ＬＶ也愛Dr.Wu 台灣美妝當紅
摘錄自：天下雜誌電子報
2014/3/11
2014-03-05天下雜誌 542期 作者：謝明玲
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| 圖片來源：鍾士為 |
不論景氣好壞，都要美美地出門！台灣美妝品牌Dr. Wu，耕耘多年，如今不僅外銷實力強，還吸引外資來敲門。
二月底，LVMH集團的私募基金模里西斯商「L Capital Taiwan Beauty
LTD.」，獲得經濟部投審會同意，投資相當七．五億台幣給台灣「天昱生技」公司，也就是醫美保養品牌Dr.Wu。
國際時尚攜手本土保養化妝品，當事人三緘其口，對雙方怎樣認識、未來將如何合作等細節，都暫不回應，引發更多好奇與期待。
然而，這個看似「平地一聲雷」的聯姻，卻非無跡可循。
已有上千銷售據點、進入中國大陸、新加坡、紐西蘭、美國等至少七國的Dr.Wu，是台灣很早就嶄露頭角，有計劃步步發展的美妝品牌。
去年，他們營收估計在十到十五億台幣，且已連續十年獲利。
父子檔，打造全新化妝品牌
創辦人吳英俊原是台大醫院皮膚科醫師，一九七八年在永康街創立皮膚科診所。
行醫多年，他累積起上無數名病人的觀察和治療經驗，加上家人也是過敏膚質，吳英俊很早就著手自製化妝保養品。二十二年前，他研發出第一款三合一的導入液。
直到○三年，Dr.Wu才由口耳相傳、只限診所購買，進入更正規、系統化的經營。關鍵人物，就是吳英俊大兒子，現年三十八歲的天昱生技總經理吳奕叡。
和父親一樣有著同樣方闊豐潤的臉型，吳奕叡走的路子卻很不同。他在美國哥倫比亞大學念的是生物工程，後來轉工業管理。
畢業後，他進了華爾街創投，做併購相關業務。
「我們家很開明，沒有一定要當醫生，」吳奕叡在幾年前接受《天下》訪問時曾說。
○一年，回到亞洲後，他觀察父親的診所，發現父親總是忙於看病人、研究，但其實診所的流程、設備等可以規劃得更好。
○三年，「天昱生技」成立。創投和工業管理的背景，讓吳奕叡看到更多機會。
首先，他說服父親，把診所自製給病人使用的產品量產。
系列商品受到名人如大S等推薦，名聲大噪；○五年，產品又進入康是美，更普及地接觸到一般消費者，品牌漸漸發展。
另一方面，他重新整理診所從客服到看診流程等的SOP：例如，新的病人來，會先經過諮詢，再依據專業決定由哪位醫師負責看診。
改管理、建制度、推通路，這兩年，吳奕叡則顯現出更國際化的經營企圖。
陸客來台必買
前陣子，他們正式宣告今年將進軍中國市場。
二月中，Dr.Wu在陸客必訪的台北一○一的一樓，開設三十多坪的醫美概念店，推出三十分鐘的速效療程；他們更已在上海設立分公司，預計今年就將展店大陸。
事實上，不只Dr.Wu，台灣美妝品牌，早已累積外銷的實力。
根據海關資料，○六到一二年，台灣化妝品出口值年年增加，由五十四億台幣成長到一一○億，不受景氣影響，年複合成長率高達一三％。
網路上，滿是香港與大陸網友來台採購化妝戰利品的心得；自由行、團客湧進藥妝通路，把一包包台製面膜塞進購物籃裡。
一位台灣化妝品業者觀察，台灣許多化妝品產業獲利無虞，經營扎實誠信，甚至能成為眺望對岸市場的跳板。只是過去台灣這產業被低估了，其實，台灣化妝品業很有機會實現投資和創投的雙贏局面。
「我們有實力，缺的就是膽識和資金，」這位化妝保養品業者說。
現在，更是全球關注亞洲炙熱消費力與新生活品牌的時刻。
LVMH集團和阿爾諾集團在二○○一年設立私募基金L Capital。○九年，又攜手馬來西亞楊忠禮集團（YTL），在新加坡成立第四筆基金「L Capital Asia」，瞄準的就是亞洲消費、生活品牌。二○一○年底，基金規模約在六億美元。
亞洲生活品牌熱
目前這個基金已經投資從澳洲、印度到中國，十多個有潛力的公司，包含珠寶、服飾，甚至娛樂通路、高級食材。
他們上一個和台灣相關的投資，是在一一年十月，投資由台灣人孫瑞鴻、孫瑞展在大陸發展的「欣賀服飾」。去年七月，他們則放眼美妝，投資了在廣東、以眼部保養起家的丸美生技。
當東方市場與生活模式開始風靡世界，令人期待的是，台灣品牌，也能乘風而上，大展身手。
