2014/8/30 「想到大陸工作？先搞懂狼文化！」

想到大陸工作？先搞懂狼文化！

摘錄自：30雜誌 電子報                           2014/8/28

要去中國工作，一定要先了解狼文化。狼，來了！自中國積極開放市場以來，跨國企業爭先恐後駐點，當中國面對國際型企業與外來專業人才挑戰，制度改革連帶造成的劇烈衝擊，這股強勁力道將中國企業推向「企業狼」的轉型時代，因為他們知道，唯有變成「狼」，才能生存。

台北醫學大學董事長李祖德，是台灣研究「狼文化」的第一人。他說，台灣年輕人不知道怎麼跟狼打交道，這是他最憂心的地方。早在90 年代單槍匹馬到中國開展新事業，親身體驗了中國市場經濟與文化的巨幅變革。他傳神地形容，當時的台灣人像是獅子、當地人像土狼，對比第三波西進的現況，狼變成了獅子，台灣人卻變成羊。

狼沒東西吃得餓上3天，因怕死把本能發揮極致；台灣90年代電子代工的成功，卻讓台灣人太早住進舒適圈，只想如何降低成本，不思提升價值，「沒有略，只有術」。如今，台灣人責怪22K，為自己失敗找理由，成為一種社會時尚，台灣人不懂得從失敗中，找到下個階段成功的基石，這是盲點。

「狼」有著兇殘、拼搏的特徵，在荒野上的生存能耐、快速適應環境的能動性，完全呼應了中國市場的劇烈變動與激烈競爭的特性，「狼文化」遂成為中國企業奉為圭臬的組織精神。

李祖德認為，最大的問題來自台灣人對狼文化的陌生，貿然西進等同於「羊入狼口」。在充滿未知的險峻道路上，想在中國生存就得跟狼打交道，想跟當地人打交道，你就得先認識什麼是「狼文化」。

面對狼群環伺的中國市場，《30》專訪李祖德，分享「狼文化」的脈絡，告訴你怎麼跟狼打交道，知己知彼，就能智慧且勇敢地「與狼共舞」。

Q:「90年代，台灣人是獅子，當地人是土狼。經過20年，現在狼變成了獅子，台灣人卻從獅子變成了羊。」為什麼台灣人會在短時間內就喪失了競爭優勢？         

A:「戒急用忍」是罪魁禍首，此政策是世紀性國家層級「媽寶文化」的翻版;若無此政策，今天阿里巴巴的馬雲肯定是台灣人，聯想、中芯、華為等都不會有今日全球品牌的局面，台商不會悲慘到供應小米手機零件，卻由大陸建立小米品牌的手機，「戒急用忍」是由「善意舖陳通往地獄的道路」的典型案例。

從人才的育成這一端來看，台灣就已經輸在起跑點。

中國發展快速，對高階菁英求才若渴，但只有很少數的人才能擠進大學窄門，因此大學畢業生素質高，對自我要求也很高。就業機會雖然競爭，但位置多，努力就會有好回報的誘因，使校園裡充滿著一股向上奮發的氣息。

台灣市場規模小，教改使明年可能臨界大專考生數少於招生數的死亡交叉，加上淺碟經濟對外沒有太大的吸引力。近年來，經濟成長每下愈況、薪資停滯、大學教育學用落差大、就業機會不足，自然反映在散漫的學習態度之上。在國際人才市場上，被取代性高，自然無法競爭。

台灣忽略「成本控管是有底限，創造價值是無限」這個道理，競爭力轉弱的核心關鍵在此。

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2014/7/15「人民幣 大吸金(摘)」

兩岸三地

人民幣 大吸金(摘)

摘錄自：今周刊電子報                            2014/7/9

撰文 / 今周刊

出處 / 今周刊   916期

2014/07/10

《今周刊》獨家深入４大現場，發現中國正在對台大吸金！上海網路融資公司讓中壢一棟透天厝月收12萬元利息；直擊廈門島的台灣人開戶潮；解開嘉義成為人民幣集散地之祕；剖析上市公司變影子銀行，借新台幣賺人民幣的兩岸套利手法，解開中國政策正在大開放，高利理財商品在台滿天飛的人民幣吸金真相。

桃園中壢市龍岡路，一棟價值千萬元的四層樓透天厝，竟透過網路投資九百多公里外的上海公司，月收新台幣十二萬元利息；嘉義市荒地拿去抵押借錢到中國定存人民幣，還能淨賺三％；廈門市湖濱北路，聽說天天有台灣人去開戶存人民幣。

深入中壢、嘉義、廈門、台北 追尋三大傳說真相

《今周刊》花了一個多月時間，深入嘉義、廈門、中壢、台北四大現場，追尋三大傳說的真相。

六月二十日，我們循線來到中壢靠近陸軍營區的一棟四層樓透天厝，這棟再尋常不過的透天厝，卻藏著賺八．六一％報酬率的祕密。

吸引我們來到中壢的是一則廣告，「六月開戶送抵用金人民幣兩百元、投資成功再送人民幣五百元，推薦好友再送人民幣兩百元！」這不是台北市某銀行的人民幣定存招攬廣告，而是上海市浦東陸家嘴的中國網路融資平台公司，針對台灣人特別祭出的優惠方案。

追著這則廣告，我們找到透天厝的男主人RYAN，就是因為這則廣告，拿自家的透天厝向銀行貸款，利率1.88％，再加上他在廣達、富士康工作六年多的薪水，一共籌措人民幣300萬元〈折合新台幣約1500萬元〉，透過網路投資上海陸金所(見小辭典)，賺取8.61％的報酬。

兩岸正存在高利差，可怕的是，中國把吸金的對象找上了台灣人。

「陸金所」正夯，上海建構新放款平台，全力對台灣人招手

RYAN開始接觸人民幣投資，本來是投資建設銀行的投資型理財商品，今年農曆年後接觸到陸金所，他看準了有平安集團擔保本金，又有高報酬。談到陸金所有沒有風險，他說：「中國國家主席習近平今年五月還接見了陸金所董事長計葵生，有中國領導人接見，等於替陸金所掛保證。」習近平的動作，讓他對陸金所更深信不疑。

為何能有這麼高的報酬率？其實RYAN所謂的投資就是放款，而且是放款給陌生人。原來陸金所是網路P2P融資平台，建構一個投資者與小額借款人之間的平台，陸金所的母公司中國平安集團擔任擔保人，保證投資者的本金安全。

錢荒滿一年，資金短缺問題仍存在

交大財務金融研究所教授葉銀華提醒，必須小心擔保問題，一旦母公司平安集團不擔保，就要小心自己的投資有沒有足夠保障。財經專家阮慕驊則提醒，人民幣貶值、新台幣升值，匯差會吃掉獲利；接著必須小心中國可能會發生區域性金融風暴；最後也必須小心台灣房貸利率可能上升，這樣的投資將會面臨資金成本上升的問題。

隔著台灣海峽的另一端，其實是一個荒謬的世界，六月九日，美國《華爾街日報》一則報導揭開了中國資金吃緊的嚴重性與荒謬，北京簋街的籮籮酸湯魚火鍋店，竟然推出理財商品，每張餐桌上都貼著宣傳單，最吸引人的是一款投資額人民幣50萬元（折合新台幣約250萬元）的產品，竟然喊出年利率13％，還承諾保障投資者本金和收益的安全。

保障本金安全、還給13％的年利率，是台灣銀行牌告利率的七倍多，更嚇人的是，賣這項商品的不是銀行，而是一家火鍋店。這凸顯了一個問題，中國理財商品與吸金到了瘋狂的地步，不僅是電子商務公司淘寶，可以推出餘額寶吸收人民幣5,000多億元的資金，現在連賣火鍋的也湊熱鬧，賣起投資理財商品，用高利吸收資金。

拿台灣低成本資金赴中 要小心血本無歸

兩岸之間原本有一道虛擬的金融防火牆，限制台灣的銀行放款中國不得超過淨值一倍，避免中國發生金融風暴把台灣捲入。

但隨著上市大企業先到中國當起了影子銀行放款套利，接著中國各式理財商品在台灣瘋狂吸金，快速吸走台灣小商人、上班族的錢，這道兩岸防火牆正面臨瓦解，萬一中國意外發生地區性金融風暴，台灣必須防範被捲入的風險。

小辭典 陸金所

全名上海陸家嘴國際金融資產交易市場股份有限公司，2011年9月在上海註冊成立，註冊資金人民幣8.37億元，是中國平安保險（集團）公司旗下成員之一。

2014/5/29 「不一樣的勇者李烈：在現今社會，女人比男人更需要勇氣！」

不一樣的勇者李烈：在現今社會，女人比男人更需要勇氣！

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/5/27

2014/05/25

作者: TEDXTaipei

我們，都值得為自己「走出自己的路！」

逆境中的軟哲學：李烈 (Lee Lieh) at TEDxTaipei 2013

五十五歲了，對李烈來講，一整個人生的成長史，真的是一個「女性成長史」。

李烈十九歲進入演藝圈，當年就紅了。可是，她當時還在唸書，畢業後直則接跳進演藝圈。

對她來講，演藝圈其實不是五光十射又複雜的地方，而是一個再單純不過的地方。她說：「我人生最熟悉的地方有兩個，一個就是我的家，一個是拍攝現場。」

因為當年紅的很快，所以不停地工作。直到三十歲，她開始厭倦，覺得一路都沒有成長：「我不想要毫無止境的被榨乾，」她說。

所以李烈跑去大陸做生意五年。一九八九年，算是早期進入大陸的台商先鋒部隊。但因為剛開始開放台商到大陸，所以當時的硬體、軟體設備統統都沒有，更別提那個年代，大陸的思想跟台灣差異很大。

但那五年，是李烈很重要的五年。「我在東北大連非常冷，物質條件非常缺乏，租了公寓沒有電梯和燈泡。因但為晚上很黑，冬天更可怕，地板很容易結冰，所以必須要有光線，所以裝了一個燈泡，但居然隔天就被偷了，連續幾天一直被偷，我就覺得不行，但只好拿手電筒。」

那五年的生意失敗了，我把所有的錢都賠掉了！

那五年，我看到三十歲以前從來沒看過的世界，經歷從沒經歷的人。最重要的是，李烈說自己從一個被寵壞的玉女明星，訓練到什麼苦都可以吃！最重要的是，腰桿子比誰都柔軟。

但好面子的李烈，結果全部血本無歸。那傷害和打擊很大，整整把自己關在家裡一整年，不想見人，因為很丟臉。

後來她又到香港住兩年後回到台灣。因為流浪很久，覺得該回家了。回到家，很現實的是，你就必須要工作。

因此，感覺還是必須從演員開始做起。可是她發現經過了十年，台灣變得不一樣了！台灣演藝圈整個改變了，如果再回到這個環境，又可能回到當初討厭的那個循環裡。「我問我自己：『我要嗎?』她自己的內心在掙扎。

「我決定不回去了！」她說。

我做了一個聰明的決定，因為前面做了很多很笨的事情，終於累積了聰明的判斷。所以，她決定轉換跑道，到幕後做製片。

為什麼我要做製片？我認清我自己，我知道我長處是什麼。

我真正去面對自己的長處和短處。「我知道我夠柔軟，我知道我非常有耐心，我知道我願意處理每天大大小小的困難問題，」李烈告訴自己。

其實，待過大陸的朋友都知道，每天都在解決狀況。

但是一開始李烈不是從電影開始，而是先進入電視磨練七八年。在七、八年期間，她自己一直在思考有沒有機會拍電影？

說到這邊，她開始懷念起一位好朋友羅曼菲。羅曼菲在世時，是一個非常知名的現代舞的舞蹈家。她在李烈四十九歲那年過世，她過世那年，對李烈的影響非常大。

「坦白說，曼菲死亡帶給我的震憾是：死亡，離我們這麼近。」

李烈開始問我自己：「如果有一天我離開了，我會不會遺憾來到這世上，很多事沒有做。」－－羅曼菲的死亡，帶給李烈很大的勇氣。

我對我自己說，我今年四十九歲，再不做一件想做的事，就來不及了。

當年，楊雅喆導演把劇本給我，那時候我就落淚了。想到小時候的時光，以及成年後的人生。那晚，我把劇本哭著看完。

如果問有一件事要做才不會後悔，李烈說，一定要拍這部戲。

台灣那時候電影很慘。電影「囧男孩」只有兩個小孩，而且是沒有演過戲。在拍「囧男孩」的時候，沒有人知道楊雅喆是誰。而且，這部電影是拍給大人看，不是拍給小孩看。她找了很多投資人，每個人都告訴我這個劇本很好，但是不會賺錢。

找不到錢的情況下，李烈只好回媽媽家：「房子可以借我貸款嗎」李烈媽媽說：「你要幹嘛？」李烈：「我要拍電影。」

李烈媽媽當時說她瘋了。

我說：「拍電影是我這輩子最想做的事！」

李媽媽充滿著哀傷和不信任，可是還是默默地把房地契交給李烈。最後很幸運地，李烈的判斷力很好，所以「囧男孩」沒有賠錢，反而還賺錢，還有下一部戲「艋舺」，而且，還可以站在這裡分享給大家。

身為女性，我們到底要為自己做什麼樣的責任。李烈說，在思考問題的同時，是不是也問一下自己是什麼樣的人、自己要的是什麼、真正自己想要的是什麼、自己夠不夠勇敢，還有沒有勇氣跨出去，幫自己走一條跟以前、別人不同的道路。

我到現在還是覺得自己好勇敢。在當初下了決定，是抱著賠錢的決心去做的。可是，這是因為我敢去走一條不一樣的路。

今天站在這裡，李烈最想分享的，就是「勇氣」。

女性比男人更需要的勇氣，在這個社會。

(本文轉載自 TEDXTaipei 歡迎加入facebook)

2014/4/21 「中國電子供應鏈 攻台計畫(摘要)」

中國電子供應鏈 攻台計畫(摘要)

摘錄自：今周刊電子報                            2014/4/16

撰文 / 今周刊

出處 / 今周刊   904期

2014/04/17

中國電子供應鏈 攻台計畫

這是一個縝密的攻台計畫，發起人是中國供應鏈，目標叫台灣。 他們先挖了我們的人、學我們的技術，來到台灣設立研發中心，最後搶走了台廠的訂單，還打算買下台灣的公司，壯大他們的實力。一個已經在倒數計時的科技業危機，台灣供應鏈該怎麼存活下來？

四月八日的下午，華碩董事長施崇棠在台灣大學體育館，拿著新發表的手機Zenfone 5，宣布了售價：4490元，5000元有找。

張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與小米競爭，施崇棠更是話中有話，「我覺得最誠實的方法是最好的，我感覺做飢餓行銷，其實不是華碩的風格，我們還是老老實實，把體驗品質做到最好。」

儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場台灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。

過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的台廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，「在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。」

「我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是台灣品牌廠。」歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、品質到位，絕對沒問題，但要讓台灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計畫，有目的地攻陷台灣。

搶訂單》不只靠低價吸引客戶

設專屬生產線，力拚零失誤

「我們為了要服務好華碩這個客戶，台灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。」歐菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。

以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡的微信對話紀錄，「你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。」

比起聯想、小米這些中國客戶，歐菲光花在耕耘台灣客戶的力氣，多上好幾倍。

近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產線上督軍。

歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：「我沒下班，你們也不能下班。」

這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受到了，「他們為了做生意，是真的很積極，台廠根本沒得比。」還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來台灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。

挖人才、學技術》品質、良率都有水準

中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚？

華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術不比台廠差，品質也能做到一定程度，自然會威脅到台廠。

你會說，抄襲台廠的東西，那不就是山寨嗎？但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，「我們會用歐菲光的東西，就是他們的品質、良率，都通過我們一定的測試。」華碩 NB事業群總經理許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。

被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，「你開多少價格，陸廠就從台廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。」

理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產成本遠比台廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，「我們很好奇為什麼歐菲光能做到的價格，台廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比台廠低，占盡先天優勢，你拿什麼跟他拚？」

一名不願具名的分析師說，「歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為在扶植。」直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。