2014/3/13 「ＬＶ也愛Dr.Wu 台灣美妝當紅」

ＬＶ也愛Dr.Wu 台灣美妝當紅

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/3/11

2014-03-05天下雜誌 542期 作者：謝明玲

圖片來源：鍾士為

不論景氣好壞，都要美美地出門！台灣美妝品牌Dr. Wu，耕耘多年，如今不僅外銷實力強，還吸引外資來敲門。

二月底，LVMH集團的私募基金模里西斯商「L Capital Taiwan Beauty LTD.」，獲得經濟部投審會同意，投資相當七．五億台幣給台灣「天昱生技」公司，也就是醫美保養品牌Dr.Wu。

國際時尚攜手本土保養化妝品，當事人三緘其口，對雙方怎樣認識、未來將如何合作等細節，都暫不回應，引發更多好奇與期待。

然而，這個看似「平地一聲雷」的聯姻，卻非無跡可循。

已有上千銷售據點、進入中國大陸、新加坡、紐西蘭、美國等至少七國的Dr.Wu，是台灣很早就嶄露頭角，有計劃步步發展的美妝品牌。

去年，他們營收估計在十到十五億台幣，且已連續十年獲利。

父子檔，打造全新化妝品牌

創辦人吳英俊原是台大醫院皮膚科醫師，一九七八年在永康街創立皮膚科診所。

行醫多年，他累積起上無數名病人的觀察和治療經驗，加上家人也是過敏膚質，吳英俊很早就著手自製化妝保養品。二十二年前，他研發出第一款三合一的導入液。

直到○三年，Dr.Wu才由口耳相傳、只限診所購買，進入更正規、系統化的經營。關鍵人物，就是吳英俊大兒子，現年三十八歲的天昱生技總經理吳奕叡。

和父親一樣有著同樣方闊豐潤的臉型，吳奕叡走的路子卻很不同。他在美國哥倫比亞大學念的是生物工程，後來轉工業管理。

畢業後，他進了華爾街創投，做併購相關業務。

「我們家很開明，沒有一定要當醫生，」吳奕叡在幾年前接受《天下》訪問時曾說。

○一年，回到亞洲後，他觀察父親的診所，發現父親總是忙於看病人、研究，但其實診所的流程、設備等可以規劃得更好。

○三年，「天昱生技」成立。創投和工業管理的背景，讓吳奕叡看到更多機會。

首先，他說服父親，把診所自製給病人使用的產品量產。

系列商品受到名人如大S等推薦，名聲大噪；○五年，產品又進入康是美，更普及地接觸到一般消費者，品牌漸漸發展。

另一方面，他重新整理診所從客服到看診流程等的SOP：例如，新的病人來，會先經過諮詢，再依據專業決定由哪位醫師負責看診。

改管理、建制度、推通路，這兩年，吳奕叡則顯現出更國際化的經營企圖。

陸客來台必買

前陣子，他們正式宣告今年將進軍中國市場。

二月中，Dr.Wu在陸客必訪的台北一○一的一樓，開設三十多坪的醫美概念店，推出三十分鐘的速效療程；他們更已在上海設立分公司，預計今年就將展店大陸。

事實上，不只Dr.Wu，台灣美妝品牌，早已累積外銷的實力。

根據海關資料，○六到一二年，台灣化妝品出口值年年增加，由五十四億台幣成長到一一○億，不受景氣影響，年複合成長率高達一三％。

網路上，滿是香港與大陸網友來台採購化妝戰利品的心得；自由行、團客湧進藥妝通路，把一包包台製面膜塞進購物籃裡。

一位台灣化妝品業者觀察，台灣許多化妝品產業獲利無虞，經營扎實誠信，甚至能成為眺望對岸市場的跳板。只是過去台灣這產業被低估了，其實，台灣化妝品業很有機會實現投資和創投的雙贏局面。

「我們有實力，缺的就是膽識和資金，」這位化妝保養品業者說。

現在，更是全球關注亞洲炙熱消費力與新生活品牌的時刻。

LVMH集團和阿爾諾集團在二○○一年設立私募基金L Capital。○九年，又攜手馬來西亞楊忠禮集團（YTL），在新加坡成立第四筆基金「L Capital Asia」，瞄準的就是亞洲消費、生活品牌。二○一○年底，基金規模約在六億美元。

亞洲生活品牌熱

目前這個基金已經投資從澳洲、印度到中國，十多個有潛力的公司，包含珠寶、服飾，甚至娛樂通路、高級食材。

他們上一個和台灣相關的投資，是在一一年十月，投資由台灣人孫瑞鴻、孫瑞展在大陸發展的「欣賀服飾」。去年七月，他們則放眼美妝，投資了在廣東、以眼部保養起家的丸美生技。

當東方市場與生活模式開始風靡世界，令人期待的是，台灣品牌，也能乘風而上，大展身手。

2013/10/18 「86小舖搶代理、創品牌 虛實齊開」

86小舖搶代理、創品牌　虛實齊開

摘錄自：天下雜誌電子報                        2013/10/8

2013-10-02天下雜誌 532期 作者：白詩瑜

搶新求快多變，台灣網路美妝品牌86小舖，3週就可以讓海外的最新流行品上架。由77萬網路粉絲和8家實體店撐起美妝王國，今年進駐淘寶後，更將搶攻華人以外的海外市場。

一般的美妝達人多是白皙型男，三十七歲的86小舖總經理王閔麒，卻黝黑微胖。黑框眼鏡配上寬鬆牛仔褲，他是雅虎奇摩拍賣最大美妝賣家。

86小舖是兩項全台第一的紀錄保持者。

紀錄一，雅虎奇摩拍賣成立十二年來，它創下單件商品被下單三萬次的紀錄。

紀錄二，它也是第一家從網購賣家走向實體的業者，還一連開了八家。

成立七年，去年更寫下營收四．三億元的紀錄，比今年上櫃的網路公司愛情公寓的營收還大。

雖然從網路開店起家，卻有五成五的營收來自實體店，網購佔了四成五。其中，更有一五％的營收來自海外，大多是香港、新加坡等地華人，因部落客分享，而上網訂購。「沒特別做什麼事，」王閔麒笑著說。台灣，成為美妝的流行地之一。

86小舖吸引消費者的法寶，是最新、CP值（性價比）高、流行性強，且有高達三千種品項的商品。

86小舖進貨結構也跟別家網店很不同。王閔麒不和大廠競爭商品，而是以海外平行輸入商品，搶新求快多變。

部落客才剛分享的國外最新流行美妝，只要三週，王閔麒就有本領讓商品上架，滿足主顧客（大學生和粉領族）的需求。

王閔麒眼光也夠獨特。市面吹起眼線風時，他看到大廠推出一款含膠成分、更持久的眼線膠，賣得很好。

「我們的價格只有其他品牌的三分之一，又好用，」王閔麒自創品牌「花娜小姐」，粉色蝴蝶結別在圓形的盒子上，充滿日系風的眼膠筆，不到兩年賣出超過四十萬枝。

「他不走大家熟知的口紅、面膜，而是找到新市場的切入點，推出眼線膠，強調低價、防水，」雅虎奇摩電子商務行銷部總監蕭錦薇指出。

除了以好商品吸引海外華人購買以外，王閔麒打的另一算盤是經銷代理權。

去年，他拿到泰國平價美妝品牌優菓（Yoko）在台灣和大陸的經銷權，透過臉書、部落格等網路行銷。光是髮膜，一個月就可以賣出五千盒，為86小舖開出另一條經銷代理之路。

代理商為何信任他？

「86小舖用大量的圖片吸引人，視覺很花俏，也懂得操作話題，」資策會產業情報研究所電子商務產業分析師陳映竹觀察。

花俏圖、試用文黏住粉絲

86小舖粉絲團成立兩年多，就有七十七萬粉絲。不只是發布優惠訊息，86小舖還會分享美容新知、試用文、有趣圖文，讓粉絲願意繼續留在粉絲團互動。

最初，王閔麒到美國讀資工所，暑假幫朋友代購美妝品。他靠只收訂金、且保證兩週出貨的好服務，一個月就能做到五百萬元業績。

後來，王閔麒為了銷存貨，乾脆自己跳進來做，開網路商店，一做就做了七年。但成為網購美妝龍頭前，王閔麒有長達四年時間跑銀行三點半，更曾欠債高達一億元。

直到三年前，他開始做品牌代理，更開發自有品牌，拉高毛利，營收才漸漸穩定成長。去年底，更獲華威創投近億元的注資。今年底，86小舖也將推出英文版官方網站，搶攻華人以外的海外市場。

但大陸，仍是不能放棄的大市場。今年二月，86小舖到淘寶網試水溫，從台灣的三千多種品項，精選出熱賣的五百款商品，主打台灣直送。比起在台灣一個月三千五百萬元的營收，在淘寶網目前的月營收僅有約四五○萬元。

未來，王閔麒發現比零售市場更大的市場：做大陸賣家的供應商。「日、韓、台系美妝在華人圈都是股勢力，也是台灣美妝業者的機會，」他看好大陸網路批發市場。

另外，商品琳瑯滿目的86小舖實體店，也吸引香港、新加坡廠商想引進。從網路走向實體，86小舖的海外版圖，正一步步實現。