2015/2/27 「度假天堂美名不再 東南亞成恐怖行動溫床」

度假天堂美名不再　東南亞成恐怖行動溫床

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/2/25

2015-02-12 Web only  作者：賀桂芬

 

圖片來源：鍾士為

 東南亞有上億回教徒，他們大多主張和平，只有極少數奉行宗教極端主義，主張建立回教國。但就像IS一樣，這些回教激進份子，人數雖少，卻危險。

 

記得張安薇嗎？一年四個月前持續 一個月多佔據媒體頭條的名字。

2月8日晚間，張安薇現身一個小 輩的婚禮，寶藍色的長裙、淡妝和盈盈笑意襯托下，已難察覺悲苦。

前年11月15日，張安薇和夫婿許立民在東馬沙巴洲東海岸島嶼渡假村渡假時，被菲律賓回教激進組織「阿布薩耶夫」綁架。

事發當時，許立民便已被槍殺。張安薇則在被擄36天之後，由馬英九總統姪子余靖參與的美國特種部隊突襲救出。

被綁期間，「我被綁匪拖著在森林裡到處躲政府軍的空襲。」一年之後，張安薇的腳踝還沒痊癒，走路一拐一拐的。

她獲釋之後，事件很快被國人淡忘，仍絡繹不絕到沙巴渡假潛水。

「其實那地方非常危險，在我之前和之後，持續不斷地有人被綁架，」獲釋後不曾停止關注該地區情勢的張安薇說。

「台灣媒體都說那裡是安全美麗的潛水天堂，外交部也沒有把它列入旅遊警示區，我們才安心去玩，」脫困回台後，張安薇才發現，國外很多國家，早已把東馬菲南這塊交界地列為高危險區。

外交部一直到張安薇事件之後，才將沙巴州列為代表「高度小心」的橙色警示地區。實情是，那裡「早就平均一個月一件綁架，」當地媒體人馬明指出。

東馬菲南交界的海域淪為恐怖行動和犯罪的溫床，一部份緣自前馬來西亞馬哈迪當政時，大規模發放身份證給上百萬菲南回教徒移民沙巴，即所謂的「M計劃」。

當時沙巴地區由反對黨、當地原住民「嘉達山杜順」族的長老百林吉丁岸掌政。

馬哈迪為了讓執政黨國陣拿下沙巴政權，遂藉著廣召有地緣之便的菲南回教徒移民沙巴，成功改變沙巴的選民結構，奪下沙巴政權，卻也因此種下亂源。

移民到東馬的菲南回教，不乏貧窮激進的玩命之徒，他們與留在家鄉的親友連成一氣，專門綁架東馬有錢人和外國旅客。

除了綁架張安薇的阿布薩耶夫之外，那塊區域還有不少主張建立回教國的類似激進組織，一方面與菲律賓政府作戰，一方面靠綁架獲取贖金。目前在這些綁匪手中的外國人質，據信還有十數人，其中有德國人、瑞士人和中國大陸人。

更嚴重的是，IS靠著凶殘手法聲名鵲起之後，菲律賓、馬來西亞和印尼一帶的回教激進組織明顯向IS靠攏看齊。

IS的成員，外國籍有兩萬多人，其中有超過500人來自印尼，50人左右是馬來西亞人，和100名左右的菲律賓人。

印尼反恐部門指出，印尼有愈來愈多激進回教徒前往伊拉克和敘利亞，或直接加入IS，或接受IS的訓練，返回印尼擔任種子教練，複製IS模式。

去年，馬來西亞也先後逮捕51名與IS有關的人，這些人都是取道馬來西亞前往伊拉克和敘利亞，其中19人甚至已經在策劃炸彈攻擊吉隆。

菲律賓更是不少激進組織直接宣誓效忠IS，阿布薩耶夫和民答那峨叛軍班薩摩洛伊斯蘭自由戰士便是其二。

台灣有數十萬來自東南亞的回教徒外勞和看護，深入台灣的家庭和企業，但「國人對廣大的回教世界毫無興趣，更遑論認識或了解，」張安薇說。

東南亞有上億回教徒，他們大多主張和平，只有極少數奉行宗教極端主義，主張建立回教國。但就像IS一樣，這些回教激進份子，人數雖少，卻危險。

危邦不居，亂邦不入，國人經商旅遊，搜集資訊顯然不能只根據不關注國際時事的國內媒體，外交經貿部門的駐外單位，對駐在國的了解和掌握，顯然也不足夠，以致無法提供國人正確即時的資訊。

2015/2/2 「永信東南亞公司總裁李芳信：太複雜！東南亞策略是假議題」

永信東南亞公司總裁李芳信：太複雜！東南亞策略是假議題

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/1/30

2015-01-29 Web only  作者：天下編輯部

圖片來源：天下編輯部

複雜的東南亞，讓台商很難複製在任何國家的成功經驗。但永信東南亞控股有限公司總裁李芳信在今天（1/29）「2015天下經濟論壇」的專題論壇「東協勢力的崛起」中，提出12項實用的經商心法。以下是他的演講摘要：

 

東南亞名詞的定義，我的了解是二次世界大戰才被發展出來的。本來是戰略的區域定義，如果要當成區域經濟研討，是相當辛苦牽強。

把東南亞視為一體是個迷思，事實上，各國家的民族性都不同。

有像馬來西亞君主立憲的英聯邦；也有像印尼屬於荷蘭系的全世界第四大國、第一大的回教國；或者像菲律賓這樣美式的天主教國家；也有像緬甸英系的軍政府；寮國、柬埔寨則是軍事強人的政府；也有像泰國從來沒被殖民過，一直保持獨立的君主立憲國；當然也有像打敗美國的越南，社會主義國家；還有汶萊，全世界人均GDP第一的國家；同時還存在新加坡，全世紀競爭力第三名的國家。都在這個區塊。

如何訂定進入東南亞的策略？我告訴大家，這是一個假議題。

你能夠訂出來的策略，除了勇敢、努力、加油、奮鬥，這些形容詞來訂策略以外，很難有什麼通用的具體策略。而且你無法複製你在任何國家的成功經驗。

講到這裡你大概覺得很傷心，所以我先講一下展望。

第一個，人口紅利。東南亞人口非常多，而且都是年輕人口，我們在台灣、日本講人口老化的問題，但在東南亞除了新加坡外，其他九國不存在這樣的話題。

其次，東南亞市場成熟度不高，所以機會大。不像美國、日本是很成熟的市場，切入的困難度高。

最後，競爭戰鬥力也相對低，因為本地競爭力不是很強，對國際接觸不是很大。

大企業派去東南亞的是什麼人？每家公司的資源都是有限的，一軍可能派歐洲，因為消費能力強；二軍去中國，因為市場大。那誰來東南亞？派駐這區域的，相對不如其他區域的人才幹練。

台灣要有決戰境外的思惟

不管你是生產基地的移轉，或當地市場的取得，東南亞是一個很好的區塊，和台灣時差正負一個小時，當地華人經濟地位也相對高。所以要提醒大家，不管自由貿易協定怎麼簽，台灣人一定要有決戰境外的思考。

每個企業要找到自己的定位，定位不講清楚，你不知道自己要做什麼。

很多人往外走是因為廉價勞工、土地、原物料的取得而出走，有些是大廠的衛星工廠，這些都是直接、間接外銷，只是生產基地的移轉，並沒有進入當地市場。

另外一種概括來講是服務業，不見得沒有工廠，但是重點是取得當地市場，勢必面臨巷戰、割喉戰，所以一定要定位清楚，才能抓到重點。

我就個人多年的經驗，分享幾個進入這個區塊的幾個重點注意事項：

1. 守法：認識什麼人沒有用，一定要遵守當地的法律。

2. 盡量獨資：遇人不淑的佔大部份。

3. 入境隨俗：沒人有能力改變風俗，但市場操作是可創新或改變的。

4. 少用顧問公司（除非是專業）：自己走，關係的建立在自己。

5. 低調些：大頭病最難醫，小鬼難纏。

6. 自我資金要夠：因為借錢不容易，除非你是大企業。

7. 要加入商會：與好的台商交流，加入當地商會，就會發現每間公司問題都差不多。

8. 不要相信觀察，請去接觸！去了解當地人在想什麼。

9. 簡單、明瞭地表達，可避免很多不必要的誤會。

10. 當地人絕對不笨，只是看法和經驗不同。你要是不能融入，就找不到切入的重點。

11. 會計師和律師的費用不能省。

12. 不要擔心語言，為了生存屆時就會了。

綜合以上幾點，開放競爭是絕對必要，也是我們台灣所有人無法逃避的。重點是我們怎麼訓練自己在國際市場的競爭力。

台商不能只有台灣，也不能只有中國，應該要有世界，更應該要擁抱東南亞。

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2014/5/23 「印尼，前進東協市場最佳戰略位置」

印尼，前進東協市場最佳戰略位置

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/5/20

2014-04廣告企畫製作 作者：廣告企劃製作

圖片來源：寰宇利達提供

 以往台商赴海外投資布局，多以降低生產成本為主要考量，但在全球化趨勢下，如何擴大市場銷售變得更為重要，尤其在區域經濟整合愈來愈盛行的潮流下，選對地區更是成功的關鍵。

隨著中國大陸的經營改變，投資風險日益提高，一連串的稅法改制、勞動合同法與社會保險法的頒布，直到二○一一年的「十二五規劃」對外資優惠的取消、產業轉型升級的壓力，甚至是人力成本的翻漲，早已讓在西進投資經營的台商面臨嚴峻的生存考驗，不得不另尋布局基地，以謀求解決之道。

而南向的泰國、菲律賓、越南、馬來西亞等區域，一則因開發的早（如菲律賓）、或者蘊藏政治不安的隱憂（如泰國），甚至是語言不通的阻礙（如越南）等，都令台商躊躇不前。

印尼，有著僅次於中國、印度、美國的全球第四大人口國、GDP總額超過東協十國的一半，又是前一波新興國家投資熱潮中，擁有最被外資看好市場之一的優勢，自然成為我國政府極力推廣外銷與強化經貿關係的對象國。

高消費，帶動GDP高成長

根據印尼官方的統計資料顯示，二○一三年印尼人均GDP為三千五百美元，預估到了二○三○年，將達到九千四百美元，等於成長近二點七倍。有研究機構預估，印尼的中產階級人數約達七千四百萬人，這群身處都會區的中產階級，不僅消費力高，並且酷愛追逐國際最新的流行趨勢，成為印尼龐大內需市場的消費主力。

儘管從去年下半年開始，全球熱錢有回流歐美趨勢，但在與東南亞其他東協國家相比下，該國有著龐大內需市場及消費力看好的優勢，仍具有相當的投資魅力。經營布局東南亞市場已十餘年的寰宇利達土地開發公司執行長江惠頌指出，這可從全球各大車廠競相前往印尼投資設廠的密集度，可見一斑。

江惠頌形容，「這塊『赤道上的翡翠』─印尼，因缺乏為經濟奠基的基礎製造業，因此相當鼓勵外資到當地投資設廠，尤其是紡織機械、農業機械、模具以及汽機車零部件等業別，都是政府積極爭取的外資對象。」目的無不希望能藉此強化印尼在國際間的經濟實力。

需求量高，汽車大廠加碼投資

其中，最被印尼政府致力推廣的產業為汽車零部件相關供應鏈。隨著印尼內需市場消費力道強勁，印尼政府有意讓該國成為繼泰國之後的汽車製造與銷售國。根據印尼汽車製造商協會（GAIKINDO）統計，目前印尼共有十二個汽車組裝生產廠，為全球第十四名，居東協龍頭位置。在供應鏈群聚效應下，印尼工業局預估，光是汽車零配件相關產業二○一四年的投資金額將達十五億美元，「各汽車大廠看中的，不外乎是爆發力強的汽車內需市場。」江惠頌說。

群聚效應，協力拓展東協市場

日前，印尼工業部長希達雅特(Mohamad S.Hidayat)，曾應邀來台參訪機械模具相關企業，釋出利多，藉此鼓勵台灣企業前往印尼投資。負責邀請的台旺工業園區，則是由台灣與印尼雙方合作推動，位於印尼雅加達近郊、占地兩百一十六公頃的台灣廠區聚落，該區將是台灣在印尼的第一個國際化高優質工業園區。

為配合印尼政府積極推動相關產業成長政策，台旺工業園區特別預留五十公頃廠地做為模具、機械及汽機車零部件製造專區，其中模具、機械專區已獲得印尼官方承諾，若紡織機械、農業機械、塑膠射出成型機、塑膠押出機等產業進駐，可享五至十年企業免稅優惠，希望能發揮台商群聚力量，達到供應鏈相輔相成的效應。

目前於印尼投資的台商企業多達兩千家，幾乎都分散各地，然而，卻不利發揮群聚效應，江惠頌表示，如果能將台商的力量做一整合，形成產業群聚，相信對掌握東協市場更有幫助。

投資先避險，慎選合作夥伴

印尼的基礎建設不彰一直是讓外資產業裹足不前的關鍵，但從另一方面來看，透過專業優質，且又是政府核可並獎勵投資的產業項目，或許是台商到印尼市場布點的利基。只是，台商前往布局前，必須謹慎做好完整的評估投資風險。

據了解，印尼政府將於二○一五年提撥一百零四億美元預算用於公共建設，以改善基礎設施，其中有一半的費用將用於建立及維護全國的道路及橋樑，並提供足夠的住房及水電供應，以強化基礎建設。另一方面，在行政效率提升上，也已將外資進駐的程序簡化，由BKPM（外國人投資協調委員會）居中協調，並提供個別產業別、各國單一窗口對應，來提升便捷性。

江惠頌建議，以往台商到海外布局，最常遭遇土地投資糾紛，耗時耗力，因此，最好選擇對當地熟悉的合作夥伴，提供更多元的資訊與服務，才能事半功倍，以降低投資風險；而經過該國政府核可的外資投資工業區，不僅可避免因土地問題被迫遷廠的風險，也能發揮群聚力量，達到企業永續經營的目的。

●投資印尼「台旺工業園區」， 諮詢專線：（07）537-9768

（本文由寰宇利達提供）