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2014年4月2日 星期三

2014/4/2 「蔡英文:兩岸談判,國會應立法監督」

蔡英文:兩岸談判,國會應立法監督

摘錄自:天下雜誌電子報                        2014/4/1
2013-07-24天下雜誌 527 作者:高有智、何榮幸

天下雜誌電子報 - 20140402
圖片來源:劉國泰
服貿談判,看在蔡英文的眼裡,認為是因馬總統執政成績不佳,想要拉抬聲望,想要中國讓利,最後反而落入中國的戰略局勢中,失去兩岸經貿的主控權,「全世界都知道,中國是善用經濟力量,達成政治目的。」

從台灣加入WTO至今,台灣最具國際談判經驗與視野者,在朝首推前副總統蕭萬長,在野則是前民進黨主席蔡英文。

剛從以色列訪問回台的蔡英文,對於兩岸服貿協議風暴,有她的戰略思惟與具體建言。

在小英教育基金會辦公室接受《天下》記者深度專訪的早晨,蔡英文忙著逗弄她自花蓮秀林鄉收養的貓「蔡想想」,因為中午她要拍攝宣導愛護動物的公益活動照片。

服貿協議簽署後,蔡英文原只發布新聞稿說明看法,不願接受媒體隻字片語的短暫訪問,幕僚透露,「因為怕一兩句話被放大,會傷害兩岸關係的大方向。」長期參與國際談判規劃,歷任陸委會主委、行政院副院長等職務,讓蔡英文避免淪為制式反應。

蕭萬長在《天下》CWEF夏季論壇致詞時強調,對於ECFA及服貿協議的簽訂,台灣應該以創業家角度看事情,「看到機會,而不是威脅。」

蔡英文並不反對與中國簽署經貿協議,但她認為,服貿協議沒有總體戰略、順序本末倒置,也是弱化國會力量的「不正常談判」。

缺乏總體戰略的不正常談判

「我們應該先談工業產品、商品貿易,最後才會談到服務業,」蔡英文認為,除了少數項目,台灣服務業並不強。應該花更多時間輔導服務業轉型升級,並在WTO架構或國際標準下談判,這樣才可以保障小國的台灣利益。

服貿談判,看在蔡英文的眼裡,認為是因馬總統執政成績不佳,想要拉抬聲望,想要中國讓利,最後反而落入中國的戰略局勢中,失去兩岸經貿的主控權,「全世界都知道,中國是善用經濟力量,達成政治目的。」

外界抨擊陸委會主委王郁琦與海基會董事長林中森,蔡英文嘆口氣說,「換掉以後,還會有其他人嗎?」她認為,只要馬總統是政治目的推動兩岸經貿談判,就算換誰都無濟於事。

談判前應先獲得國會授權

蔡英文無法理解的是,馬政府竟把國會排除在兩岸談判之外。「人民與國會是對外談判時的最大槓桿力量,哪有人會把槓桿扔掉?」眼看立法院即將處理服貿協議,蔡英文主張,立法院應先通過「兩岸談判的監督法律」,比照美國,談判要有國會授權。

她也呼籲,馬政府應該舉辦經濟國是會議,討論兩岸經貿談判與年金改革等重大議題。

對於蔡英文上述建議,陸委會副主委林祖嘉回應表示,政府的策略是「從台灣走向世界」,大陸既然是台灣最大市場,就應先與大陸簽訂經貿協議,絕對不是為馬總統的政治目的而服務。

至於立法讓國會參與兩岸協議,林祖嘉也不以為然反駁:「這是立法權干涉行政權,」現有法律已足以讓國會監督。

然而,蔡英文最重視的是多元民主價值。她最近去洗髮,洗髮業者很關心未來會因陸資大舉來台,而被迫倒閉。「這些小店遍及街頭巷尾,體現台灣民主多元的價值,對台灣社會很重要。當街邊小店都被取代,民主還有生存的意義嗎?」

以下是蔡英文訪談紀要:

問:妳認為馬政府此次談判,最大的問題是什麼?

答:他(指馬總統)沒有總體戰略啊。每一個談判的過程中,一定有產業得利或受害。WTO談判談了十年,我們有明確的戰略目標,台灣受到的衝擊不會那麼大。

談判順序 本末倒置

此次談判的順序本末倒置。當開發中國家經濟成長,面對國際談判時,一定先談工業產品、商品貿易,最後才會談到服務業。

因為服務業是最晚發展出來的,附屬於農、工業之後。ECFA簽署後的談判,居然倒過來先談服務業。沒有從工業到服務業,沒有從強勢到弱勢,順序不對。

此外,在FTA談判裡面,應優先跟已開發國家談,或是和本國經濟產生互補性比較高的,不會去找一個準備要和你競爭的人談。像韓國就是先跟美國、歐盟、東協談。

兩岸服貿協議最大的問題,就是把台灣和中國的FTA談判,當作是和其他國家的FTA談判,完全沒考慮兩岸關係的特殊性,以及兩岸經濟規模、自由化程度及法規制度的巨大差異,以致談判結果對台灣弊多利少。

馬英九的國內事務處理不好,社會信賴都沒有了,他認為,唯一的政績,只有兩岸。當國內政治陷入頹勢的時候,他要拉抬聲望,只剩兩岸經貿協議這帖藥。這帖藥裡面,他要的是希望得到中國的讓利。

中國讓利程度 不如想像

但你簽署了開放的承諾表,這是授人以柄。當中國選擇不發動的時候,台灣看起來好像還很平安;但當他選擇發動的時候,台灣很快就淪陷了。

問:中共一再宣稱對台灣「讓利」,真的是這樣嗎?

答:中國加入WTO,是以開發中國家身分加入,市場開放程度遠低於台灣。因此,即使給予台灣部份較其他國家更優惠的待遇,也稱不上是讓利。

中國雖然說是開放,但他們還是有很多審批,有很多隱藏的、非貿易的障礙,可以控制要開放給誰。

馬政府最該爭取、對台灣服務業最有優勢的,是中國旅客及海空貨物運輸來台灣中轉的正常化待遇,但馬政府沒有爭取,而且對中國磁吸台灣專業服務人才、將優惠限縮在特區,完全束手無策。

問:服貿協議會對台灣造成什麼衝擊?

答:對中國開放服務業市場,至少必須防範三件事:一,中國藉企業規模優勢,掌控台灣關鍵性行業,例如銀行、電信等具有高度國家安全意義的產業;二,中國為發揮對台灣社會及政治影響力,藉企業數量優勢深入民生行業;三,中國人士藉投資服務業大量登台,影響台灣社會及就業市場。

問:但政府強調會嚴格把關?

答:我以前在陸委會常當「壞人」。但馬政府上台至今,每個機關都不敢做壞人、不肯做壞人,最後就是總統去擋(中國),但總統有政治目的,連他都不敢去擋啊。

要讓國會與人民來監督

問:國會如何監督兩岸談判?如何做到必要的透明化?

答:我主張,立法院在逐條審查服貿協議之前,應該要先通過「兩岸談判的監督法律」。這次爭議這麼大,就是沒有監督。主政者只管他的政治立場,國會一定硬不起來,只好靠法律來監督。除了國會監督,還需要建立產業、公民社會表示意見的機會。

以美國為例,一九三四年起,逐漸形成美國國會授權行政部門,從事貿易談判機制。由國會通過法案,授權行政部門去談判,但規定授權期限及談判重點目標。從談判提案、談判原則的擬定,到談判過程,都有國會議員的全程參與。

例如美國貿易談判代表署(USTR),就由五名國會議員擔任諮詢員,並視談判特殊性,可另由國會增派其他國會成員加入。

問:自由化過程總會有得有失,台灣該如何繼續走自由化的路?

答:經濟規模較小的國家,政府要有清楚的經貿發展思惟和國際競爭策略,台灣要盡最大努力,透過國際多邊貿易體系尋求公平競爭。

台灣也可透過多元的溝通,包括兩岸的溝通,逐步化解參加TPP(跨太平洋經濟伙伴協定)、RCEP(區域全面經濟伙伴協定)等阻力。台灣就算短期內無法簽訂很多FTA,也可以利用這個機會輔導產業轉型,這是政府更應該做好的工作。

問:妳認為馬總統第二屆任期內,兩岸關係會如何發展?

答:馬總統將簽署兩岸協議視為最大政績,所以,往往為求快而不計任何代價。這種為談而談、為簽而簽的兩岸協議,對台灣整體利益的傷害愈來愈大,也養大中國的胃口,讓政治協商的壓力提前到來。我們和中國簽經濟協議,背後都是要付出政治代價的。


2013年10月30日 星期三

2013/10/30 「台灣服務業 以品牌力突圍」

台灣服務業 以品牌力突圍

摘錄自:天下雜誌電子報                        2013/10/29
2013-10-30天下雜誌 534 作者:熊毅晰

中國肥美的內需市場,一直是台灣服務業的淘金沃土。但隨著經營成本失控飆漲,原本兩位數的成長,迅速崩落成兩位數衰退。中國服務業的殺戮戰場,台商如何突圍?

「表面風光,內心滄桑」,在大陸有上千家店面的寶島眼鏡集團董事長王智民想了想,終於對著麥克風說出這句話。

七月底,在一場上海市台協連鎖委員會的企業參訪活動中,王智民這八個字,像通電一樣,觸動在場的每一個老闆。

「真的是講出台商這幾年的心聲,」三之三教育集團總裁吳文宗回想,當天在場的三十幾位台商服務業老闆,聽了無不頻頻點頭。

積極推銷服貿協議的馬英九政府,顯然並未看見服務業台商滄桑無奈的這一面。

政府經貿官員在許多場合,宣揚大陸服務業市場的肥美,彷彿那裡是「流著牛奶與蜜」的台商應許之地。馬總統甚至在國慶文告中,輪番點名服務業台商的「成功個案」。

實際情況真是如此?

「他不知道我們在大陸現在虧錢嗎?」曾被馬英九點名的麗嬰房董事長林泰生,提起自己成為總統口中的「成功個案」,有點氣。

「我進大陸二十年,是在吃苦啊,」在中國有一千六百家連鎖門店的林泰生說,當年他只帶著會計師、律師兩人到大陸闖蕩,一路開店被找麻煩、抄襲模仿、殺價競爭,好不容易相關法規逐漸成熟,經營環境卻在去年開始丕變。麗嬰房面臨登陸以來首度虧損。

「服務業進軍中國的真實情況,政府到底知道多少?」正在調整通路與產品結構,預計明年就能轉虧為盈的林泰生說,現在中國的服務業很多都跟他一樣,正陷入變革低潮期。

從中國最大餐飲集團百勝剛剛公布的第三季財報數字,就可以感受到在大陸經營的壓力。

擁有肯德基、必勝客、小肥羊等連鎖餐廳的百勝,今年前三季銷售額下滑一一%,營業利潤衰退三一%。過去這數字可是年年有兩位數成長。

中國十三億人口,是全世界消費養分最充足的土壤,但真是保證收成的樂土?

《天下》採訪團隊從南到北、從一級城市到二、三線城鎮,在不同地方看到台商不同挑戰。其中最讓台商同聲叫苦的,就是持續高速成長的經營成本。

房租從八千漲到十萬人民幣

大陸房東坐地起價的程度,已成台商服務業的最大夢魘。

上海,位居三條地鐵線換乘樞紐的中山公園地鐵站走廊,一家台資連鎖手搖杯門店今年突然接到店東通知:下個月起,每月店租從八千塊人民幣調升到十萬塊。

上海市台協連鎖委員會秘書長蘇正賢透露,今年以來,該會三十多家成員,幾乎每家都遭遇房租暴漲的問題,而且房東說詞千篇一律:「你不租,別人搶著要。」

九月底,台商連鎖委員會聚餐,一提起房租議題,當下你一言我一語應和,苦水不斷。

「這是台商的痛苦,幫商城把人潮聚集了,但也被趕到二樓了,」二十年前就到上海開設俱樂部會所的百樂門娛樂董事長趙世崇說。

「哪裡是二樓?現在被漲到只能租七樓!」在中國從事幼教的三之三教育集團總裁吳文宗忍不住打斷,包括在大陸已有高知名度的一茶一坐、快樂檸檬,都有切身之痛。

高薪挖角台幹 用完即丟

租金成本讓台商心疼,人事成本與人才競爭則讓台商心傷。

近年大陸政府積極主導工資推升政策,一級城市薪資水平幾乎已經到了台灣的三分之二。

若遇上大陸同業挖角,台商更只能挨打。大陸業者特別愛從台資企業挖角,藉此「快速移植」SOP等制度優勢到自家店內。而挖角也有行情,通常台幹就是給同樣的薪水,但幣值從台幣變成人民幣。

對台幹來說,這消息也不值得太高興,因為,高薪背後通常代表:領不了太久。

紅星美凱龍旗下電子商務事業副總林于順就坦言,大陸企業與台幹間的信任感極難培養,「你就是個外腦,要你建團隊,找第一批客戶,做第一筆生意,接著就是走人,」他說,即便表現再好,最常見還是兩年就分手。

紅星美凱龍是大陸最大的居家連鎖賣場。林于順曾經待過外商、台商、陸商,感受特別深。

持續升高的經營壓力,從一線城市往二、三線城市蔓延。來到距離上海一千公里的鄭州,在當地擁有十家門店的上花轎婚紗影城執行董事黃暘宸說,過去三年間,他的門店平均房租已漲七成,而人事成本因為起點低,漲幅更達四倍之多。

「賺的錢都拿去養員工、給房東,」落腳鄭州已經十八年的黃暘宸語帶無奈地說,從沒想過在內陸城市,竟然也要為房租、薪水煩惱。

黃暘宸已經是「抵抗力」很強的台商。在鄭州市上百家大小婚紗影樓當中,上花轎是唯一一家台商。但當地最高曾有將近十家台灣同業開店,最後都因本土業者的抄襲、削價而陸續「陣亡」。

黃暘宸說,因為自己是攝影學徒出身,基本功扎實,加上其家族是台灣數一數二的婚紗集團,因此他能用台灣最新婚紗禮服來因應本土良莠不齊的混戰。

善用台灣優勢,是服務業台商在中國生存的重要浮木。

品牌力 台灣突圍利器

例如,經營居家用品通路的多樣屋,今年三月才在上海新天地時尚店內開設大陸第五百家門店。多樣屋董事長潘淑真說,打從九八年她創立第一家多樣屋時,就清楚定位自己是「台灣精品快速流通的平台」。

站在上個月才剛從台灣引進銷售的太平洋自行車旁,潘淑真用堅定的語氣說,「用台灣元素來聚客,能聚客就有品牌力,有品牌力就會在房租上產生抵抗力。」

潘淑真坦承,現在中國一級城市房租失控的程度,幾乎快要讓品牌力失效,但她強調,這仍是台商必須堅持的路,因為當品牌力跨出省界,縱效自然看得到。

也就是說,善用台灣優勢,在一線城市打品牌,再到二、三線城市賺錢。

王品集團也是用這樣的策略經營大陸市場。

上海徐匯區,有著一顆巨大球型建築外觀的美羅城商場,堪稱是上海最貴地租的代表之一。王品的兩個品牌:「Luma慕.新香榭鐵板燒」與「花隱懷石料理」,就座落在美羅城頂樓。

「有品牌終究還是有議價權,」在今年初新創的「花隱」店內,王品集團大陸事業群董事主席陳正輝邊用餐邊解釋。

他透露,因為有王品的品牌力,「花隱」在美羅城單店月租金約二十八萬人民幣,「若是其他人來租,估計至少三十二萬起跳。」

「重點是,你還要用全中國的角度來看待這縱效,」他舉例,「花隱」立足美羅城頂樓的口碑做出來後,同樣也是人潮聚集,但較新的商城,很快就找上門來,對方開出低於市價行情的條件,讓「花隱」豪爽答應進駐。

二、三線城市效益更大。陳正輝說,上個月王品餐廳受邀進駐廣東惠州市中心一座新商城,對方不僅開出兩萬人民幣的超低月租,還一年免租期,亦即第一年租金全免。

「重點就是開發商才不要賺你的租金,而是希望藉由你聚集人潮,因為它在商城後面有房子要賣,」陳正輝說。

一邊打品牌,一邊摸索中國商業的遊戲規則,今年登陸正好滿十年的陳正輝,已經做好火力全開準備。

但對期待搭上服貿協議列車登陸的台灣服務業來說,真的準備好了嗎?

2大台商餐飲龍頭 教你看中國城市消費

王品中國董事主席 陳正輝:北京人吃粗飽 上海人重情調

北方人胃口大,強調量多,物超所值,所以在北京以北,烤全羊賣得很好。長江以南的城市就不一樣,像上海人不是吃粗飽的,他不願意座位這麼擠,又沒有包裝、盤飾。上海人強調的是小資情調,吃飯要有一點氛圍、感覺,不要吃得太急躁,吃得剛剛好就好。深圳、廣州兩個城市因為開發得早,消費習慣跟上海也比較像。

至於西部的重慶、成都,則習慣吃的東西比較酸,中部城市比較辣。王品目前業績最好的店是在武漢,除了選址選得好外,倒不是它消費力特別強,而是大學特別多,對西餐的接受度也是最高的。(熊毅晰)

85C大陸區執行副總 邱志宏:二線城市 消費力更驚人

上海人所得雖然最高,但因為生活壓力大,不見得每個人都有錢買麵包。85C全大陸四百家門店中,以滬寧線(上海到南京)最好,其中前五名店面都在江蘇省,包括蘇州、常熟、無錫、南京、連雲港,很多都不是一級城市。

我們生意最差的是在鄭州,那裡有回民,找再厲害的台灣人去展店都不行。還有就是廈門,它是一個新興城市,外表不像想像中那麼豪華,很多年輕移民是要付房屋貸款的,沒有很多錢買漢堡、麵包。

但福州市就不一樣了,福州和台灣的三重、板橋很像,計程車、摩托車亂得一塌糊塗,但是消費力強,遠遠大過廈門。至於廣東省,他們是飲茶的,週末是飲茶一整天的,對麵包有不同的需求。(熊毅晰)