2014/2/20「應徵時如何開口談薪水？」

應徵時如何開口談薪水？

摘錄自：30雜誌 電子報                           2014/2/20

作者：先覺出版 　

出處：《30》雜誌 2014年2月號 第114期

年後轉職潮來到，應徵時如何開口談薪水？

「我願意尊重貴公司的制度。」你會這樣謹慎客氣地以標準答案回答？

很遺憾，這是個錯誤的回答。從事人資管理工作15 年的某企業人力資源處張處長指出，大部分公司對於錄用員工時所應支付的薪資，都不會是全無彈性可言。換言之，如果你來自知名企業、如果你在面談過程中表現非常出色、如果你對薪資本身有一些期待或堅持⋯⋯，你是有機會可以拿到比較高的薪資。就算職位已經固定，薪資還是有可以談判的空間，剩下的，就看每一個人的談判手腕。

他建議至少應該在標準答案後面加上「⋯⋯ 但如果有可能的話，我希望不會低於現在的薪水。」或是「⋯⋯但如果有可能的話，我希望不會低於月薪／年薪ＸＸ元。」

如何開口談薪水？「3 要3 不」是你應該把握的原則。

YES 1. 要先認清現況，包括市場狀況與自己的身價

有時你是符合資格的應徵者之一，公司認為錄取哪一個人都不錯，但你期望待遇是月薪3 萬5000 元，另一位只要3 萬元，人資便建議以3 萬2000 元雇用另一位應徵者。這5000 元差距，可能意味著你們的資歷和經驗有所不同， 問題是這未必是客觀的事實，或者有時用人單位並不真的在乎這個差距。所以，認清這究竟是買方市場還是賣方市場，再來決定你的態度。

另外，在開口談薪水前，知道自己的身價，也是同樣重要。你總不能連自己的工作在勞動市場上值多少薪資都不知道，就打算來開價。

再來，你有多需要換工作，和你可以談到多少薪資有絕對關係。如果沒有談判籌碼，寧可不要提出薪酬談判，因為你會冒一個風險：還沒任職就把公司給惹毛，這一點意義也沒有。

YES 2. 要想清楚自己可以接受的底線

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2014/2/13「別再說「依公司規定」了！3原則談到好薪水」

實用秘技

別再說「依公司規定」了！3原則談到好薪水

摘錄自：經理人月刊 電子報                        2014/2/13

每個職場工作者都很在意自己的薪水，總是希望拿得愈多愈好，問題是每當提到怎麼開薪水、談加薪，卻不是人人都擅長。最常發生的情況就是在面試工作時，當口試者詢問期望待遇時，很多應徵者往往以「尊重公司制度」做為回應。

《揭密！萬惡人資主管的良心建言》一書指出，「照公司規定」是一個錯誤的答案，因為不管公司的制度為何，除了「工作內容差異不大」的生產線作業員或電話客服等職務之外，大部分企業的薪資政策並非全無彈性可言。

為避免應徵者在談薪水時，輕易地就讓出談判權，書中提出三大原則：

1.評量是人找事，還是事求人

談薪水前，首先要掌握企業對於該職位的需求高低。如果公司只是要找一個行政助理，由於工作內容單純、容易上手，因此期望待遇較低的一方，錄取機率自然較高。

其次要衡量市場行情，了解同業與自己的身價。假設入行3年的IC設計師月薪行情是5萬元，你卻開價7萬元，除非你能證明自己非常優秀，否則通常不會被錄取。

最後，愈是需要工作機會的應徵者，談判籌碼愈少。比如說，你原先任職的公司下個月就要結束營業，你趕著要在這之前找到下一份工作，這時對於你所應徵的公司而言，你幾乎沒有任何談判籌碼可言，因為時間是站在公司那一邊。

2.先設定底線，再開價

如果你在談薪水之前，從來沒有思考過應該開價多少，也沒有設定底線是多少，在薪資談判過程中，你註定是吃虧的一方。

假設你期望的年薪是120萬（開價），對方公司只願意支付100萬，雙方最後多半會協議落在這兩個數字之間。如果你預先設好底線（假定是110萬），你就會知道即使對方將年薪調漲到100～109萬，還是沒能達到你的預期。

反之，沒有設定底線的人便很可能在談判過程中，受到其他次要條件的誘惑（例如休假比較多），選擇接受低於100萬的年薪。

3.薪水開多開少，態度都要堅定

對大多數公司來說，薪水要高了肯定會被討厭，但要價低了，也沒人會感激你的犧牲。因此，開價前就要先想好，將所有期望一次說清楚，不要拐彎抹角，曖昧不清的態度對薪資談判沒有幫助。比起說，面試時開價年薪100萬，等到對方同意錄取後，卻又改口說100萬是包含年假30天、配發代步高級轎車的情況下，態度搖擺、中途變卦的應徵者，通常都不會得到他們所期望的薪資待遇。（本文取材自《揭密！萬惡人資主管的良心建言》，先覺出版。整理 / 陳清稱）