2014/7/17 「新網路強權，中國正崛起！」

數位時代 

新網路強權，中國正崛起！

摘錄自：數位時代電子報                    2014/7/16

撰文／陳芷鈴

近半年內砸下超過50億美元（約新台幣1,500億元）進行購併與投資的阿里巴巴將赴美上市，有望成為美國規模最大的網路股IPO之一；騰訊近兩年投資約70億美元（約新台幣2,100億元）在各大領域，全力發展行動即時通訊WeChat成無所不包的平台，如今已是全球最強的行動應用之一；百度投資3億美元專攻人工智慧研發，在北京及加州成立大型研究室，請來曾主導Google Brain智慧搜尋的全球頂尖機器深度學習專家吳恩達領軍。

昔日的中國網路三巨頭，野心可不只拿下本土市場，站上國際舞台與世界頂尖企業一較高下，才是它們的眼光所在。這股強大的網路勢力，當然也被米克看見了！持續成長的GDP及行動用戶，讓中國成為全球最具潛力的網路服務市場，米克引用高瓴資本創辦人張磊的觀點指出：中國相當於行動商務創新的領導者，顯示中國網路業者正積極擺脫惡名昭彰的山寨形象，企圖在行動時代搶下引領潮流的主導地位。

以騰訊與阿里巴巴為例，前者以即時通訊WeChat做為行動商務平台，整合理財、叫車、支付等功能，等同用戶的虛擬助手，而後者結合線上支付，推出理財工具餘額寶，更是極具破壞性的創新服務。

(更多精彩內容請見2014年7月號《數位時代》「創業！新芬蘭」，全國7-11、誠品等各大書店熱賣中。資料來源：《數位時代》第242期 http://www.bnext.com.tw)

2013/9/10 「用不同方式做同一件事」

新創事業 

用不同方式做同一件事

摘錄自：EMBA電子報                           2013/9/9

EMBA雜誌編輯部/文

賈伯斯沒有發明滑鼠，他只是把當時需要訂做的一個昂貴產品，想辦法以少於四分之一的價格製造；亞馬遜網站也沒有發明網路購物，公司只是想辦法將千百萬種產品集中到一個地方賣，而且價格比外面更低。

換句話說，成功企業不見得是把創新產品帶到市場的第一家公司，只是他們讓創新產品更好、更便宜，或者讓大眾都能使用。創業家雜誌（Entrepreneur）報導，有兩家公司也是用不同方式，做別人已做過的同一件事。他們看到了被忽略的機會，也改變了遊戲規則。

法蘭斯（Frends）公司把耳機變成了女性的時尚配件。許多科技公司想要賣產品給女性消費者時，就是把原有的東西變小和變粉紅。但是法蘭斯把產品視為有如設計師所出的精品包款，真正針對女性消費者去設計。

許多女性在使用耳機時，最怕戴久了會壓扁頭髮。公司因此推出一款耳機，機身以柔軟皮質包覆，而且寬度變窄到一公分以下，避開了傳統耳機的缺點。此外，以手工打亮、具有古董感的金屬搭配上皮質；裝耳機的外盒也不是塑膠材質，而是有質感的乳色系盒子；最外面的保護袋看起來就像一個精緻的手拿包。

法蘭斯另有一款耳塞式耳機，商請到珠寶製作商合作。白色機身上攀爬了藤蔓般的金色金屬，只要看過就很容易留下印象。現在，公司還跟兩位服裝設計師談好了合作。

因為公司看到一個市場空缺，向女性消費者保證，時尚跟功能其實是可以兼具的，所以雖然公司只有六名員工，產品去年十月才上市，兩個月內就已經進帳一百六十萬美元。

跟法蘭斯一樣，按按樂（HitBliss）公司也找到了播放廣告的新方法。一般來說，觀眾要看電影或電視，基本上有兩種做法，一種是付錢；一種是邊看節目邊看廣告，由廣告商幫自己付錢。按按樂則端出了第三種做法。

按按樂的會員上公司網站挑選想看的節目，一部電影要付四美元，一集電視劇則要付兩美元。如果會員選擇觀看廣告，每看一支廣告可以入袋二十五美分；如果願意更進一步提供個人基本資料跟網站搜尋歷史，每看一支廣告可以入袋五十美分。會員看廣告賺進的錢之後可以在網站上花用。為了確保會員有在看廣告，廣告中途會跳出訊息，會員必須即時按壓滑鼠回應。會員也可以事先設定不想看到某些產品或者某個品牌的廣告。

按按樂共同創辦人佩爾（Sharon Peyer）表示，之前她創立過一家照片分享公司，會員可以免費使用，公司的財源是來自廣告刊登。過程中她發現，大部份的廣告都被會員忽略了。瞄準目標的廣告會比較有效率，而且如果會員可以自己控制，看廣告可以更令人愉快。

簡言之，按按樂是讓企業付錢請觀眾看廣告。舊有的模式是廣告主付錢給擁有節目內容的人；現在，公司讓廣告主直接獎勵觀眾付出的時間與注意力。而且這些觀眾是有意願看廣告的人，公司更集中焦點在所瞄準的顧客上。

文章來源：EMBA雜誌第325期（2013年9月出版）