2014/3/20 「國民服飾與熱麵包」

國民服飾與熱麵包

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/3/18

2014-03-19天下雜誌 543期 作者：吳琬瑜

圖片來源：天下雜誌

盛夏綠稻苗田，在我眼前搖曳。這是去年夏天和lativ創辦人張偉強會晤時，從會議室望出去的美景。中小企業很少具有這樣的美感，清水模建築、留白的空間、潔淨的線條感，光影與樹木繞著建築物四季變化。

今年春天，我們再訪。因為它是一個值得反思的、小而美的企業發展模式，也可以作為台灣年輕世代創業的參考。

一個六年級生，在印尼出生，沒有傲人的家世與學歷，用電子商務顛覆六十年來台灣紡織業的代工模式，自創品牌，成為網購服飾品牌第一名。○七年才創立，去年營業額近六十億元，可排名《天下》兩千大企業的第四百三十名。

他的商業知識累積，是五專畢業當兵時，老師贈閱他兩年《天下雜誌》，陪伴他孤獨的時光，當兵第一年，就踏上創業之路。

同樣地，85度C董事長吳政學的創業啟蒙是，當年女朋友兵變，心情低潮時，隨手拿起一本《王永慶傳》。「只有國中畢業，能幻想成功的路是什麼？去上班，一定贏不過人家，只能創業，」吳政學說。

他創業無數，歷經挫折，最終吹起台灣品牌國際化的號角，廣納各路英雄，前進中國大陸、東協與美國。85度C在美國市場已經走出華人圈，因為美國沒有剛出爐熱麵包的產品概念。

最近，一位台大管理學院教授大量訪談新創企業，每一次採訪過後，經常自問：「為什麼台大學生無法創出這樣的公司？頂著名校的光環，比較禁不起失敗嗎？」

他同時也發現，這些創業者沒有被正規的教育框架框住，有著強烈的學習動機，從模仿、發問、聯想、實驗中摸索前進，不畏失敗，不斷學習。

用網路打造國民服飾品牌；讓美國人吃到台灣人習以為常的熱麵包，處處都是打破思考常規與生活慣性的創新。

新興市場 猛虎還是病貓？

曾經，新興市場攫取台灣七成基金投資人的目光，也吸引企業佈局。然而，一四年開春，除了美國量化寬鬆（QE）持續退場外，新興市場不穩定的政治情勢，也推高投資風險。從克里米亞公投決定脫離烏克蘭、重返俄羅斯，到鴻海青睞的印尼，從第五塊金磚正淪落為「脆弱五國」的一員。《天下》從長期結構性的角度，分析後QE時代，新興市場的大震盪。

今年，《天下》新增三位專欄作者，他們是朱雲漢、陳文茜與許知遠，將帶給讀者更國際、更多元的觀點。

2014/3/20 「獨家專訪／lativ創辦人張偉強：選擇不做什麼更重要」

獨家專訪／lativ創辦人張偉強：選擇不做什麼更重要

摘錄自：天下雜誌電子報                        2014/3/18

2014-03-18 Web only 作者：王曉玟

圖片來源：鍾士為

憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠，打拚出屬於自己和員工的一片天地。

亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫（Uniqlo）不曾預料，就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮，一個來自印尼山口洋市的小伙子，拚了命地模仿它。

7年前，不懂成衣的張偉強夫妻攢了1000萬台幣，創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近60億元。

品質來自專注

創業前，他先上網查閱Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報，發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣，佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報，一看，茅塞頓開。

「Uniqlo已經證明了啊，它一年可以做2000多億台幣，那我們為什麼要去學Zara，一年做2萬多款，把整個公司搞得雞飛狗跳？搞死自己？」他自問。

每年夏季，lativ推出1000款Ｔ恤。但因為有500款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算，其實只有501款，比起快速時尚的品牌，動輒一季5000款，lativ庫存相對容易調控。

時尚萬變，張偉強卻堅持lativ商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他，不怕消費者變心嗎？消費者買來買去，會只在lativ網站買polo衫？

數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具Google Analytics即時顯示，這一秒，造訪lativ網站的回訪客人比例，《天下》上午10點採訪時，並非上網購物高峰時段，仍有1400多位活躍訪客，高達76％是回訪客人。

「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣，」張偉強篤定回答。

因為專注，張偉強得以追求品質，講究細節。

「lativ對品質要求很高，」大洋羽毛經理楊詩涵評價，雖然大洋也接Nautica、Columbia訂單，但lativ對消費者反應最敏感，對做工要求最細。比方說，消費者要求更防水，lativ就要求大洋羽毛和上游布料廠研究，在布料定型整理最後階段加強鐵氟龍，3週內，將新布料給lativ測試。

「遠距」看穿中國夢

因為無法獨資經營，他不去對岸開設網站。但，自去年6月開始，中國大陸客人可以在lativ網站下單，自費物流。張偉強這樣「遠距」經營，還沒砸一分一毫廣告費用，中國大陸一個月就衝上1000萬台幣營收。

「我去廣東設點，快遞去上海，跟我從台灣快遞去上海，是一樣的。更何況，台灣品牌還可以加分，」張偉強很坦白。

三分之一淨利給員工

lativ以優衣庫為師，商品定價只要優衣庫一半，雖然營收只有優衣庫2％，淨利率卻比優衣庫多3個百分點。

「我100塊裡有12塊是管銷費用，但Uniqlo有40到45塊是管銷費用，」張偉強算盤打得精，「我只要慢慢做，60億元可以賺6億元，2億元分給200位員工，這樣很不錯啦！我也不急。」

lativ物流中心裡包貨、撿貨的基層員工，平均年終8至16個月，算起來月薪有5萬台幣以上，小主管年薪更是破百萬。2011年，lativ全公司60人到馬爾地夫員工旅遊，住Ｗ飯店，包5架水上飛機。

「如果我每年淨利是6塊錢，那我的想法是這樣：這個6塊錢，2塊錢分給員工；2塊錢我們留著嘛，保留盈餘；2塊錢投資未來，我們還要擴建，」張偉強透露。

企業小而美，才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼，比做什麼重要，」39歲的張偉強笑著說。

ＭＩＴ風暴後的新挑戰

經過媒體「ＭＩＴ（台灣製造）風暴」後，紡織業界對lativ已有新的期待。

「不要矯枉過正，不要砍價砍太兇，要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級，」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許lativ，要做台灣60年紡織產業的新生朝陽。

憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠，打拚出屬於自己和員工的一片天地。