2015/9/18 「要做就要快的精實創業法則」

經營管理

NO.607

要做就要快的精實創業法則

如果你還以為創業前要花好幾個月撰寫營運計畫，那麼，你不只將浪費時間也會浪費錢。市場在變化，創業環境也完全不一樣了，你可以也應該更快讓真實顧客驗證你的創業點子行不行。

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/9/18

作者：伯恩哈德．施羅德

 2015-09-16  

原文書名

Fail Fast or Win Big

The Start-Up Plan for Starting Now

原文書特色

★《圖書館期刊》好評推薦

★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

作者簡介

伯恩哈德．施羅德（Bernhard Schroeder）

聖地牙哥州立大學創業中心主任，平時除了在聖地牙哥州立大學講授創業課程，也和數百間創投公司合作，擔任策略顧問或導師。加入聖地牙哥州立大學之前，伯恩哈德．施羅德是行銷溝通機構―― CKS 集團的資深合夥人，參與過雅虎、亞馬遜、Corbis、ESPN、Travelocity 等企業品牌打造和行銷推廣活動，同時也和蘋果、耐吉、通用汽車、美國運通、家樂氏以及其他財富雜誌百大企業合作。畢業於隸屬加州州立大學系統的聖地牙哥州立大學和沃許學院。

參見個人網址。

譯者簡介

蒲琮文

畢業於東吳英文系、新堡翻譯所，現為專職口筆譯工作者、大學講師，曾任新聞台編譯、數位內容編輯。罹患一種不翻譯就會死的病，努力治療中。

當計畫趕不上變化，你還在寫計畫？

如果你還以為創業前要花好幾個月撰寫營運計畫，那麼，你不只將浪費時間也會浪費錢。市場在變化，創業環境也完全不一樣了，你可以也應該更快讓真實顧客驗證你的創業點子行不行。

傳統上，想成為創業家通常要先想出一個點子，然後撰寫營運計畫書；接著花上數月時間確認投資人，然後著手製造及銷售產品。這個做法看似穩當，問題是，今日的市場瞬息萬變，等到你的營運計畫書寫好，你的點子很可能已經過時。然而，無論你或投資人都不想等到資金散盡，才開始去了解顧客究竟需不需要你的產品。

比較好的做法是採用根據顧客真實感受為基礎的「精實模式架構」──和真實顧客取得連繫，從顧客端取得回饋意見，並且很快地判斷你的點子是否值得追求，或是需要調整方向，甚至完全放棄。

今天的創業者必須快速求敗

如果再早個10年，沒錢想創業就跟做白日夢沒兩樣，滿懷抱負的人還可以抱怨融資條件苛刻，讓自己籌不到錢，有志難伸。現在的創業劇本已經完全翻轉，你不必融資借貸，甚至可以跳過說服投資人的程序，直接在群眾集資平台面對你的真實顧客，募得創業資金。

顧客與投資人在意的重點完全不同，你不必再挖空心思撰寫精美計畫書，但卻要更快端出可以讓顧客體驗的產品原型，同時也要有快速求敗的心理準備，相信自己可以用省下的時間和金錢讓下一個點子大獲成功。

作者伯恩哈德．施羅德回顧周遭合作過的成功企業，發現它們發跡的地點不是住家、車庫、倉庫，就是校園。事實證明，它們正是「精實模式架構」的實踐者。

成功就是要跑得比對手快、比市場快

作者早期和財富500大企業合作許多行銷案，得到2個深刻的體認：大公司總是動作遲緩；他無法和動作遲緩的公司共事。因此他開始尋找想要快速行動、搶占新商機的公司合作，也因此放棄了通用汽車公司，轉與家樂氏和Nikon合作，而它們也很快推出最低可行的行銷策略，引進新產品或服務，並且很快地取得市占率。

當作者愈常和規模較小、動作較快的公司合作，他愈發覺得這不是他個人的喜好問題。他更清楚了解如何看見及抓住市場機會，以及為何企業想要成功就要快。而且，他發自內心喜歡和面對可預期風險卻毫無懼色的人士共事。

花愈長的時間成立一家公司，市場上的變化就愈大，快速求敗反而可以更快大獲成功。本書提示的正是適當的風險可以有怎樣的回報。一如作者所說的：「如果你想賣一件產品，就去做；如果你想賣一種服務，就去賣；如果你想要成立一家公司，就去開一家。我們現在所處的這個年代是前所未有的。」做就對了！

2015/9/18 「想創業，先問自己有沒有創業家精神」

想創業，先問自己有沒有創業家精神

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/9/18

靠著參加研討會或讀書，不會讓你成為成功的創業家。要勝出，就不得不放手一搏。你必須將自己的點子做成產品原型，送到潛在顧客手中，然後根據他們的想法再往下發展。

創業家精神是種心態，如果你渴望成為一名創業家，記得把以下幾點建議放在心上：

1想想個人擅長的技能──並且去找尋重視你的新興市場。對於有理想抱負的創業家而言，能夠善用自己的技能去做些自己喜歡的事，無疑是個不錯的起步。享受這個過程，通常會做得更好。

2如果你發現了大商機，建立一間公司去資助另一間公司──也就是說，先鎖定一個利基，然後利用已經成功的利基去資助更大的願景。一旦你促成一些現金流動，就會有更多選擇可以去擴大規模，追逐更大的目標。

3新創公司確實是由創辦人建立的，但建造偉大的公司則要靠團隊──去尋覓其他擁有你缺少的強項的人一起合作。你應該無時無刻都在尋找厲害的人，並且樂於接納各種專業人才。若是你能以身作則，以誠待人，就能找到優秀的夥伴加入。激勵他們去盡情發揮所長吧！

4尋找好導師──某個可以給你啟發、建議、諮詢，並且敦促你把事情做得更好的人。會毫不留情地直言不諱的好導師是無價之寶。而且別忘了你也可以提供幫助，成為後繼者的導師。

5抱持精實模式的心態──發掘一些廉價的方法去嘗試不同的點子，別怕失敗。善用所有資源──辦公空間、科技、人員等。要比你的對手更認真打拼，聰明做事。接受自己缺乏資源的事實，將之轉為自己的優勢。

6不斷傾聽顧客的聲音──多花時間和顧客對話，這樣你可以近距離發現他們的問題。善用顧客回饋的意見當作為你指路的北極星。謹記，顧客不一定永遠是對的，但他們永遠不會錯。

7面對市場環境和趨勢，保持警戒──這麼一來，你就可以知道顧客未來所需的產品和服務。約莫2015年時的未來大商機包括：

．寵物產業產值已達500億美元，現仍快速成長。

．雲端應用和服務。

．透過智慧儀表板或類似的裝置，大數據可轉為實用的資訊。

．可供健康診斷使用的穿戴式裝置。

．因應想要居家養老的嬰兒潮世代而生的遠端監控技術。

．使用智慧型手機平台的產品和服務。

．智慧型手機軟體。

．與社會議題相關的事業，如環境與永續發展。

．可以外帶或在家料理的健康速食。

．以租用或共享方式取得而非持有的資產──參考Car2Go和優步的商業模式，可套用到各種不同的產品。

．3D列印商店，人人都可以在這裡靠影像或圖片訂購任何3D模型。

．電子商務利基──亞馬遜或許起步早，不過有更多專注利基市場的企業也會蓬勃發展。

【以上內容摘自最新出版的《大師輕鬆讀》NO.607 要做就要快的精實創業法則】

2015/9/18 「創業就是做就對了」

編輯小語

創業就是做就對了

摘錄自：大師輕鬆讀電子報                        2015/9/18

無數創業家以為他們的工作就是寫出一份偉大的營運計畫書，殊不知計畫只是種學習工具，甚至還不如。如果你真的要開發新玩意兒，就在市場上做出產品服務原型，然後開始和顧客對話。與其浪費6個月時間寫計畫，不如做些試驗吧！