2015/2/12「走出台商舒適圈 台灣大學生勇闖東協」

走出台商舒適圈　台灣大學生勇闖東協

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/2/11

2015-02-10 Web only  作者：劉光瑩

 

圖片來源：黃明堂

不去舒適的台商企業，反而到泰國、印尼本地企業實習。21歲的高雄正修科大學生蔡彥輝為何選擇走不同的路？

 

正修科技大學國際企業系四年級、21歲的蔡彥輝，髮型時髦、西裝筆挺的模樣，像極了韓劇《未生》裡頭，初出茅廬的年輕實習生。

就如同男主角張格萊勇闖約旦，決心往國際貿易發展的蔡彥輝走出舒適圈，也正往新興市場的道路上，頭也不回的大步狂奔。

經濟部國貿局2014年首度編列一千萬預算，鼓勵各大學選送學生至新興市場企業實習。第一年就有12所大學的13個計畫獲得補助，總共選送63名學生，前往實習的企業位於越南、印尼、巴西，以及墨西哥企業蹲點一個至一個半月。蔡彥輝與其他三位正修科大的同學，就是其中一個接受補助的計畫。

13個實習企業當中，有11間是台商分公司。原因很簡單，台商大多用台灣人當幹部，實習生語言相通，容易彼此照應。再者，海外分公司與台灣母公司聯繫方便，學生家長與學校老師隨時可關心學生在海外生活與工作狀況。

有個印尼的台商分公司，因為非常重視這次實習計畫，不但特別為實習生在公司旁租了舒適的宿舍，出外有專車接送，甚至還請煮飯阿姨幫忙打理生活，可說照顧的無微不至。

但這樣的「實習」，看在正修科技大學國際企業系副教授戴萬平眼裡，卻太過舒適。十多年前在攻讀中山大學博士班時，因為論文題目是印尼經濟，他毅然決然隻身前往印尼雅加達，在大學裡上了半年的語言和歷史課。

「上課時非常震撼，班上只有我一個台灣人，同學當中有好多韓國人與日本人，都是韓商、日商公司選送的員工，我當時就切身感受到，他們為了瞭解新興市場付出的努力，」他說。

他認為，要培養進軍東協的人才，最有效的就是先把學生丟過去。「舒適的生活雖然讓爸媽放心，學生學習卻有限，所以我特意不選擇台商。」於是，他透過印尼留台同學會的協助，與雅加達當地肥皂製造與貿易商PT Sunindo Bangun Kersana接上線。

「我就是要讓他們走出台商的舒適圈，盡量融入當地人生活，」他說。

4位實習生，3男1女，住在離公司一個小時車程的宿舍，每天和印尼當地人一起擠公車上班。他們是公司裡唯一的華人，與其他同事、主管非得以英文溝通不可。

▲在印尼雅加達肥皂工廠實習期間，與印尼督導合影。

這家貿易公司專門生產供給中東、東協市場用的肥皂與美容用品，實習生們學到何謂「哈拉認證」（Halal），也瞭解到印尼因信奉伊斯蘭教而具有先天的優勢，相較之下，中國大陸或台灣生產的肥皂，因可能帶有豬油成分，較難打入穆斯林市場。

在雅加達待了一個月，蔡彥輝驚艷於雅加達繁茂的市容，「印尼的市場有兩億人，且大多是消費力強的年輕人，每天出門都塞車、商場永遠擠滿年輕人，」他興奮說。

這不是他第一次勇闖東協。前年，蔡彥輝第一次出國，就是參加戴萬平組的泰國正大集團實習團，到曼谷的7-11見習一個月。

「那時跑船的父親原本還不以為然，說怎麼不去日本之類的先進國家，」他回憶，原本也有點遲疑，但到了泰國，才發現曼谷機場比中正機場還要大，市區繁華的程度一點都不輸給故鄉高雄，到處都是外國觀光客，就連計程車司機英文都流利。

「我完全改觀了，原來這就是新興市場，」他的雙眼發亮。

蔡彥輝透過前泰國實習單位的推薦，今年夏天從正修畢業後，就即將到曼谷就讀正大集團企業大學的國際管理學程，將以英語、泰語、華語三種語言授課。

「我的未來就是在東協市場，」他充滿自信說，「因為，比起中國大陸或美國，東協GDP成長的速度在過去五年，跟未來幾十年，都是最快的。」

國貿局也因為看到這新一波的成長動能，不止將繼續辦理選送大學生至新興市場實習，還預計名額將倍增。

國貿局長楊珍妮說，「台灣以貿易立國」已經是老生常談，但只有讓大學生親自去闖蕩，他們才瞭解箇中真義。「每一代都應該要有願意探索未知、出國闖蕩的一群人，」她說。

她認為，有意朝新興市場發展的年輕人，首先應加強語言與科技能力，再選定其中一個新興市場國家來耕耘研究。「國貿局選送去新興市場實習的年輕人，十個當中如果能有一個，將來有志於國際貿易，那就太好了，」她說。

《未生》當中的張格萊，從一開始不會用影印機、不敢接電話，到後來突破恐懼，表現超群，甚至在約旦上演街頭追逐戰，全憑一股初生之犢的毅力和努力。只要夠勇敢，每個台灣年輕人，都有潛力成為下一個張格萊。

2015/1/26 「【讀者投書】趙文衡：韓國完封台灣」

【讀者投書】趙文衡：韓國完封台灣

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/1/23

2015/01/22

作者: 趙文衡

在簽訂FTA辯論中，出現一派FTA無用論，認為FTA對台灣貿易影響不大，並舉台灣與東協未簽訂FTA，但貿易額仍然成長為例，說明FTA並不是決定出口競爭力的因素，主張台灣不需要簽訂FTA。但這些都與事實不符，必須加以澄清。

台灣近年來對東協出口的確仍然成長，這主要是近來東協需求強勁的結果，但由於台灣未與東協簽訂FTA，台灣只能分得殘湯剩菜，大多數利益由已與東協簽訂FTA的韓國拿去。

由圖一顯示，韓國與東協於2007年6月生效，隔年(2008年)出口至東協六國的金額即大幅成長，較2007年成長28%。台灣同期僅成長1.3%。自此，韓國出口東協金額持續大幅躍升，台灣與韓國對東協六國的出口差距亦持續擴大。原本在2006年，台灣出口東協六國金額僅小輸韓國20億美元，但自從韓國與東協簽訂FTA後，此一數字急遽擴大，至2013年竟輸韓國260億美元，擴大幅度高達1200%。

▲圖一：韓國與台灣出口東協六國金額（資料來源：UN Comtrade; 各國商品進出口統計資料）

 由於東協市場需求強勁，雖然台灣大輸韓國，但出口金額還能維持成長，另一個需求衰退的市場—美國—就不是這樣情形。美國進口市場需求近來呈現微幅衰退。由金融風暴復甦後，美國進口金額增加，此一趨勢一直到2012年。美國進口市場2012年成長3.1%；但到2013年則轉為小幅衰退0.2%。

儘管美國市場衰退，但對已與美國簽訂FTA的韓國卻絲毫不受影響。美韓FTA於2012年3月15日生效，當年韓國對美出口金額即成長4.2%；2013年更無懼美國市場需求衰退，更進一步成長6%。反觀台灣，受美韓FTA影響，2012年，台灣出口美國金額急遽衰退6.3%，2013年仍持續衰退。韓國輸美金額由2011年的564億元，成長至2013年的623億美元，成長幅度達10.5%；反觀台灣，同一期間台灣對美出口金額卻衰退7.8%。

美韓簽訂FTA後，台灣與韓國出口美國的金額差距亦由2011年的225億美元，快速增加到2013年的310億美元。故與東協市場一樣，台灣出口美國金額大輸韓國，不一樣的是，台灣對美出口金額也呈現衰退。

▲圖二：韓國與台灣出口美國金額（資料來源：UN Comtrade; 各國商品進出口統計資料）

 由上面美韓及韓國東協FTA的例子可得到兩個清楚的模式。其一，韓國不論與美國或東協簽訂FTA，在簽訂後，其出口立即明顯增加，同時台韓兩國出口差距亦立即擴大，顯示FTA的影響是立即而明顯的。其二，台韓兩國出口差距並未因時間而降低，反而隨著時間的流逝，差距更加擴大，表示FTA作用是長期的，時間越久影響越深，圖一與圖二均展現此一趨勢。這讓人不禁想到，在此情形下，台灣還能撐多久。關心台灣前途的有識之士能不擔心嗎？

上面的數據告訴我國，FTA的影響巨大。有人說，FTA只是降稅，不可能會造成甚麼影響。關於FTA的影響已於上面說明，至於FTA影響的方式是不是只是透過降稅，則須在此進一步說明。

若說FTA只是降稅，應是對FTA完全不了解。現今FTA的內容遠遠超過降稅，涵蓋兩國所有經貿關係，包含貿易便捷化、政府採購、智慧財產權、技術性貿易障礙、投資、商務人士移動、金融、競爭政策、法規透明化等。由於其涵蓋面廣，對改善貿易環境的作用巨大，甚至經由FTA所形成的開放競爭環境更可以促進創新。這些因素使得FTA的作用不只是一次性的降稅，而是深切影響各國的長期競爭力，這也是為什麼台韓兩國差距會越來越大的原因。

看到這樣的情勢，韓國不只會竊笑，還會暗自大笑，恥笑台灣笨到連自己已經大輸都不知道。這當然不是企業的錯，台灣企業已經很認真。錯在政府(含立法院)，政府無法突破困境，遲遲未簽訂FTA，任由台灣競爭力落後，讓企業成為孤兒、在戰場上頻頻打敗仗卻束手無策。

筆者知道，大家不喜歡看到這種訊息，更不喜歡這個標題，但不管喜不喜歡，目前正在發生的事實是，韓國完封台灣。

（作者為台灣經濟研究院副研究員）

2014/11/29 「難以想像的越南：下一個奢侈品消費大國」

難以想像的越南：下一個奢侈品消費大國

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2014/11/28

2014-11-26 Web only  作者：日經中文

 

圖片來源：劉國泰攝

導讀：擁有9000萬人口的越南，15年來最低工資漲了16倍，奢侈品牌看中發展潛力，Prada、勞斯萊斯等專賣店在越南相繼開業。越南旺盛的購買慾讓人難以想像，越南人均GDP目前其實仍不到2000美元……。

 

關於作者  日經中文

日經中文網是日本最大財經媒體《日本經濟新聞》的中文網站。日經中文網洞悉東亞經濟動態，聚集政治、文化、國際關係熱點。

越南的奢侈品市場正在迅速擴大。

普拉達（PRADA）等海外高檔品牌和勞斯萊斯（Rolls-Royce）等進口車專賣店將相繼開業，正在刺激該國富裕階層的消費慾望。按金額計算，越南1～10月的進口車銷量幾乎翻了一番。讓人很難想像該國是一個人均國內生産總值（GDP）還不到2000美元的發展中國家。

去年冬季，胡志明市的檀女士（音譯、32歲）購買了BMW 3系列的新車。包括過戶費等在內，總共花了25億越南盾（約台幣360萬元）。檀女士是公司經營者，收入高於普通越南人。她認為「這會證明自己屬於上流社會，」於是做出了購買的決定。

隨著經濟增長，越南的新興富裕階層正在增加。英國調查公司歐睿訊息諮詢(Euromonitor International)的統計顯示，越南年均可支配收入在7.5萬美元以上的富裕家庭2013年達到約10萬戶，是5年前的近3倍。越南有約9000萬人口，喜歡向別人炫耀奢侈品是人們的習慣，有分析認為，越南的中産階層也已開始進行高額消費。

9月，高達65層的「河內樂天中心」盛大開幕。樂天中心內的樂天百貨店有勞力士和Valentino等大量高檔品牌入駐。1000美元的包、2000美元的戒指等商品陣容與日本的百貨店毫無區別。而在具有百年歷史的河內歌劇院正對面，普拉達正在加快大型臨街店面的開業準備。

此外，進口車的專賣店也在不斷增加。8月下旬，英國勞斯萊斯在河內開設了首個正式展廳。最高檔車型「幻影EWB」（零售價為141萬美元）等開始在此銷售。據越南官方媒體《青年報》（Tuoi Tre）報導，高檔車「Phantom Oriental Sun」（超過26萬美元）在開業當天成功售出。11月5日，英國賓利汽車在越南的第一家專賣店也在河內開業。

在越南，最為暢銷高檔品牌産品就是汽車。1～10月進口車銷量比上年同期增長76%，達到5.1萬輛，按金額計算則增長93%，達到11億美元。分品牌看，德國賓士（Mercedes Benz）表現搶眼，該公司上半財年銷量創出過去19年的最高水平。

雖説奢侈品市場正在建立，但越南很多消費者仍然貧窮。也有商業設施由於偏重於吸引高檔品牌商戶而遭遇失敗。此外，打擊正在大量流入的假冒商品也已不可或缺。

河內首家真正意義上的購物中心「Tran Tien Plaza」於2012年改建開業。當時試圖以能夠一站式購買全球高檔品牌作為賣點，吸引了路易·威登（Louis Vuitton）、卡地亞（Cartier）和迪奧（Dior）等品牌入駐。但是，進店顧客幾乎都是來看熱鬧的，鮮有人購買，結果在數個月前不得不將2層以上暫時關閉，至今仍未重新開業。

此外，還存在假冒商品的問題。越南被認為是與中國和泰國不相上下的「假貨大國」，尤其是中國的大量假冒商品正在流入越南，甚至充斥市場。在越南的大城市，有些店舖明目張膽地出售假冒商品。

各高檔品牌公司若想在正在發展的重要市場獲得成果，打擊假冒商品和違法銷售或將成為關鍵。