2015/6/16 「沉默8年，施崇棠驚爆 華碩分家內幕」

企業前線

沉默8年，施崇棠驚爆 華碩分家內幕

今周刊獨家還原〉當初和碩不是要交給童子賢！

摘錄自：今周刊電子報                            2015/4/15

撰文 / 今周刊

出處 / 今周刊   956期

2015/04/16

最賺錢的子公司，最大的事業體，都分給童子賢，卻被認為是「拋棄」，分到的是「破船」，在華碩分家八年後，《今周刊》獨家訪問施崇棠，揭露那些年不為人知的分家內幕。

一開始並不打算把和碩交給童子賢

今年一月二十五日，和碩董事長童子賢應邀參加華碩尾牙被安排在主桌，鏡頭前，兩人有說有笑，但事實上，施崇棠向童子賢抗議，認為他去年接受媒體採訪提及華碩和和碩的分家過程和事實不符。在施崇棠的認知裡，2008年分家時，他交給童子賢的，是一個營業額四千七百億，稅前純益五十億元的大型公司，單月代工營收還曾贏過鴻海，童子賢沒管過代工部門，華碩在代工領域的基礎，是施崇棠1998年，從零開始建立的，交給童子賢卻被形容成破船，施崇棠再也無法忍耐。

「我心裡的打算是找TED(華碩創辦人徐世昌)來接」，他說，「他樣樣都好，我卻少算了一樣，TED不愛當頭」。施崇棠最後把大部份關鍵人才和資源讓給了和碩，和碩雖然是代工廠，但從成立第一天開始，就有品牌廠的設計能力，華碩四千名研發工程師，二千二百名去了和碩，三百二十名設計人才，分給和碩一百二十人，連最賺錢的子公司，像是華擎和景碩，也歸屬在和碩旗下，光這兩家公司，一年就可以帶進二十五億利潤。華碩淨值從一千四百億，變成五百八十億，營收也減少三分之二。童子賢拒絕接收不賺錢的子公司亞旭，改拿現金，施崇棠也點頭同意。

童子賢二度找上施崇棠 有意翻盤

更勁爆的是，施崇棠透露，分家後童子賢還曾要求華碩把和碩併回去，當時和碩還是華碩百分之百持股的子公司。「剛開始華碩沒人關心(釋股案)，主控權在華碩」，且因為分得不夠徹底，和碩面臨嚴重的抽單壓力，童子賢回頭要求華碩把公司併回去，釋股案才加速推動。

分家後，華碩接連面對PC下滑，平板、手機崛起的變局，品牌挑戰不比代工少，以小筆電為例，這個產品在六年內，從占公司營收23%的明星產品，降到0%，為了開拓新產品線，施崇棠就把手機團隊轉做平板電腦，才快速填補營收空窗。

三年前，他要求沈振來直接負責手機事業，去年第四季，手機出現獲利後，今年華碩更發動有史以來最大的宣傳攻勢，一個月內在十個國家舉辦大型發表會，施崇棠首次登上歐洲舞台，華碩今年出貨量目標二千五百萬支，挑戰宏達電的地位，施崇棠歐洲登台，親自為進攻揭開序幕。

照目前的結果來看，施崇棠顯然是華碩分家的最大受益者，根據和碩年報，華碩和施崇棠持有和碩的股份，占和碩股份的22.22%，徐世昌和童子賢的持股只有6.37%，此外，華碩訂單占和碩營收比例，2013年仍占和碩營收19.33%，對華碩仍有相當依賴。由於華碩目前在和碩並不擁有董事席位，但如果需要，華碩可以輕易在董監改選戰中取得席次，影響和碩經營權。

搞懂這九種人格  幫公司找到最佳幫手  —施崇棠的分類人才法

偏重右腦

助人型 特色 樂於幫助別人，但自我意識較弱，需要透過幫助別人肯定自己。

代表人物 德雷莎修女

成就型 特色 精力充沛、樂於接受挑戰，適合當領袖。

代表人物 柯林頓、貓王

藝術型 特色 擁有藝術家性格，有時候較受感情主導。

代表人物 麥可．傑克森

以本能為主反應

完美型 特色 做事追求完美、高標準，較少放鬆。

代表人物 柏拉圖、甘地

和平型 特色 隨和、善解人意，適合當支持者。

代表人物 林肯、華特．迪士尼

領袖型 特色 不願受人控制，性格好勝，關注正義。

代表人物 凱撒大帝

偏重左腦

智慧型 特色 冷靜的旁觀者，需要充分私人空間，容易成為專家。

代表人物 愛因斯坦

忠誠型 特色 忠心盡責並追求安全感，對新鮮事物可能感到不安。

代表人物 戴安娜王妃

活躍型 特色 活潑、好動，追求新鮮感，不喜歡受控制。

代表人物 史蒂芬．史匹柏

2015/21 「華碩、台積電 躋身全球最受推崇企業榜」

華碩、台積電　躋身全球最受推崇企業榜

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/3/9

2015-03-04 天下雜誌 567期   作者：陳竫詒

 

圖片來源：攝影／黃明堂

 《Fortune》新公布2015年全球最受推崇企業，再度由蘋果蟬聯冠軍，這已經是連續八年拿下榜首。

 

第二名由不斷嘗試各種創新的Google擠下亞馬遜。

這項調查依據創新、人員管理、企業資產利用、社會責任、管理品質、財務穩健性、長期投資價值、產品品質和全球競爭力等九個指標評比。

行業排行榜當中，台灣有兩家企業進榜，分別是華碩在電腦產業排名第六，台積電則在全球半導體業，名列第四。（陳竫詒）

中國網民愛「推坑」！揪好友買不停

中國作為社交網路用戶數最多的國家，五億QQ和微信網民，帶來最大的影響是「網路購物」的增進。

根據麥肯錫調查，使用社群媒體後，中國網民網購的時間增加了38%，足以顯見好友間「推坑」（推薦事物，引起他人興趣）的力量。其次是看網路影片，增加23%，瀏覽新聞緊追在後，成長22%。

有趣的是，與朋友的聚會也因社群媒體的發達，互動更頻繁。

網購次數最多的，不是衣服，而是食物。網購常溫和生鮮食品，一年合計消費58次，服裝只有22次。四成的中國消費者網購食品，在美國的比例只有一成。

電子商務巨頭無不積極搭建冷鏈配送體系，希望抓住這個飢餓的電子商務市場。（陳竫詒）

台灣人產出垃圾量 全球最少

跟主要國家相比，台灣的垃圾量是全球最低。（見下圖）

依據環保署所做的統計，台灣每人每天平均產出0.86公斤的垃圾量，遠低於美國的2公斤、德國的1.64公斤，以及韓國、日本的1.04和0.96公斤。

不僅是人均垃圾量低，在垃圾回收率上，台灣近年也有十足的進步，從2004年的24%，逐年增加到2013年的55%，其中資源回收約佔8成，其次則是18%的廚餘回收量。（陳竫詒）

 

2015/2/27 「台灣品牌大陸進擊！用強國人打強國市場」

台灣品牌大陸進擊！用強國人打強國市場

摘錄自：天下雜誌每日報電子報                        2015/2/25

2015-02-24 Web only  作者：黃亦筠

 

圖片來源：flickr@Laineema CC by 2.0

過往，台商多用台籍幹將打中國市場。但面對智慧手機的割喉戰，華碩使出新招。

對華碩執行長沈振來而言，智慧手機是打一場只許成功，不許失敗的仗。

「智慧手機要進入大聯盟，」沈振來在農曆年前的法說現場重申他的目標，在全球最大的智慧手機市場中國，要攻入前10強。

但國內外科技產業分析師都直言，在中國品牌大舉加入戰場後，智慧手機產業已陷入紅海漩渦。這也意味，華碩要面對隨便一點名，就有小米、華為、中興、酷派、魅族等等，一堆中國在地「番王」築起的性價比高牆。

華碩決定用「以當地制當地」，成為台灣企業最新的用人策略。中國是網友口中的強國人的市場，當然，就用最了解強國思維的強國人來打自己的市場。在這一波台幹流往大型陸企的潮流中，華碩竟逆勢找大型陸企的高幹操盤中國智慧手機市場。

力用強國人：中國手機大廠前研發副總操盤

2013年底，中國通訊大廠中興的研發副總王勇，悄悄跳槽華碩。

兩岸科技品牌消長，從台灣廠跳槽陸企的大有人在，但從大型陸企轉而效力台灣科技廠的高幹，就稀奇了。

王勇會想跳槽華碩，據了解薪水不是關鍵，而是華碩承諾給他舞台，將中國市場的智慧手機，交由他操盤。據了解，王勇除了直接對口華碩中國操盤老將石文宏，更直接報告給執行長沈振來。

「用強國人打強國人的市場，」一名台灣科技廠高層直言，是省事、快速的作法。

從山寨手機開始練兵起，中國手機製造供應鏈早已非常成熟。王勇來到華碩後，去年初，他就帶著沈振來一連見了許多中國手機供應鏈業者，甚至悄悄改變華碩研發製造的流程。

過去華碩手機研發和設計全都在台灣，王勇操盤後，他找了三、四間中國代工廠先做設計，再回傳台灣微調修改，加快速度迎合中國市場的需求。

王勇操盤下，第一支價格799人民幣的華碩「飛馬」智慧手機，去年12月在中國推出，就是衝著小米等中國品牌而來。飛馬，也是華碩首度操作雙品牌策略。

先飛馬，後ZenFone2

這支中階智慧手機，首輪15分鐘就賣光，被沈振來稱為今年6月ZenFone2在中國上市前的先行步隊。沈振來定位ZenFone主打開放市場和網路通路，王勇操盤的「飛馬」則以中國移動、中國電信等電信通路為主。雙品牌的作法，算是依客戶進行產品差異化。

以華碩手機在中國去年70萬到80萬台的低基期的銷售量規模來看，要到達到沈振來訂下排入前10名的目標，銷量需要倍增。飛馬顯然成為華碩智慧手機衝刺中國市場的另一支要角，這也代表王勇角色的舉足輕重。

華碩發言體系對飛馬及中國市場，十分低調，不願對飛馬作太多預估及評論。

「中國對智慧手機產品的影響力，我預估也會是最劇烈的，」沈振來不諱言中國市場變化的範圍很大，如果達成一％的市占，就代表可多出四百萬支的量。但中國市場的成長趨緩，對後進市場的品牌，也是不能忽視的挑戰。

補軟體領域的不足

王勇的出現，對華碩智慧手機來說，算是一種異質加分。

相較於沈振來及華碩多數高層，多出身硬體製造專業，軟體也一直是華碩的弱項。但出身中興研發部門的王勇恰好相反。

一名熟悉王勇的台灣科技人士分析，王勇懂軟體，他和中國多數手機品牌操作雷同，多採硬體委外，以軟體為中心的操作反而是他擅長的。飛馬的軟體部分，就是由王勇主導，硬體設計則委外代工廠，用速度和中國同業肉搏。

有趣的是，「飛馬」這個新品牌名稱。華碩的英文Asus源自拉丁文Pegasus，正是希臘神話中的一匹飛馬。

用「強國人打強國人市場」，強兵騎飛馬，能不能兵強馬壯，一飛衝天，2015年就是關鍵年了。

2014/4/21 「中國電子供應鏈 攻台計畫(摘要)」

中國電子供應鏈 攻台計畫(摘要)

摘錄自：今周刊電子報                            2014/4/16

撰文 / 今周刊

出處 / 今周刊   904期

2014/04/17

中國電子供應鏈 攻台計畫

這是一個縝密的攻台計畫，發起人是中國供應鏈，目標叫台灣。 他們先挖了我們的人、學我們的技術，來到台灣設立研發中心，最後搶走了台廠的訂單，還打算買下台灣的公司，壯大他們的實力。一個已經在倒數計時的科技業危機，台灣供應鏈該怎麼存活下來？

四月八日的下午，華碩董事長施崇棠在台灣大學體育館，拿著新發表的手機Zenfone 5，宣布了售價：4490元，5000元有找。

張著高CP值的競爭旗幟，這回，華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與小米競爭，施崇棠更是話中有話，「我覺得最誠實的方法是最好的，我感覺做飢餓行銷，其實不是華碩的風格，我們還是老老實實，把體驗品質做到最好。」

儘管施崇棠沒直接點名小米，卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作，除了是想拉抬自家手機在產業裡的話語權，還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈，而這就像是打開了潘朵拉的盒子般，一場台灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。

過去這一年來，華碩的供應鏈一個一個淪陷，從原本的台廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，「在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。」

「我們要做聯想、小米的生意，相對簡單，可是，我們這兩年的目標，是台灣品牌廠。」歐菲光陸籍主管很清楚，他們要擠進聯想、小米供應鏈，只要技術、品質到位，絕對沒問題，但要讓台灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計畫，有目的地攻陷台灣。

搶訂單》不只靠低價吸引客戶

設專屬生產線，力拚零失誤

「我們為了要服務好華碩這個客戶，台灣十位業務裡，就有五位負責華碩的案子。」歐菲光為了拿下華碩訂單，費盡心力，從華碩與Google合作的第一款平板開始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。

以客戶服務來說，由於華碩內部開會到午夜是常有的事，歐菲光陸籍主管還秀出手機裡的微信對話紀錄，「你看，這些群組都是為華碩開的，他們開會到半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。」

比起聯想、小米這些中國客戶，歐菲光花在耕耘台灣客戶的力氣，多上好幾倍。

近期華碩打出九十九美元的平價手機，衝著小米而來，零組件的供應不能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產線上督軍。

歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：「我沒下班，你們也不能下班。」

這般高壓的趕工，就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務，華碩主管也感受到了，「他們為了做生意，是真的很積極，台廠根本沒得比。」還沒下訂單前，蔡榮軍屢屢飛來台灣，每次開會更是大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。

挖人才、學技術》品質、良率都有水準

中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚？

華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光，如今連NB觸控面板訂單，也交給歐菲光，不可諱言的是，陸廠的技術不比台廠差，品質也能做到一定程度，自然會威脅到台廠。

你會說，抄襲台廠的東西，那不就是山寨嗎？但很可惜的，那已經是好幾年前的事了，「我們會用歐菲光的東西，就是他們的品質、良率，都通過我們一定的測試。」華碩 NB事業群總經理許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。

被陸廠威脅的不只觸控面板產業，近年已經開始近身肉搏的面板產業，也感受到了這股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，「你開多少價格，陸廠就從台廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。」

理由很簡單，中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等，都讓陸廠的生產成本遠比台廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露，「我們很好奇為什麼歐菲光能做到的價格，台廠做不到，談了之後才發現，他們土地是政府給的，稅率也比台廠低，占盡先天優勢，你拿什麼跟他拚？」

一名不願具名的分析師說，「歐菲光算是後進者，能在短短三年內有這樣的成績，當然很驚人，但最主要還是一開始，在歐菲光還沒能打入國際大廠前，有聯想、中興、華為在扶植。」直到歐菲光養足實力，把觸控面板賣進三星的那一刻起，歐菲光就不再是昔日的吳下阿蒙。