2015/9/5「你一定要認識的物聯網商業模式：羊毛出在狗身上，豬來買單！」

組織管理

你一定要認識的物聯網商業模式：羊毛出在狗身上，豬來買單！

摘錄自：經理人 每日學管理 電子報                        2015/9/2

2015-08-22 12:07  數位時代 翁書婷 

物聯網時代下的商業模式大致上有三種類型：資料分享與串流、產品共享、產品即服務。

模式1. 羊毛出在狗身上，豬來買單！

IBM軟體事業處高級資訊工程師蘇友信進一步分析，第一種模式是「資料」分享與串流，企業不再依賴硬體販售獲取利潤，轉而依靠的是資料交換，這種模式被形容是「羊毛出在狗身上，豬來買單」模式，意指使用者購買產品不用付錢，相關成本將由第三方廠商吸收。

由於「資料為王」的特性，硬體價格變得低廉甚至免費，對台灣的硬體廠商來說，因為缺乏Google、Facebook與阿里巴巴等大型雲端平台，商業模式又以硬體銷售為主，這種商業模式的殺傷力最大，也是物聯網浪潮下最需警惕的一種商業模式。

Google旗下的智慧家庭公司Nest就是一個最好的例子。Nest與愛爾蘭最大電力公司Electric Ireland達成協議，只要民眾和愛爾蘭電廠簽署兩年合約，就可以獲得免費的Nest溫控器，讓原本售價為250美元的Nest溫控器變成0元，而且Nest還會派人免費到府安裝。也就是說，本來由民眾買單的Nest溫控器硬體，改由電力公司買單，而電力公司則享有Nest使用者的用電大數據，Nest溫控器的價值從硬體轉移到資料上。

Google本就不依賴硬體賺錢，若廣泛採用這種模式，對同類型產品將帶來很大的殺傷力。另一方面，接下Nest訂單的台廠英華達，代工利潤也可能被壓縮。

台廠往往過於重視硬體價值，而忽視資料的重要性，造成資料應用速度不夠快。「現在還沒有想到資料要怎麼用，那還很遠！」、「連設備都還沒有賣到消費者手中，怎麼談數據價值？」，這是台廠常提到的現狀。

IBM軟體事業處協理胡育銘認為，「國外新創公司面對物聯網時代很有『資料觀』，先想好要解決什麼問題，然後能搜集到什麼資料、這些資料能賣給誰，最後才設計產品。」

「舉例來說，AllState保險公司先從問題出發，『為什麼每個人的汽車保費都一樣？』接著利用汽車感測器蒐集駕駛人資料，再分析駕駛行為、駕車風險高低，製定不同的保費，駕駛習慣良好的人保費較低。但國內公司依循傳統，先推出硬體，然後才去想資料怎麼應用，或是知道大數據很重要，但不知道怎麼利用大數據賺錢。」這是值得台廠警惕的地方。

模式2. 產品即「服務」

硬體連網後，企業就會得到大量使用者資料，藉由大數據分析、軟體升級或人力服務，幫使用者解決問題。台灣中興保全的MyVITA就是一個好例子，當裝在廚房的瓦斯偵測儀發現瓦斯濃度異常，就會立刻連線中興保全總部，透過屋主同意後，在第一時間進屋查看瓦斯管線，當下解決問題，避免災害。

模式3. 產品「共享」

在這個模式裡，消費者使用時才付費，而且是用多少才買多少，是一種「租借」模式，商品的製造、維修等都是公司負責，例如汽車共享公司Zipcar、台灣腳踏車共享公司微笑單車YouBike等。YouBike在租借前30分鐘免費，之後每隔30分鐘收10元，利用連網系統讓自行車調配達到最大效率，創造一天一輛車最多15次使用率。

本文出自於《數位時代》：

《決勝物聯網》

期數:247

出版日期：2014-11-29

出版社:巨思文化

2014/8/26 「柯一正：我一直在想網路政黨這件事」

數位時代 

柯一正：我一直在想網路政黨這件事

去年3月開始，每個星期五下午6點，自由廣場上，一股公民力量持續發酵。他們用音樂、戲劇、短講、公民論壇等形式，從反核出發，逐漸擴展到更多社會議題上。這場「五六運動」持續了16個月，70場活動風雨無阻，準時開始。五六運動的發起人柯一正，成為其中最顯眼的精神領袖。

導演、演員，這是柯一正過去為人熟知的角色身分，現在他卻化身社會運動中具指標性的號召人物。他發起五六運動，全力反核，親自走入太陽花學運現場，就連他的臉書，也成為宣導公眾議題的大本營。

太陽花學運讓他首次體認到網路的力量，於是他開始思考成立「網路政黨」的可能，建立思想理論的中心。甚至想用網路打造「透明國度」，在這個虛擬世界中，所有事情透明公開，沒有機密，人民和政府可以透過網路即時交流意見。

聽起來是很形而上的理想世界，但就像太陽花學運一樣，以前從來沒有人知道網路的力量如此巨大，未來說不定也真能實現柯一正的終極夢想。

摘錄自：數位時代電子報                    2014/8/25

採訪．撰文╱陳怡如　攝影／周致

台灣開始用臉書，我就開始用了，一下子朋友增加到5千人，有人來就加，因為可能人家認識我，也不好意思拒絕。但後來到了反核之後，有人取消好友，我自己也說如果你不贊成你就離開，至少有上百人，後來就有一些空間可以加新朋友。

其實一開始我臉書的內容大概都是吃喝玩樂，後來盡量少講，因為覺得會把要po的運動訊息蓋掉。為了社會運動，我有一些比較快樂的事情就沒有po，大概從1年多前的五六運動開始，po文就轉向公眾議題。

雖然臉書算是一個私人領域，但是可以很容易接觸到公眾，訊息傳播也比較快，對我來講，臉書的定位幾乎就是宣傳管道了（笑）。我曾經為了今年的309大遊行，剪了一個五六運動的影片，影片主要是說我們在這邊有1年了，為了讓更多人看到，我還特別買了臉書廣告。

但其實我是一個每天很愛吃喝玩樂的人，我的個性就是這樣，我跟我一群朋友都是老饕。有時候我想介紹第一名的餐廳呀，但當你看到有一堆朋友在護樹，你卻po吃喝玩樂或在哪間餐廳，這樣心情上也不太好。

我本來的形象跟現在臉書上呈現的樣子，好像有一點差距。其實我不只有這個面向，我關心天下大事，更關心吃什麼東西（大笑）。我也很想寫一些快樂的事情，因為快樂的事情很容易分享，有時候看陳玉勳（電影《總舖師》導演）po一些有趣的東西，有很多迴響，就覺得也不錯呀。其實我也很想把個人心情跟公眾議題分開（笑），可能要再開一個臉書才行。

網路政黨的可能

這次學運，要不是網路也不會成功。其實當初有想到網路的力量，但沒有想到真的那麼大，我在裡面（立法院）看到他們跟國外即時連線，在巴黎竟然聚集了500多個學生，在國外是很難聚集到500多個人，而且可以即時對話。

整個活動現場也用LINE或App下指令行動，即時知道這裡受到阻擋了，馬上換到下一個點，在網路運用上非常快速，未來社會運動一定不能脫離網路。在我們以前來講，這是非常不可思議，你想要這樣做，必須想破腦筋到底要怎麼開始。現在我們對網路真的改觀（笑），而且你可能會一直依賴它。

但我到立法院第一天，我覺得很奇怪，當天晚上，台灣媒體好像只有民視跟壹電視報了一點點，這在任何國家絕對是一個大事情，為什麼媒體反應這麼慢？照理說媒體敏感度要很高才對呀！

但因為網路，現在整個改觀，網路傳播那麼快，我相信也會影響到電視媒體或新聞，你沒有辦法亂報，你不能再亂說。以前我不看媒體的，我大概也是這幾年才在看，媒體訊息還是要透過自己分析、自己做判斷，因為都有一種主觀或立場，現在我反而相信網路訊息。

其實近1年來，我一直在想「網路政黨」這個事情，像德國有一個政黨叫「海盜黨」，它們本來是對版權問題的抗議，後來延伸變成拿來當一個政黨的通訊工具。

現在年輕人已經脫離不了網路，所以你跟年輕人談，也不必談統一的問題，因為到一個沒有網路的國家，他們都不願意（笑）。那是不是透過網路可以變成一個理念宣導，這個理念不一定非常政治，可能是生活哲學或是人素質的改變等。

在我的想像是有一個集中的平台，集結文章、資訊發表。像五六運動現在已經有直播，第二天就把影片分段傳到YouTube上，未來我也滿希望五六運動的網站會成立，變成思想理論的中心，像沃草就非常專業，他們整群網路工作者在做這個東西。

我有跟朋友聊過這個概念（指網路政黨），但我們自己不成黨，希望對網路比較了解、比較熟練的人，如果他們願意成黨，我們會加入。我們可以是任何政黨，我們也可以不是任何政黨，我們的成員是各種政黨的人都有，我比較喜歡這樣，讓所有的不同聲音在一起可以討論。

成立透明國度

以現在來講，第三勢力如果沒有很大的經費，必須要靠網路。像海盜黨每年好像4、5千萬元的費用，就能維持整個政黨的運作，而且影響到國會，它們完全靠網路，辦公室沒有幾個人，可是它有影響力。以台灣來講，如果第三勢力不這樣的話很難運作。

甚至我想成立一個「透明國度」，我們希望這個國家可以變得更透明，很多事情不用隱瞞百姓。因為台灣其實很特別，台灣現在根本可以宣布不用武力了，因為台灣的武力是沒有用的，所以幾乎沒有什麼機密可談，你乾脆把它公開了，做為大家共同經營的一個地方，然後用網路，政府碰到問題，很快地可以問大家，大家來解決。

但我一開始其實不是這個意思。一開始是我發現政府都把我們當透明人，只有要選票時，它才把你當人（笑），但過去之後，它又把你當透明人，你講的話都不算。我們都是透明人沒關係，但透明人可以集結在一起，像臉書會慢慢集結個性相同的人，個性不一樣的人會離開，我這個透明國度也希望那樣，裡面不用謾罵，你可以討論。

當然現在台灣的網路素質還沒有這樣，因為太容易做為宣洩的工具。但每個人要求的生活方式跟素質是不一樣的，我覺得我們可以選擇一個讓我們比較輕鬆容易的方式。

對我來講，g0v是一群天才，因為他們幾個月都有一個大聚會，裡面做一些可以公開給別人的數據，而且軟體都可以讓人家使用，我覺得是非常好的網路活動。

就像在以前你也不會相信九把刀他寫那麼多文章，在網路上免費給人家看，結果他出書還暢銷，你真的想不通。像我們紙風車在做319、368鄉村兒童藝術，免費去各地表演，可是我們在大城市演出照樣賣座，這些人不會因為可以免費看到你的戲，而不花錢來看，你還是會有捧場的人，這是讓我很改觀的。你會發現，其實不吝嗇，你收穫更多（笑）。

柯一正

1946年生，台灣知名電影、電視廣告、電視劇、舞台劇導演和演員，現任紙風車文教基金會董事長。曾執導的電影作品有《光陰的故事》第三段〈跳蛙〉、《藍月》等，曾以電視劇《逆女》獲金鐘獎最佳單元劇導演獎。

(更多精彩內容請見2014年8月號《數位時代》「開放！科技新倫敦」，全國7-11、誠品等各大書店熱賣中。尊重智慧財產權，資料來源：《數位時代》第243期 http://www.bnext.com.tw)