今周刊 962期
2015/05/28
從布莊起家，到橫跨紡織、貿易、建設的力麗集團，
創辦人郭木生一生努力不懈，留給子女的經營理念中，也富含人生哲理。
力麗集團創辦人郭木生早期經營「興隆布莊」，之後成立力鵬、力麗、力麒建設等公司，一生努力不懈。他生前常常跟子女說：「水就要讓它一直流，水不流就會停滯不前。公司也一樣，要變，不要做一樣的事情。」除了警惕自己要預知風險外，郭木生很在乎經營公司不能用一成不變的方法。
每個月的月會、農曆新年開工第一天，他都會在這一天親自向員工演講，不厭其煩地提醒，那就是公司禁四呆：呆人、呆料、呆帳、呆機器。
呆人就是冗員、不合適的人，只要公司有閒人，不但會拖垮公司的績效、增加公司不必要的支出，閒著沒事做的人更可能會拉著其他人聊天扯淡，這樣一來，反而影響到其他員工。
呆料就是買錯東西，導致囤貨庫存，無法售出，一來賠了成本，二來浪費空間。而開工廠的就是要靠機器運轉生產產品，若是機器呆滯廢棄，豈不是耗費成本，把錢丟入水裡？所以機器不能呆，一定要保持運轉。
呆帳是郭木生最重視的一環，公司的帳款一定要清清楚楚，該收的款項一定要收回來，該付的錢絕不拖欠；並且為了避嫌，絕對不會讓自己的女兒做總帳，公司的總帳一定是交由會計部門的專業人士來處理，財務才是由女兒郭淑珍來學習管理。財務、會計帳務分明是他堅守的原則。不亂投資、不好高騖遠，讓力麗、力鵬在穩健中不斷地追求成長。
拚永續
深耕本業找藍海
在郭木生的觀念裡，如果連個人本行都沒辦法賺錢，從事自己外行的事，又怎麼可能會成功？所以最穩健的賺錢方法，就是在內行的本業中求變，企業才能永續發展。
一如他常說的：「做久比做大還厲害。」能堅持到最後的人，才是最有可能成功的人。
「深耕本業」是郭木生經營事業的不變初衷。他不只能從賣布給客戶，到供應同行原料，還提供客戶垂直整合式的服務，以及客製化的解決方案，亦即客戶不會織布，力麗就輔導他們織布；客戶不會染整，力鵬就輔導他們染整。由於這是別人沒有的全方位技術，當然就是郭木生及旗下集團的競爭力所在。力麗不只賣產品，還賣技術與服務。
「不只有，更要好。」是郭木生的堅持。當時的力麗曾向上游購買聚酯絲，卻苦於規格經常更動，每改一次，力麗的加工絲就要跟著改，而且還因受限於他人的關係，沒辦法顧及品質，浪費金錢和時間，才讓郭木生打定自己做原料的主意，以提升下游產品的穩定度。首要之務，就是購買設備。
擴投資
保本是最後防線
以郭木生小心謹慎的性格，「保本」永遠是他擴大投資的最後一道防線。他先進行保本的估算，確保企業母體安全無虞，才大刀闊斧地更新設備。
即使力麗集團交棒給兒子郭紹儀，郭木生依然十分重視設備更新的環節，原因在於他認為就算有數百，甚或數千台織布機，假設每一台的使用年限都超過十年，卻一味要求員工提高生產速度，無異於要求「老牛拖快車」，所以，設備更新不但能提高產能，還能大幅提升士氣。
接棒後的郭紹儀傳承了父親的觀念和作法，持續汰換機器，還擴建工廠。古語云：「學如逆水行舟，不進則退。」做生意也是同樣的道理。如果什麼都不做，只會加速企業的滅亡；如果賺了錢，就必須投資設備和建廠。
唯有透過生產與買賣的不斷轉換，才有賺錢的可能，繼而和股東分紅，這才是企業的良性循環。
因此力麗向上整合，專心發展加工絲；力鵬選擇全力衝刺尼龍粒生產的策略，一路擴增為現在一天能夠生產一千一百噸尼龍粒的規模，其產能不僅在台灣奪冠，甚至成為全球第二。
郭木生精神就是，不需要紅海，而是在本業中尋找藍海。
(本文選自第五布．孫蓉萍整理)
郭木生織出誠信人生
作者︰黃曉玫
三立電視台節目製作人，旅行數十個國家，嗜吃、嗜畫，喜歡甜點、麵包，光怪陸離的電視工作之餘，藉由文字、繪畫來滋養生命，提醒真善美的人生。著有《吳寶春的味覺悸動》、《吳寶春的麵包祕笈》。
出版：今周刊出版（2015年5月）
