2014/10/21 「甩開失落再出發，台灣重拾捲袖子精神創業」

數位時代  

甩開失落再出發，台灣重拾捲袖子精神創業

摘錄自：數位時代電子報                    2014/10/20

採訪．撰文／詹子嫻

中國 深圳

2013年IT產品產值達1.2兆人民幣 2013年深圳智慧手機出貨量超過2億支，占全球40％ 中國電子資訊百強企業名單，深圳占了15家

第一名由華為奪下，其他還有中興通訊、比亞迪、創維、康佳集團、華強集團、歐菲光等網路巨擘騰訊也是深圳重量級企業

台灣 台北

2013年台灣半導體產值超過1.9兆元，2014年將破2.2兆元 2014年全球筆電超過8成來自台灣 台積電市值破3兆台幣、鴻海市值破1兆台幣 還有聯發科、華碩、和碩、廣達等各領域巨頭過去台灣電子業叱吒風雲，卻未能及時抓住典範轉移的脈絡，面對韓國、中國的快速崛起，我們失落了。 這一回，當美國、中國重新關注硬體創新，台灣並未置身事外。

「做手機做了好幾年，一直都是幫人代工，很想要自己做主，趨勢正轉進物聯網時代，是比速度、比創意，為小而美的公司開創了很大的生存空間，現在真的是一個創業的好時機！」從鴻海出來創業的Rooti共同創辦人張銘雄有信心地說。相信這一席話也道出台灣創業者的心聲。

過去台灣中小企業闖天下，鴻海、和碩、廣達、宏碁從中小企業變成巨頭，當大企業以優秀福利吸引人才，台灣的創業或創客精神也漸漸淡去。但近來產業進入典範轉移階段，越來越多台灣科技人不願只做打工仔或代工仔，重拾「捲袖子精神」，把握軟硬整合的創業機會。

在網路社群、App創業潮鋪天蓋地而來時，其實不少台灣創業孵化器就在思考台灣的下一個機會是什麼？TMI HWTrek事業開發總監許雨婕認為，台灣做軟體創業比較吃虧，易受限在本地市場，成長速度也偏慢，但是台灣有強大的硬體設計、製造優勢，也不乏軟體開發人才，具備物聯網、社群交流等功能的硬體創業，是台灣的新機會。其中智慧家庭整合、垂直領域的大數據挖掘，最受看好。

拓墣產業研究所資深經理謝雨珊也認為，在物聯網中，智慧家居是台灣很有機會的發展。

整個智慧家居有幾個條件：一、人工智慧跟軟體平台；二、內容服務；三、周邊的設備連結，這些都是台廠的商機。

新創團隊興起，有助台灣製造

這一波硬體創業風潮，除了讓台灣有機會出現下一個明星企業之外，還有一層更正面的意義──同步帶動台灣「本地」製造業回暖。

政府拚命鼓勵台商把製造遷回台灣，但可行性其實很低，鴻海、廣達、仁寶的規模太大，台灣缺工、缺地問題無解，硬要大企業回台並不實際，也無法支撐大型代工廠的營運。不過這一波新硬體創業，有製造需求的客戶不是大品牌，而是創業者或小型開發者，剛好給留在台灣的中小型代工廠新的商機。

台灣新創團隊的產品幾乎都是MIT，從設計、零組件、開模到組裝都是仰賴台灣資源，只要新創團隊的產品賣得好，供應鏈、中小型工廠跟著活起來，就可能重現中小企業撐起台灣的榮景。台灣製造業可透過策略性資源合作與早期參與的方式，支持新創團隊，未來獲得長期回報的機率將會更大。

海外單位來台找人才 台灣科技業實力看在其他國家眼中，是相當重要的資產，不僅日本、新加坡都來台向人才招手，海外的硬體團隊也來台灣找供應鏈資源，像是德國柏林、愛沙尼亞。

日本專門培育「硬體」新創團隊的孵化平台Glocalink，8月曾來台灣尋找與團隊、供應鏈的合作。Glocalink隸屬日本推動科學教育的民間單位Leave a Nest底下，提供技術、資金輔導，協助與供應鏈、大企業對接。Glocalink還會幫忙團隊做出原型機（Prototype），「因為展示產品、驗證可行性，說服大企業投資的機率就比較高。」Glocalink負責人長谷川和宏表示，選擇做「硬體」孵化器，是考量軟體創業的資源已經很多，而且與擁有製造實力的日本較有連結度。今年首度拓展到台灣，就是看中台灣電子業發展與日本相似，製造業興盛，有很多技術良好的中小企業，而且「台灣的創業活力很強」。

號稱「亞洲最容易創業的地方」的新加坡，其標新局（SPRING Singapore）也到台灣接觸新創團隊，強調一天就能搞定公司設立事務，並以「把新加坡當成東南亞市場的跳板」做為號召，吸引台灣團隊南移。

以近一年美國、中國獲得投資的硬體新創公司來看，以穿戴裝置、智慧家庭為主。此外，中國網路影音服務蓬勃，加上路由器、盒子類產品被視為是「流量」的主設備，也受到中國投資界的青睞。

而台灣近期獲得投資的新創公司均是軟體技術領先，像是獲得鴻海投資的AirSig，或是台灣第一家得到矽谷創投紅杉資本投資的沛星，以及獲得H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金等近1億台幣投資的創意點子。

Google收購Nest、中國有Picooc獲得2,100萬美元B輪投資，創下目前中國智慧硬體最高募資金額，硬體創業的故事開始被外界關注。在台灣，我們拭目以待。

(更多精彩內容請見2014年10月號《數位時代》「爭霸！全球硬體創新軍火庫」，全國7-11、誠品等各大書店熱賣中。資料來源：《數位時代》第245期)

2013/10/29 「走出老大哥庇護，台灣品牌整合當自強」

數位時代

走出老大哥庇護，台灣品牌整合當自強

摘錄自：數位時代電子報                    2013/10/15

採訪．撰文／趙郁竹　攝影／賀大新

諾基亞被微軟收購，象徵一個時代的結束，然而也不禁讓人思考，下一個消失的會不會是低迷已久的台灣品牌？宏達電、華碩、宏碁紛紛陷入市場遭瓜分的瓶頸，台廠唯有拋棄價格思維，多角化發展，才有機會在強敵環伺下，保住最重要的品牌價值。

「近期有買家探詢嗎？有被購併的可能嗎？」這個問題，這陣子如影隨形跟著宏達電董事長王雪紅，以及宏碁董事長王振堂。逼得宏碁一個月內發出兩次聲明，澄清公司並無賣出的想法。王雪紅則不厭其煩地強調：「宏達電是非賣品！」

當摩托羅拉、諾基亞、黑莓機三大明星隕落後，市場不由得將目光望向這些同樣曾紅極一時的台灣品牌，特別是台灣品牌多數立足在個人電腦的領域，境況自然更為艱辛。看著芬蘭人、加拿大人的不甘心，也能想見如果下一個消失的是台灣品牌，以「科技島」為榮的台灣人必然更加唏噓。

這是台灣手機、PC品牌最難熬的一年，宏達電在高價市場面臨三星強勢競爭，中低階市場則有中國品牌群起攻之，營收表現一季不如一季，今年8月營收比去年同期少了16％，股價不到150元，幾乎是全盛時期的十分之一。股東會上，一位婦人哭著要王雪紅救救她，「我的老本都賠在宏達電。」

宏達電的衰敗不乏組織管理、產品和行銷策略問題，PC業者則有著不可抗因素：出貨量連年衰退。今年第二季比去年同期年減11.4％，已經連續第五季下滑，前五大品牌中，台灣的宏碁、華碩跌幅最大，分別衰退32.6％、21.1％。「PC產業一人一PC的願景已經過去，現在是一人一平板、一家一PC，」國際數據資訊（IDC）指出。

從價格走向價值

收購諾基亞後，不僅意味著微軟將更深入硬體市場，同時也顯示出微軟對於PC市場前景的保守，必須集中火力瞄準行動市場，這也為台灣科技產業帶來兩樣情。

從代工端來看，相關業者如華寶、閎暉、大立光、正崴股價都一片漲聲，畢竟微軟本身仍擁有豐富的行銷資源，在手機市場仍有可為之處。此外，硬體部分原非微軟擅長，勢必仍需要靠代工夥伴大力支持。但對品牌業者來說，微軟的動作，破壞了過去彼此互補共生的合作關係，宏碁董事長王振堂就不只一次表達他對微軟切入硬體市場的不滿。

王振堂的憂心其來有自！第二季財報顯示營業淨損新台幣6.13億元，是近兩年來首次出現虧損，股價則一度掉到20元以下，2010年最高峰時曾站上百元，現在整整少了五分之四。雖然品牌價值還有500億元，但若有心人士想惡意收購，只要斥資35.5億元，就有機會入主宏碁。

過去，台灣PC品牌跟著微軟、英特爾組成的Wintel陣營，以平價策略和惠普、戴爾做區隔，打下一片天。「問題就在於，那段時間只要跟著老大哥的策略藍圖走，少了自主研發的經驗，現在才會走得這麼辛苦，」一位PC產業資深人士指出。

美系品牌惠普、戴爾原本就有軟體事業，近年來逐步降低PC比重，讓軟體幫忙賺錢。但軟體一向不是雙A的強項，雖然試圖發展一些雲端服務，但尚未表現在營收上。

雙A從PC走向平板、手機，華碩強化研發能力，並加入許多年輕新血，組織策略上也以鼓勵創新為前提。IDC研究經理嚴蘭欣分析，華碩有幾個不錯的創新產品，員工也很年輕。相較之下，宏碁的員工年齡偏高，在轉型上還有一段路要走。

「這是價格和價值的選擇，」嚴蘭欣認為，如果過去一直營造「我是便宜品牌」的形象，一旦想賣貴，就難以被市場買單。

市占率雙雙下滑的情形下，據傳有投資銀行牽線聯想或華碩購併宏碁。過去對此種傳聞一向否認到底的創辦人施振榮，卻一反常態表示：「會抱持開放態度看待購併，只要能讓員工、股東、社會有整體最大利益，一切可順其自然進行。」華碩董事長施崇棠同樣對此議題表達開放態度，令人好奇，雙A是否會在近期內出現整併的可能。若成真，以華碩的研發創新能量，加上宏碁的全球通路優勢，就有機會和聯想一搏。

硬體創新仍有機會

但若僅是合併市占率，仍無法走出長期優勢，關鍵仍在如何找出和別人不一樣的利基並放大。過去索尼（Sony）在智慧型手機市場也被認為沉睡已久，但日前發表的旗艦機Z1，以及搭配手機用的相機鏡頭，獲得市場驚豔，在台灣的首賣會還吸引民眾徹夜排隊。這代表消費者不會永遠看壞哪個品牌，只要夠創新、能做出市場區隔，就能被買單。

「從蘋果和三星的成功可以看出，以硬體為主的品牌還是可以做得很好，只要產品本身夠好。只是好還不夠，要最好！」顧能（Gartner）首席分析師呂俊寬說。蘋果勝在軟硬整合能力，三星則是具垂直整合優勢，台廠想突破窘境，必然要找到屬於自己的優勢。

面臨巨人的挑戰，只專注在硬體功能上，很難幫助品牌做到差異化，台灣品牌必須加緊強化硬體上的內容、軟體，以及整合應用的能力，才能避免成為下一個隕落的品牌。 ( 更多精彩內容請見2013年10月號《數位時代》─ 瞄準18兆大市場─行動支付來了!，全國7-11、誠品各大書店熱賣中!)