顯示具有 嚴長壽 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 嚴長壽 標籤的文章。 顯示所有文章

2015年8月4日 星期二

2015/8/4「嚴長壽:金錢誘惑,是條不歸路」

職場生涯

嚴長壽:金錢誘惑,是條不歸路

摘錄自:經理人 每日學管理 電子報                        2015/7/28
2014-03-17 20:14 撰文 齊立文 

經理人 每日學管理 電子報 - 20150804


嚴長壽在美國運通(American Express)當總務時,當時總經理是英國人,公司為他在陽明山仰德大道上租了一棟華宅。總經理夫婦為了安全,希望養一隻狗,很自然地,事情落在身為總務的嚴長壽身上。

他陪著總經理夫婦到信義路的狗園挑選,相中了一隻杜賓犬,嚴長壽問狗店老闆那隻小狗要多少錢,想不到老闆用台語壓低聲音說,「如果4000塊成交的話,我可以給你1000元『意思意思』。」

當時嚴長壽月薪不過2000元,一隻狗仔的回扣就抵得上半個月的賣力,誘惑固然大,但嚴長壽寧願狗店用老實的價錢賣,因為他不希望外國老闆因為語言不通、行情不熟而花了冤枉錢。

總經理夫婦高高興興地擁有一隻小狗,誰知道兩星期後小狗生病死了,獸醫院說那隻小狗原本就生病了。嚴長壽聽到這個消息心頭暗自慶幸,幸好當初拒絕了狗店的酬庸。後來,他還回到狗店要求老闆退錢,店家自知理虧,把錢如數退還了。

誘惑是一條不歸路,嚴長壽表示,這是他在工作經驗中,第一次感受到操守的重要性。嚴長壽另一次類似的經驗,發生在美國運通旅行部門採買新辦公室設備時。當時選定某家貿易商後,談妥價錢,簽好合約,過了兩天,貿易商到辦公室找嚴長壽。只和他聊了幾句不著邊際的話,卻在臨走前硬塞了一個信封到他手裡,嚴長壽心頭大驚,急忙退還,那人卻不由分說地走了。

嚴長壽打開信封一看,更是大吃一驚,裡面是8000元,相當於4個月的薪水。他不假思索地直接去見總經理,把情形告訴他,總經理認為約都已經簽了,帳也已經做了,但是沒有理由便宜了經銷商,這筆錢不拿白不拿,就決定轉交福委會。

一個月後,訂貨來了,其中兩個箱子是原封的,兩個卻已經拆封過,另外一台打字機更是什麼盒子也沒有,直接抱來公司。嚴長壽察看了打字機的橡皮捲軸,發現3台都有使用過的痕跡,可能是舊貨,他很委婉地請對方更換,對方卻保證都是新貨,辯稱箱子是海關拆驗的。在嚴長壽的堅持下,對方很不高興地抱走了退貨。

3天後,貿易商透過另一個人傳話給總經理:「聽說貴公司有一位姓嚴的年輕人,不但向廠商索取回扣,還故意找碴、刁難廠商。」總經理一聽哈哈大笑:「這件事我早就知道了,8000元在我這裡,你要,可以拿回去,否則我們將轉做員工福利基金!」傳話人登時傻眼,啞口無言。

(取材自《總裁獅子心》,平安文化出版)

小故事,大啟示:

無論是一隻小狗的酬庸,一台打字機的回扣,誘惑或陷阱無分大小,都是對個人操守的考驗。抗拒誘惑並不容易,但一旦心存僥倖,或許得到了近利,卻可能賠上自己的未來。

圖片來源 / Nick Ares via Flickr, CC Licensed







2015年5月19日 星期二

2015/5/19 「讓你成功的,永遠是B計畫!」

個人成長

讓你成功的,永遠是B計畫!

摘錄自:經理人 每日學管理 電子報                        2015/4/30
2015-04-18 10:26 整理‧撰文 陳芳毓 

經理人 每日學管理 電子報 - 20150519

預設最壞狀況!用不同觀點,把問題看透徹

許多CEO的性格都十分積極樂觀,這使他們面對機會時能勇往直前,不因風險而卻步。但是,歷史上每一次明星企業的殞落、重大專案的失敗也顯示,再有經驗的團隊、準備再周延的計畫,還是有誤判出錯的可能。在某些狀況下,一廂情願地要把事情做對,甚至會釀成更大的災難。

因此,傑出的領導者都有一個B計畫:他們固然會全力把A計畫做到最好,同時也會為了保護自己和公司,準備另一套備案。如果不用這樣嚴謹的態度來面對風險,等問題發生時再想備案,往往為時已晚。

科技業有個經典案例。1980年代,英特爾(Intel)生產的記憶體面對激烈競爭,銷售一落千丈。創辦人安迪‧葛洛夫(Andy Grove)與高登‧摩爾(Gordon Moore)坐在會議室裡一籌莫展。

葛洛夫問摩爾,「如果我們被踢出去,董事會找來一位新的執行長,你認為他會怎麼做?」摩爾毫不遲疑地回答:「他會把我們踢出記憶體市場。」

葛洛夫楞了一下,說,「為什麼你和我不走出這扇門之後,再回來,然後自己動手做這件事?」故事後來的發展是:英特爾放棄了記憶體市場,卻成為微處理器的王者。

葛洛夫事後回憶,有時候,必須用不同的觀點,才能把問題看得更清楚,提前轉彎。轉彎時,許多人會恐懼,《讓你成功的,永遠是B計畫》指出,但「恐懼能令你專注,因為恐懼,所以你會評估你的所站位置、對攀登路線做出調整。」這正是最高明的危機管理:在危機發生之前,就先化解它。

前Google全球副總裁李開復在《做最好的自己》也比喻,備案,就像一把梯子;多嘗試不同的方法,就像為自己準備第二把梯子、甚至第三把,除了增加成功機率,也可以學到新的知識與經驗。

CEO這樣做

李開復 / 創新工場董事長,前谷歌全球副總裁

多一台電腦,失敗機率降低9%

任職蘋果時,李開復和CEO約翰‧史考利(John Sculley)上電視展示語音辨識系統。前一天,史考利要求他把展示成功機率從90%提高到99%。隔天,節目錄製過程順利。

史考利又問,「你昨天一定修改程式到很晚吧?」李開復說,「我只是帶了兩台電腦,一台的失敗機率是10%,兩台是10%X10%=1%,成功率就是99%了!」

嚴長壽 / 公益平台文化基金會董事長

旅館在接受訂位時,常會超收客人。在美國運通(American Express)擔任領隊期間,嚴長壽經常向團員說明這種狀況,一方面提醒他們自助旅行時,最好多訂一個房間;另一方面則是事先打預防針,碰到因為飯店超收而必須換飯店時,團員的接受度就會比較高。

某次狀況發生時,團員非但沒抱怨,還興奮地說:「你說的情形果然發生了!」

唐納‧川普(Donald Trump)/美國地產大亨

樂觀計畫,也做好最壞的打算

川普是一號傳奇人物,他在投資上幾度大起大落,但生性樂觀,即使眾人看衰,仍堅持參與實境節目《誰是接班人》(The Apprentice)的演出,結果一夕翻紅,成為全球家喻戶曉的人物。

不過,川普的樂觀不是一廂情願地忽略事物壞的一面,「我運用正面思考的力量,同時也理性做好一切最壞打算,保護自己免受不利狀況的波及。」

有次,川普向賓州中央鐵路公司買下康曼德酒店,這是一個極具風險的交易,如果失敗,這筆投資將使他一無所有。所以,打從一開始,川普就設法把風險降到最低。他讓跟這筆交易有關的每一個單位,包括銀行、鐵路公司和紐約市政府相信,他是最有能力使該地區起死回生的人。

果然,川普獲得獨家購買酒店的選擇權,還得到市政府減稅優惠,並幫他尋找資金、找到飯店管理公司經營酒店,這樣就不必投入太多現金了。川普提醒,正向思考很重要,但生活中總有無法掌握的狀況,你未必總是能如願做成生意、說服客戶、打贏官司。而要讓自己信心堅定的唯一方法就是,做好最壞的打算!

圖片來源 / wiki






2013年10月20日 星期日

2013/10/20「嚴長壽:超越痛苦,享受工作」

嚴長壽:超越痛苦,享受工作

摘錄自:Cheers雜誌電子報                     2013/10/10
2002-08
Cheers雜誌23期
作者:藍麗娟
 
Cheers雜誌電子報 - 20131020
圖片來源:黃大川
1997年至今,亞都麗緻大飯店總裁嚴長壽寫的《總裁獅子心》熱賣40萬冊以上,至今仍榮登全台各大書店暢銷書排行榜,最近出版的新書《御風而上》,又造成熱潮。

暢銷書彰顯的是民眾巨大的好奇心:為什麼嚴長壽只有高中學歷、23歲退伍到美國運通公司當傳達小弟,5年後卻能升任台灣區總經理?細究他苦學上進的傳奇,其實,嚴長壽曾經飽受各種屈辱、刁難與挫折。

掙扎的背後,其實是嚴長壽一貫的正面思考性格,習慣抽離開來看問題,讓他能不斷克服工作中的痛苦。

到底這位「生涯導師」怎麼看待工作中的痛苦?《CHEERS雜誌》為您專訪嚴長壽,分享他對上班族10大痛苦來源的看法。

您生涯中最大的痛苦是什麼?

沒考上大學、當兵……,我一路都是失敗啊!說真的,挫折永遠有。我覺得我自己有一個小小的優點是,碰到挫折時,我可以跳開、抽離出來看事情。

像我當兵時被關禁閉,有很多人可能就自殺或逃兵算了。但我當時還有兩年8個月要跟這些人相處,既然他們不改變,那我就改變自己去接受他們。

跳開之後看這些老兵,我發現他們其實滿可憐的,表面的武裝都是深怕被看不起。了解他們有這一層保護膜之後,我不會再覺得他們不講理,我改變跟他們相處的方式,後來他們反過來叫我「嚴老大」。

所以當你碰到挫折的時候,你會覺得很痛苦,好像在水深火熱之中,飽受委曲。但當你跳出來,當你不再是你,而是變成他的時候,你的感覺就不一樣了。

對於《CHEERS》公佈的上班族10大痛苦來源,您的看法如何?

上班族痛苦指數排行榜:

1. 政府沒有能力改善經濟成長率

2. 現在跳槽選擇機會少

3. 現在工作讓我看不到3、5年後的發展或成長機會

4. 學歷文憑差,很難找到好工作

5. 失業率問題讓人產生心理陰影

6. 工作內容重複,無法提升個人價值

7. 每月固定支出,對我構成經濟壓力

8. 我的收入與我在工作上的的付出不成正比

9. 加入WTO,國際化人才的競爭讓人感到焦慮

10. 失業沒面子,令人難以啟齒

我看了第一個感覺是:如果我現在重新開始,我還是有能力生存,那些人還稱不上對手。

換一個角度想,當大家都在自艾自怨,你只要稍微努力一下就可以超越別人,就有很多機會。這對積極的人來說,是一個希望。

所以,當上班族怪政府無法改善經濟,你怎麼看?

職場上的人都要有一個體驗,也是我在書上講的「是非審之於己」,你付出,但最後的成敗還是天數。

我們就假設政府根本就沒辦法改善經濟。當你把視野放在全世界時,你會不會被台灣影響?

假設我的目標是中菜的廚師,希望有一天到紐約、法國、郵輪上當中菜廚師。把視野放到全世界,就要把中國菜做的更國際化,所以,就要學英文、學廚房管理,學營造氣氛囉!

當我懂得這樣,我到美國也能生存。現在有幾個中廚能講很好的英文、懂營養學、又懂服務?我絕對比大陸、世界各地的中廚強。

我曾經把麗緻飯店的主廚推薦到台灣駐美代表處。到國外做個2年,是人生多難得的經驗?可是如果計較待遇、升遷、在台灣管多少人,到美國只有幾個人幫忙洗碗,這樣永遠都不會走出去。反過來,去過那邊後,他對那邊的貨物、材料,甚至整個環境都有認識,他再回台灣的時候,就不一樣了。

就看你計較的是待遇,還是長遠的人生規劃?很多人覺得「跳槽機會少」,我覺得你為什麼要擔心呢?把自己現在的工作做好,只要有能力,人家還搶著要你。

很多上班族覺得看不到未來三、五年的未來,很痛苦。

不能只看到自己的工作本身,要超越。我那時候算是很辛運,當時台灣急速成長,公司都在擴大,擴大的時候機會就多。

我做傳達小弟時雞婆,幫人家發電報,後來就學會發電報了。幫別人做事把每一件事都學會,就會想,如果把不同的事整合起來不是很好嗎?

我做機場代表的時候,都在跑腿,結果有一個導遊說,有一對客人手錶壞掉,晚上要去修,要我帶客人去。我帶客人去修,問他們要不要順便去華西街,讓他們對台灣有個新的印象,不是很高興嗎?我也許沒辦法讓30個人滿意,但我可以讓這2個人滿意,而且我的英文也學了一堆。跟他們接觸,我的能力也加強了,這是無形中得到的。

調查也顯示,上班族苦於學歷文憑差,很難找工作。

現在要找到學歷文憑差的人,還不容易耶。

但是很多大學生進公司之後做的是助理、小妹的工作。

我覺得那是最好的機會。我有幾個朋友的兒女在國外念康乃爾那種很好的大學,來我這邊實習。我跟他們說,你第一件事情就是去學打掃房間,因為以後你也不會再做這樣的工作。也許你覺得2分鐘就可以學會,為什麼要花整個暑假?

我覺得更重要的是,你將來要管人的話,要讓自己融入最基層,去感受他們的心理狀態,體會站一天8小時的累。

當你深切的體驗,你以後做領導,會更體貼你的員工,更了解他們每天在乎的不是大的成就、面子,在意的只是員工餐廳的菜好不好吃、工作是幾點到幾點、排班的好壞,你就會用更合理的方式去調整這些問題。有一天你到了更高的職位,這會是你最好的經驗。

所以假如你是做小妹,那真是不錯的主意。你可以做人家叫你做什麼,你就做什麼的小妹;你也可以一邊做、一邊看、一邊學習、一邊觀察組織來往關係,就看你怎麼選擇。如果盯著眼前的工作,當然就會覺得工作很重複,沒有價值。

上班族也覺得失業率問題對他們造成心理陰影,您怎麼看?

我覺得,台灣嚴格講起來,絕大部分的失業率是年齡太大的,還有就是還沒踏入社會的人。

我感覺,既使是找不到工作的時候,都不能讓自己停下來,就像一個運動員,不能停止練習一樣。

即使當義工也好,一定要讓自己有機會做事,因為當你做這個,就是創造別人對你的認知跟口碑。當人家看到你連義務幫忙都做得那麼盡心時,還會不請你嗎?但你要是把自己關在家裡自怨自艾,你永遠是懷才不遇。現在有多少工作是等著你去做義工的?在家裡面等也是沒有薪水,為什麼不走出去呢?

我在做台灣的觀光推廣,根本停不下來,但我真的很興奮。外交這麼艱困,即使承認我們的國家的愈來愈少,我們還是要跟世界做朋友!從哪裡開始?當然是從觀光嘛!

所以我推動「修學旅遊」,現在這些校長都會講國際化,我們的年輕人在高一時自己存錢,為了將來到國外做修學旅遊,可以跟外國交朋友。

經濟問題似乎造成上班族很大的壓力,您覺得呢?

不管剛出社會,或是到我今天的環境,都要先認清什麼是「非有不可」,什麼「不是必要」?

我從加入職場到今天,都一直有一個危機意識。我從美國運通到亞都的時候,公司給我一部車,給我租一個大房子在陽明山。當時我有一部很小的福特車,也有一間30幾坪的房子沒有賣。

我有心理準備:有一天要是我沒有這個工作,我回來開這個小車,我會覺得很高興。這樣想就立於不敗之地,跟董事會、跟人家溝通,你就會堅持立場。

你知道嗎?我一直到今天沒有買過鑽戒給我太太,25年了,我們從來不覺得有這個需求,所以,結婚25週年,她出一本詩集,我出一本書。但是,我從來沒有忘記結婚紀念日。

假設你是自願過一種簡單的生活的話,慾望降低之後,那一切都簡單了,你會覺得很安適。如果一定要買這個、那個,當然覺得收入不夠。不要跟人家比較,假設只是看到錢,圈圈是跳不出去的,我自己還有房屋貸款要付啊!

您對上班族苦於「收入與支出不成正比」的看法呢?

如果把收入看作只是錢的話,常會有這樣的感覺。其實收入還包括學習的經驗,你到一個大公司去犯了錯、業務不好,公司都為你承擔,給你一個免費學習的環境。

在我那個年代,好幾個朋友大學畢業沒多久就去做貿易公司,最後都變成砲灰,原因是經驗、信譽不夠。如果在大公司,即使環境你不喜歡,或是勾心鬥角;可是你可以學做人、專業、整個市場,不在大公司沒辦法接觸到,這就是一個免費學習的環境,這也是一種收入。

加入WTO,國際化人才的競爭讓上班族焦慮,您認為呢?

就像一個籬笆突然拿掉,你怕人家侵入到裡面,但你沒有想到,你也可以侵入到全世界,完全看你用什麼樣的態度去看。

很多上班族覺得失業沒面子,你覺得呢?

現在大家都要有心理準備:假設大環境壞到不得了,每一個人都有可能失業,所以要學習。

我一直希望有半年可以停下來不做事,我知道不可能,我希望跟我太太到海邊去,還有做一些公益服務,如果可以留白才能思考。

往往中高齡失業,或是當到網路、科技公司的總經理、副總的人失業,覺得很難堪。

其實,這些人失業的難堪不是經濟問題,而是面子問題。真正被人尊敬的是可以放棄以前被人尊敬的身份,回過頭來走回務實的工作,從新的角度重新嘗試。抱最大的希望,做最壞的打算。

我以前在美國運通的老闆Bruce Douglas,升到香港做總經理,回美國之後被資遣,後來我找他到加拿大做我的部下。過了兩年,我需要更適合的人,所以我很坦白告訴他,結果,他回舊金山家附近的小型旅館做櫃台的夜間值班經理。

最近他帶團到大陸旅遊。他60歲,做過大公司總經理,但是他很高興啊!老外比較不會在乎面子,不像我們。我覺得,工作應該享受當下的參與與付出。(藍麗娟採訪,藍麗娟、彭景巍整理)

嚴長壽小檔案

年齡:54歲。

現任:亞都麗緻大飯店總裁、麗緻管理顧問公司董事長、台灣觀光協會會長。

經歷:圓山飯店總經理、 美國運通總經理、副理、業務代表、機場代表、總務、傳達小弟。