新刊掃描
打造精明生意腦
摘錄自：大師輕鬆讀電子報
2013/9/20
數十年來，中產階級一直認為，成功的道路意味著辛勤地耕耘，依照前人流傳下來的經驗法則努力打拼。但是，2008 年的經濟危機已經指出，這樣的舊規則不再適用。當家庭淨值跌到最低點，一群出身中產階級、白手起家的商業領袖順勢而起。
是什麼令他們經商如此成功，而我們其他人對於自己未來的職業與財務卻有著更大的不確定？
身兼記者與企業家的路易斯．席福在一項長達6 年的調查中，推翻我們一般人最常奉為圭臬的致富觀與所謂的傳統智慧，揭露白手致富的百萬富翁累積財富的真相。這些人未必比平常人聰明，也不採取一般商人的心態，卻憑直覺採取不同的方法來賺取財富。
書中闡述這些從無到有的百萬富翁如何選擇職業、贏得談判、利用社會人脈累積財富等。歸結出造就他們成功致富的，並非單靠運氣，而是融合 7 個心理習慣，以及 4 個實用方法。
如果你想改善自己未來的財務狀況，不妨參照這些富翁的成功模式，重新打造精明的生意腦。
第 1 部 超級富翁的 7 個心理習慣
如果你想改善個人的財運，就要立志追求精明的生意腦。首先，你必須改變思考方式，然後每天改變自己的行為。你可以採取富翁的 7 大心理習慣來做到這點：
習慣 1 熱情：盡一切辦法做你熱愛的事，但要跟著錢走
● 做你熱愛的事就會有錢賺？
10 個中產階級有 7 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 2 個贊成
傳統商業智慧說熱情很重要，如果能做你熱愛的事，就更可能成功。但白手起家的富翁可不都這麼認為。對他們來說，更重要的是跟著錢走——做人們重視與需要的事，然後讓自己從中獲利。
當你坐領薪水，很容易變得麻木，錢賺得愈多，對於自己在做的事就愈沒有熱情。擁有所有權股份可以克服那種麻木。白手起家的富翁深知，真正的自豪來自設定高標準，熱情工作達到目標，然後隨心所欲享受成果。而這只有當你身為老闆，而不是雇員才能做到。
習慣 2 機會：善用每個機會，少存多賺
● 談判時你應該利用他人的弱點？
10 個中產階級有 2 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 9 個贊成
認為存錢可以致富的人超乎想像的多。致富的真正關鍵是想出賺更多錢的方法，而不是試圖存下更多錢。白手起家的富翁知道撙節開支是件好事，但那頂多也只能留下你原本就有的東西。要成功，你就必須找出賺更多錢的方法。
中產階級與白手起家的富翁之間另一個重要差異，在於他們的談判風格。基本上，大部分的中產階級談判者在談判時會試圖避免衝突。他們比較希望被對方喜歡，或是留下好印象；因此不願充分利用對方可能出現的弱點。白手起家的富翁會以完全不同的方式談判。只要給他們任何機會，他們都會利用到淋漓盡致。
習慣 3 創新：把事情做好比做新的事情更重要
● 有新鮮點子或偉大創意才能變有錢？
10 個中產階級有 7 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 3 個贊成
中產階級有個歷久不衰、如福音書般信奉的迷思，他們認為，要成功就必須想出傑出的新點子。白手起家的富翁不相信這套說法。他們知道後起之秀，也就是仿效者，最後通常賺到最多錢。
事實上，多數白手起家的富翁會爽快承認執行點子的好壞，比提出大膽創新的東西重要。哈佛商學院 2005 年的一項調查，研究《企業》雜誌介紹的美國成長最快速的企業，結果發現：
■ 僅 6% 的公司將自己的成長歸功於獨特的產品與服務。
■ 12% 的公司將成功歸功於不尋常或卓越的點子。
■ 88% 的公司認為「以卓越方式執行一個尋常點子」是本身成長與成功的真正原因。
習慣 4 風險：懂得方法很重要，但認識人更重要
● 必須讓自己的資本冒風險才能致富？
10 個中產階級有 9 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 4 個贊成
傳統的商業智慧說，為了致富，你必須準備好冒險投入自己絕大部分的存款或淨值。白手起家的富翁不做這種事。他們讓其他人和他們一起投資計畫，因而限縮不利的風險。
白手起家的富翁人脈網中，有一群非常親密、非常緊密的朋友。他們不會試著和一大群人維持淺薄的聯繫，而是擁有一個可以信任、意見受到重視的核心團體。
習慣 5 談判：忘掉雙贏，只關注「期望—想要—作罷」
● 「如果生意談不攏，我可以作罷。」？
10 個中產階級有 2 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 7 個贊成
在一切關係中，特別是生意上的關係，最不想繼續關係的那個人，是最有權力設定條件的那一方。對多數人而言，這種想法似乎有違常理，然而，真實世界就是這樣。在任何談判中，得到更佳交易的關鍵，就是讓對方相信你不必做這筆交易。如果對方想成交，就得一直增加甜頭直到你感興趣為止。
許多中產階級生意人急於達成雙贏局面，犧牲掉自己的利益。白手起家的富翁不會追求雙贏方案，反而尋求「期望—想要—作罷」的結果。
習慣 6 授權：聘用優秀人士分擔工作，分享財富
● 「我準備把自己不擅長的任務交給別人。」？
10 個中產階級有 3 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 9 個贊成
除了更願意下放權力外，白手起家的富翁也更專注於發揮自己的個人力量，而不是對付自己的弱點。成功人士基本上會把大量時間用在自己擅長的事物上。他們專注利用個人強項，而不是努力克服弱點，這一點相當獨特又有效。
白手起家的富翁在授權這點另一個值得注意的面向，是他們的動機通常不是提早退休。對於大多數的富翁來說，終極獎勵是能夠花更多時間做有生產力的事物，讓他們樂在其中。
習慣 7 學習：挫折與失敗教你的永遠比成功多更多
● 「挫折與失敗讓我學到現在的本事。」？
10 個中產階級有 2 個受訪者贊成 vs. 10 個白手起家的富翁有 7 個贊成
幾乎所有白手起家的富翁在達到最後成功之前，都有關於失敗的恐怖故事可以說。這類故事大多有一個具有高度啟發性的共同主題。他們大多會大方承認，他們所遭受的失敗孕育出他們最大的成就。
白手起家的富翁相信為了成功必須失敗，中產階級則不這麼認為。要培養生意腦，就要相信失敗可以是件好事，失敗有用。如果你認為失敗只是一時，是你成就大事必須付出的代價，那麼，相較於將任何挫折都視為終點的人，你將永遠走得更長遠。
第 2 部 致富的 4 種方法
在日常活動中，白手起家的富翁在 4 個方面比一般人更有效率、更堅持不懈。這 4 方面包括：
方法 1 學習你最拿手的事
白手起家的富翁會將更多時間與精力，用來找出自己最在行的事，然後從自己做得比一般人好的東西上追求契機。你也可以這麼做：
1 寫下你的目標——寫下目標可以讓你有努力的重點，有效掌握精明的生意腦。
2 專心於你最拿手的事——找出方法移除令你分心的事物，讓自己花更多時間發揮特殊天分。
3 跟著錢走——找出哪個職業最重視你最拿手的本領，成為專精那個領域的事業的股東。
4 爬上「錢線」階梯——繼續努力找出辦法，用最快速度以更好的新方式爬上「錢線」階梯。從收取額外費用、按件計酬、比例分紅，到有一天成為業主。
方法 2 靠它來賺錢
一旦接下特定案子後，你必須把重點從學習轉到賺錢。
1 計算數字——檢視你承包的每個案子的關鍵面向。
2 保住底線——事先找出你將得到多少報酬，以及必須冒多少風險。
3 發揮你的優勢——把你需要的人帶到談判桌上，然後依據他們的弱點協商。
4 事先做好分道揚鑣的打算——開始任何協商之前，要先預期可能出錯的地方，以及萬一你決定離開，案子要怎麼拆分。
方法 3 針對弱點尋求協助
白手起家的富翁會積極耕耘親朋故舊，請他們做自己不在行的事。你也可以替自己的事業這麼做：
1 保持小而關係緊密的人脈網——質比量更重要。
2 向上經營你的人脈網——隨時尋找萬一有人離開的更佳替代人選。花時間試著以更好的人替換離開的成員。
3 打造優秀團隊——你會在專案裡重複運用的專業人士。
4 找一個教練——找一個會讓你替自己的目標負責、阻止你拖延的人。
方法 4 不屈不撓
所有白手起家的富翁，都視挫折為重要且必經的學習歷程。養成這種心態的方法包括：
1 與失敗為友——準備好比其他所有人更常失敗，因為你嘗試的次數也比他們多。
2 永遠想著改變自己——與其設法把別人弄得團團轉，不如找出自己必須改變的地方，以求在未來超越別人。
3 嘗試，嘗試，嘗試，再嘗試——因為你永遠需要反覆嘗試，才能得到精明的生意腦。
4 不要拖延——不要等到一切都完美才要做。把握這個心態：就連壞決定都比完全沒決定好。
5 創造自己的好運——精明的生意腦與創造自己的好運，其實是同一件事，兩者都需要這4 種方法：學習、賺錢、尋求協助、不屈不撓。
