2015/5/6 「破解創業密碼」

NO.587

破解創業密碼

把小點子變成大事業的6個本事

開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。他們不靠證書，也不需要學位，甚至不是專業人士，但卻能把小點子變成大事業。在訪談200多位成功創業者後發現，他們的成功密碼原來是6項可以學、可以練、可以傳承的基本技能。

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/5/1

作者：艾美．維肯森

 2015-04-29

原文書名

The Creator's Code

The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs

原文書特色

★《賈伯斯傳》作者Walter Isaacson、美國線上創辦人Steve Case 好評推薦

★《出版者周刊》好評推薦

作者簡介

艾美．維肯森（Amy Wilkinson）

史丹佛商學院講師，也是策略顧問、創業者與專題講者，提供新創公司與大型公司創新與企業策略方面的咨詢服務。她曾受雇於麥肯錫顧問公司、摩根大通，也成立過出口公司；並曾擔任美國貿易代表處白宮學者，以及哈佛甘迺迪學院資深學者。畢業於史丹佛大學。

參見個人網址。

譯者簡介

許恬寧

台大外文、師大翻譯研究所畢，曾任職於金融機構，現為自由文字工作者，從事雜誌與書籍編譯工作，譯有《魔島》、《鋼鐵之吻》、《輕鬆教閱讀》等書。

原來這就是成功創業者的日常

開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。他們不靠證書，也不需要學位，甚至不是專業人士，但卻能把小點子變成大事業。在訪談200多位成功創業者後發現，他們的成功密碼原來是6項可以學、可以練、可以傳承的基本技能。

在自然界，植物為求順利繁殖，多數採用異花授粉的方式來提升體內基因變異的機會，好產生更有活力和適應力的後代。但植物不會移動，花粉傳播主要是靠生活在周圍的昆蟲、雀鳥、蝙蝠等生物，甚至還有風和水。

太陽鳥（Sunbird）即是其中一種幫助植物異花授粉的鳥種，也是作者艾美．維肯森在書中第一個點名值得創業者效法的對象。大自然一直是人類最好的導師，「異花授粉，跨界交流」更是創意發想時經常使用的方式，但是光憑這個小技巧就可以成就大事了嗎？是否還有其他成功創業者經常在做，卻隱而未顯的成功祕訣呢？

可以學、可以練、可以傳承的創業6大技能

在長達5年，訪問200多位營收超過1億美元，或是客戶超過10萬人的成功創業者之後，作者發現這些人有許多共同點，而且是可以學、可以練、可以傳承的基本技能。這些當紅創業者包括我們熟悉的LinkedIn、eBay、SpaceX、Airbnb、PayPal、Jetblue，以及Dropbox的創辦人。

在經過嚴謹的訪談及分析研究後，作者歸納得出的創業6大技能，分別是：1.發現可乘之機；2.向著陽光駛去；3.運用OODA循環；4.聰明地失敗；5.集結眾人之力；以及6.樂善好施。你可能覺得了無新意，實際上也是如此，這就是成功創業者最平凡不過的日常。但能夠把每項技能做到位卻不見得容易。

因為，我們更常犯的錯誤是害怕失敗、畫地自限。想不出好點子、信心也不夠堅定也就罷了，帶不動團隊，更別提助人為樂。相較於書中列舉的成功案例，就不得不由衷佩服這些創業者無限的創意和百折不撓的心態。

成為把小點子變成大事業的夢想家

不容質疑的是，沒有人天生就具備這些技能。事實證明，他們也是靠學習、應用這6大技能，並且將它們傳授給自己的團隊。雖然每個人有些技能較強有些技能較弱，但只要多加練習，好好增進各項技能，便能抓住每個機會。而且這些技能緊密合作，互相相輔相成。

此外，這些成功創業者雖然不見得是學校最優秀的學生，但他們肯定是一個──而且是唯一一個看見某個需求的人，或是看出某個現存技術的新用途，或是想出全新的解決方案。他們不靠證書，也不需要學位，甚至不是專業人士。例如開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。然而，他們卻能把小點子變成大事業。

作者也發現，這些成功者在描述他們的工作時，總是津津樂道他們所做的事，而不是達成的財務夢想。誠如eBay創辦人皮耶．歐米迪亞（Pierre Omidyar）所說：「這一代的科技人就是想把人們聚在一塊兒，做各種有趣的事。」因此，他們也常被認為是不切實際的夢想家，結果卻不只顛覆競爭者的想像，也重塑了整個產業及整個世界。

2015/5/6 「放手做，勇敢錯」

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放手做，勇敢錯

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/5/1

所有的開創者都知道，與其後來重摔倒地，不如趁早小小摔一跤。他們會小試身手，讓自己有辦法再振作起來，並且學會如何將挫折化為日後成功的歷程。

以下4項原則能夠讓你聰明失敗，或是換句話說，為了迎向成功而失敗：

1牛刀小試

開創者會盡量以最便宜的方式多方嘗試，找出行得通的做法。他們會盡早失敗，然後從錯誤中學習。開創者相信失敗是計畫初期或中期的過程，而不是最終的結局，因此堅持這麼做。他們徹底認為他們必須先經歷根本行不通的做法。若想和他們一樣，你一定也要以低風險的方式先測試點子。你要進行快速、有創意、便宜的測試，找出自己產品或點子是否有潛力。以這樣的方式，你就可以避開以後代價昂貴的慘敗。

2設定失敗率

開創者會事先決定自己能夠承受多少失敗。他們不追求完美，但會冒足夠的風險，以求找出新鮮有趣的事物。大部分的開創者擔心自己的失敗經驗不足，因為那代表他們尚未充分探索前方的未知領域。追求突破時一定會犯錯，你必須知道自己能承受多少成敗，然後盡力而為。

3要有信心，堅持到底

開創者不會在早期遭逢困難時，就縮手放棄。他們會一直試，因為一股強烈的感覺告訴他們，一切終將成功。找出你有熱情的東西，熱情會支撐你走過一定會出現的初期挫敗。最好能擁有「沒問題……而且」的心態。換句話說，接受眼前的事實，並從那裡開始尋找再度出發的方式。不要煩惱沒做到的地方，而要想辦法加強已經開始出現成效的東西。

4化挫折為力量

開創者有不屈不撓的本事。他們歷經事業上的挫敗、財務問題、家人去世，甚至是學習障礙等挑戰。令人意外的是，多數開創者說自己最後能夠成功，是因為不得不撐過某些重大的事業或私人生活挑戰。他們學會臨場發揮，另覓他法成功，讓自己度過困境。如果你想和他們一樣，永遠要想辦法在逆境中成長。開創者擅長重新框架自己的錯誤與挑戰，視它們為重新出發的契機。

開創者有辦法在必要時右轉、左轉，或是來個大迴轉，然後重新開始。失敗讓人不舒服，然而絕大部分的失敗都是可以克服的。最嚴重的失敗是拒絕再試一次。

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.587 破解創業密碼】

2015/5/6 「早點失敗最實在」

編輯小語

早點失敗最實在

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/5/1

開創者有一個共通的特質：失敗。有的人失敗得早，大部分經常失敗，但幾乎所有開創者都會再次失敗。然而最終會有某個更深層的東西產生：失敗刺激學習。失敗既不有趣也不舒服，卻是必經之路。